このコールドコールトラッキングシートで結果をグラフ化する
なぜ気になる？
追跡シートの背後にあるアイデアは、あなたの冷たい呼び出しを簡単に管理する方法を提供することです。 プロスペクトは販売プロセスの第一歩であるため、 コールドコールが十分でない場合やコールドコールが有効でない場合は、パイプライン全体が壊れてしまいます。
コールドコールトラッキングシートのコピーを毎日印刷して、シートの上部に日付を書き込んでください。
ここでは、どのような作業をするべきかの例を示します。
日付：_____________開始時間：_____________終了時間：_____________
ダイヤル
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 20
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 50
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 60
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 80
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 90
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 100
総ダイヤル数__________
決定を下す人
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 20
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 50
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 60
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 80
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 90
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 100
総意思決定者__________
予約
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 10
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 20
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 30
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 40
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 50
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 60
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 70
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 80
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 90
❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑ - 100
総アポイントメント__________
意思決定者連絡先の総数を総アポイント数で割ったもの：__________％
シートを管理する方法
1日が過ぎるたびにあなたがコールドコールを完了すると、最初のセクションの次の開いているチェックボックスにチェックまたはXを入力します。 意思決定者と話すたびに、第2セクションのボックスに印を付けてください。
アポイントを設定するたびに、3番目のセクションのボックスをマークしてください。 各行の末尾にある数字は、これまでに達成した合計数を示しています。
1日の終わりに各セクションの番号を追加し、そのセクションの下部にあるスペースに書き込みます。 これにより、予定に移行できる通話の割合を把握するのに役立ちます。 パーセンテージが非常に低い場合は、コールスクリプトを修正するか、新しいオープナを作成するなどして、コールドコール戦略に取り組む必要があります。 パーセンテージは高いものの、依然として十分な売り上げが得られていない場合は、電話をかけるだけで問題を解決できます。
トラッキングシートのコピーは、後で参照するためにバインダまたはフォルダに保管してください。 コールドコールスクリプトを変更したり、アプローチに大きな変更を加えた場合は、シートにその旨のメモを書き込んだり、情報を要約した付箋を添付したりしてください。 これは、変更の前後で結果を比較するのに役立ち、彼らが本当にあなたを援助しているかどうかを見ることができます。
あなたはそれらをどのくらい保つべきですか？
少なくとも、 クォータ期間が終了するまで、トラッキングシートにぶら下がりたいと思うでしょう。 しかし、それらをさらに長く保つことは良い考えかもしれません。
たとえば、昨年の今年から今年までの結果を比較するのは面白いかもしれません。 何が変わったの？ あなたはどうしたのですか？ あなたが付けた記法と付箋は、覚えておくのに役立つはずです。覚えておくことは、冷たい呼び出し技法をさらに洗練させることを意味します 。