営業担当者は会議を好きではありません。 彼らはむしろ見込み客に電話をかけ て予約をし 、 販売を終了します。言い換えれば、売り上げ（そしてお金）を増やすことになります。 営業担当者が会議で過ごす1分ごとに、手数料を生成するために使用していない分です。 残念なことに、セールスチームを運営するにはセールスミーティングが必要です。 成功したセールスミーティングを成功させることの秘訣は、セールスマンの敬意を表す方法でアプローチすることです。 この6つのガイドラインに従うと、営業チームがあなたを愛してくれるでしょう。
01（良い）理由がある
営業マネージャーの数が多すぎると、月曜日の販売会議が開催され、月曜日に売り上げ会議が開催されています。
しかし、月曜日の存在自体は、会議を開催する正当な理由ではありません。 定期的に予定されているセールスミーティングが近づいて、誰も重要な議論の余地がない場合は、ミーティングをキャンセルしてください。 特定のトピックで会議が必要かどうかを判断するための経験則です。
あなたが書かれたパラグラフまたは2つの間にメッセージを得ることができる場合は、会議をキャンセルして、代わりにメモを回してください。
02ミーティングを売る
見込み客プレゼンテーションのようなセールスミーティングを扱う。 会議の前に、あなたが何を言うかについての概要を書き留めておき、事前にスライドや配布資料などを用意しておいてください。
プレゼンテーションでは、セールスチームにこの情報を提供してどのように役立っているかを示します。 明らかにすべてのプレゼンテーションが良いニュースになるわけではありませんが、チームが知ることはまだ重要です（または、なぜあなたは会議を開催していますか？）。
あなたの貴重な時間を無駄にしていないことを営業担当者に知らせてください。 会議を開催したり、会議の1つでプレゼンテーションをしたい他の人にも同じルールを適用してください。
03チームの時間を尊重する
セールスチームに1時間の会議になることを伝えたら、1時間半に伸びないようにしてください。 これを行う最も簡単な方法は、ミーティングの各段階ごとに明確に時間帯が明記された議題を公開することです。
特定のイベントの時間が終わったら、それを終わらせて無慈悲にしてください。 1つのアイテムに十分な時間が与えられていないことが分かった場合は、フォローアップミーティングを提案してその問題に詳しく説明してください。
04グループフォーカスを維持する
セールスミーティングのポイントは、すべての参加者にとって関心のあることについて話し合うことです。 個人が問題を抱えている場合は、後でそれを1対1で議論することを提案する。
これは、グループの問題に関する個別の質問に答える場合には適用されません。たとえば、新しい報酬プランは、多くのセールスマンが共有する多くの質問を引き起こす可能性があります。
05セールスについて
セールスミーティングではセールス関連の話題が議論されなければならないと思われますが、不器用な台所や駐車の問題などの話題は、何とか多くのセールスミーティングに参加することができます。
セールスミーティングアジェンダの適切な項目には、新製品のリリース、価格変更、 セールストレーニング 、 事前予約プランニング 、プロモーションおよびセールスキャンペーン、および今後の販売クォータの変更などの分析が含まれます。
06ダウナーにならないでください
セールスミーティングに出てくる話題の中には、不愉快なものがあります。 そのような問題は、チームをダウンさせることはできません。 もしあなたが悪い知らせを伝えたいのであれば、それを議題の早い段階に置いて、いつも高い音で終わらせてください。
たとえば、過去1週間の最高プロデューサーを祝福して（または最後のミーティングから長い間）、すべてのミーティングを終了し、残りのチームと提案を共有するように依頼することができます。