純粋な手数料だけを支払う給与はなく、多くの企業で人気があります。 管理チームは、純粋な手数料報酬プランでは、営業担当者が彼が生産したものを正確に支払うことになります。 営業担当者がたくさんの売り上げを締め切ると、彼はたくさんのお金を稼ぎ、売り上げを止めなければ、彼は彼に支払いをしません。
この理由は、多くの営業員、特に未経験者が純粋な手数料の仕事と何も関係しない理由を説明するものです。
あなたが十分な売り上げを取らなければ、文字通り餓死することがあることを知ることは気にしません。その考え方によって引き起こされるパニックは、売却をより困難にし、悪循環を引き起こします。 真実は、営業担当者が未経験であっても、有能な営業担当者は純粋な手数料の仕事で非常に幸せになり、多額のお金を稼ぐことができるということです。 純粋な手数料で繁栄するための鍵は、適切な計画です。
すべてのセールスポジションは「饗宴または飢饉」のサイクルを経る傾向があります 。 セールスパイプラインを監視することで、このサイクルをコントロールするのに役立ちますが、閉会の直前に崩壊するようだ。 したがって、あなたが純粋な手数料の計画を立てている場合は、 "飢饉"期間中の必需品の支払いを支援するために、あなたはあなたの "ごちそう"の月からお金を払わなければなりません。 コミッションが含まれている仕事では、緊密な財務船を維持することが重要ですが、手数料がすべて得られれば10倍も重要です。
純粋な手数料の仕事を始める前に、座って毎月の経費を加算してください。 あなたの固定費の合計を書き留めて、あなたの固定費以外の平均を少し上回って追加してください。 たとえば、電気代が月額50ドルから100ドルの範囲で、通常は約60ドルの場合は、75ドルで予算に入れます。
そうすれば、手数料が安くて、比較的高価な月があれば、困ってしまうことはありません。
毎月の費用を計算したら、あなたの手数料プランを見て、毎月の費用をカバーするために毎月必要な販売数を計算してから、さらにいくつかの売上を追加して支払う壊れた車や高価な獣医師の治療が必要な犬のような避けられない緊急事態です。 あなたが計算した最低限の数は、1か月間の達成可能な販売数ですか？ もしそうでなければ、この仕事はあなたにとっては悪いことです！ それを無効にしてより高い手数料を提供するか、またはあなたが暮らすことができる基本給与を持っているものを探してください。
計算された売上の最小値に満足していると仮定しても、計画では時折販売不振を許容する必要があります。 まだ持っていない場合は、銀行に貯蓄口座を設定してください。 それからあなたが特に成功した月を持つとき、あなたの収入のいくつかをその預金口座に雨の日のために追い払いなさい。 緊急事態のためにお金を用意しておくだけで、より安全に感じられ、リラックスして仕事を楽しむのに役立ちます。
あなたがすでに純粋な手数料の仕事に就いていて、逃げようとするのに苦労しているなら、あなたの売り上げがどうして起こっていないのかを分析してあなたの状況を改善することができます。
販売プロセスのどの時点で見込み客を失いますか？ あなたは十分なリードを持っていないので、最初は右でしょうか？ 次に、新しいリードソースを追跡するか、リストブローカーを雇う。 冷たい呼び出しのトンをやっていますが、多くの予定を作っていないのですか？ あなたの冷たい呼び出しのアプローチを見て、良いオープナーやキャッチーなメリットを追加してください。 純粋な手数料の仕事は、給料を支払った仕事よりも独立していることが多いです。なぜなら、会社があなたに給料を投資しているとすれば、あなたをきめ細かく管理したいからです。 純粋な手数料の仕事では、経験豊富な営業員が純粋な手数料の役割を愛する理由は、あなた自身を管理する責任を負う必要があります。