あなたがB2Bを販売している場合は特に、販売予約を取得することは容易ではありません。 誰もが忙しすぎて、あなたの話を聞いて長時間過ごすことはできません。 だから、あなたの最初のミーティングのための30分のアポイントメントよりも長くコミットする人を喜んで提供することはまれです。 30分を最大限に活用する方法は次のとおりです。
早めに。 あなたは、あなたの時間が既に限られているときに、遅くなりたくないのは間違いありません。
あなたの見通しに敬意を欠いているだけでなく、最初の数分を逃してしまった場合には、会議の最後に余分な時間を与えることはまずありません。 会議の開始予定時刻は、少なくとも10〜15分前に到着予定を立ててください。 そうすれば、大量のトラフィックやその他の遅延に遭遇した場合でも、遅れているのではなく、時間通りになるでしょう。
事前にアジェンダを書く。 遊ぶ時間がたくさんあるときは、ズボンの席で飛ぶことができますが、時間が厳しく制限されているときは、あらゆる瞬間を最大限に活用するように計画する必要があります。 この最初の会議では議題を単純にしておきましょう。 あなたの目標は、最初の予定期間中に彼を閉じるのではなく、より長い会議を予定するのに十分な見込み客を得ることになるでしょう。
プレゼンテーションを練習してください。 すべてを30分のウィンドウに収めることができるように、少なくとも2〜3回する予定のプレゼンテーションを実行します。
できる場合は、聴衆の前で練習したり、自分で録音して録音を聞いてください。 あなたは急いで聞こえることなく、あなたの制限時間内にすべてを完了したい。 30分のアポイントメントをお持ちの場合は、実際には15〜20分以内のプレゼンテーションを行う必要があります。 あなたの予定の最初の5分かそこらは、挨拶を交換し、見通しにあなたの議題を簡単にレイアウトすることで取り上げられます。
最後の数分間は、質問への回答、異論の解決、新しい予定の設定に専念する予定です。
議題の優先順位をつける。 見込み客が遅れて走っている、または予想以上に多くの質問がある場合、あなたは30分を完全に得ることができません。 最初に最も重要な点を挙げることを計画してください。時間が足りない場合は、少なくとも可能な限り大きな影響を与えます。 見通しが何らかの理由であなたを短縮する必要がある場合、それについては優雅にしてください。 結局のところ、それはあなたに後で別の予定のスロットを与える見通しを動機付けるための完璧な言い訳です。
思い出に残るように。 見込み客に30分の退屈を与えないでください。 それはまさにあなたが彼らがあなたの会議から去ることを望んでいる気分ではありません。 物事を面白く保つ最も良い方法の1つは、プレゼンテーションをできるだけインタラクティブにすることです。 あなたの見込み客があなたのプレゼンテーションに関わっているのではなく、聞いて座っているだけでは、退屈する可能性は非常に低くなります。 質問をして、プレゼンテーションを独白よりも会話のように保つようにしてください。 可能であれば、フロアモデルや見込み客が触れて交流できるサンプルを持ってきてください。
価値を加える 。 理想的には、あなたはこの会議を与えることによって何かを得たような気持ちをあなたの見込み客が忘れ去るようにします。
有益な提案をしたり、見込み客にとって有益な記事のコピーを渡したり、最近の成功（昇進、新製品の発売など）をお祝いしてください。 あなたが最初のアポイントメントに持ち込むことができる価値が高いほど、見込み客は別のアポイントメントをスケジュールすることについてより良く感じるでしょう。