インタビューはどの雇用プロセスにおいても重要な部分であり、営業員を雇う際にはさらに重要です。 インタビューでは、各候補者のセールススキルを最初に見られるチャンスが得られるからです。 あなたの将来の従業員がインタビューで自分自身を売る良い仕事をしていない場合、彼はあなたの製品をうまく販売する可能性は低いです。 あなたの面接の質問は、候補者に輝く機会を与えるはずですが、彼が圧迫の下でどのように実行するかを見ることができるように、いくつかの難しいものも含める必要があります。
「 インタビューする方法 」の一般的な質問に加えて、いくつかの質問があります。
セールススキルに関する質問
- 私の会社について知っていることを教えてください（これはセールス担当者の研究スキルをチェックします）。
- あなたが最後に読んだセールス関連の書籍は何ですか？ それについてどう思いましたか？
- 直近の1日中のあなたの活動を、最初から最後まで説明してください。
- どのようにリードを見込んでいますか？
- 見込み客や顧客が、不合理な要求やあなたが持ち出せなかった要求であなたに来た場合、どのように状況に対処しますか？
- 見込み客があなたに何か非倫理的なことを求めた場合、あなたは何を言いたいのですか？ 同僚が尋ねられたらどうですか？
- あなたは新しい見通しとの親密な関係をどのように構築していますか？
- 営業担当者にとって最も重要なスキルは何だと思いますか？
- 営業担当者にとって最も重視されるスキルは何ですか？
- あなたの通常の終了率は何ですか？ （これは、予定や見込み客に比べて売り上げの割合が高いため、あなたと候補者が同じ指標を使用していることを確認してください）。
職歴の質問
- 最後の3つのポジションについて説明してください。 （候補者が説明を求める場合は、仕事の責任、クォータ要件、日々の活動、販売の種類、仕事についての感想、そして彼がなぜ出て行ったかについて教えてもらうように依頼してください）。
- 最後のセールスチームの他のメンバーとどうやって付き合ったのですか？ どうして？
- あなたの最後の3つのセールスポジションでのクォータは何でしたか？ それは公正な割当量だと思いましたか？ あなたは通常それに会いましたか？
- 最後の3人のセールスマネージャーは誰ですか？ あなたは彼らを個人的かつ専門的にどう思いますか？
- あなたの最も成功した販売取引は何でしたか？どのようにそれを手に入れましたか？
- 最近の失われたセールは何でしたか？ 何が起こった？ もう一度やり直すことができたら、どうやって違うのですか？
- 最後のパフォーマンスレビューを要約します。 マネージャーの評価に同意しますか？
- あなたは他の販売員を監督したことがありますか？ もしそうなら、どう思いましたか？
販売スタイルの質問
- 40時間の作業週のうち、見込み顧客との作業にどれだけ時間を費やしますか？ 既存の顧客と一緒に働くのはいかがですか？
- 既存の顧客に新しいリードを追求したり、追加の製品を販売したりするのが好きですか？ どうして？
- あなたの好きなセールスポイントは何ですか？
- あなたの最も好きなセールスの側面は何ですか？
- あなたはセールスマネージャーと緊密に協力したり、独立して働くことを好みますか？ どうして？
- あなたは「 冷たい呼出しが死んでいる」と信じますか？ なぜ、なぜそうではないのですか？
- どのCRMシステムを使用しましたか？ あなたは一番好きで、一番好きでしたか？
- あなたのお気に入りのクローズテクニックは何ですか？
- 営業担当者の最も重要な役割は何ですか？ 彼の顧客はいかがですか？
人格質問
- あなたはこのポジションを申請するために何を求めましたか？ あなたはそれについてどんな期待を持っていますか？
- あなたが最後にしたクラスは何でしたか？ どうして？
- あなたの趣味は何ですか？
- あなたの最大の仕事の動機は何ですか？
- あなたが販売不振を打つと、どうやって対処しますか？
- あなたのコントロール外の要因に基づいて問題が発生した場合 - たとえば、他人のエラーがあなたのために問題を引き起こした場合 - どう対処しますか？
- あなたの雇用主は何の資質をお探しですか？ あなたの直属のマネージャーはいかがですか？
- 明日の宝くじに当選すれば、あなたは働き続けますか？ あなたならどうしますか？
- 誰も知りませんでした、または巨額の手数料を使って大規模な販売を終了するか、あなたに多くの認知度をもたらした小売りを閉鎖しますか？