セールスの仕事のインタビューを受ける
素晴らしいセールスをしたい場合は、セールス・インタビューをノックアウトする方法を学ぶ必要があります。 確かに、インタビューはほとんどの仕事を着陸する上で重要です。 これは、潜在的な雇用主があなたとあなたのために働いていることを知るための方法です。 しかし、営業員にとっては、就職の面接はあなたの販売スキルのテストです。 あなたはこの仕事のための最良の候補者としてあなた自身を売ることができますか？
包括的な履歴書を書くことができる営業担当者であっても、実際に販売できるわけではありません。 自社の営業担当者としての役割を果たすかどうかを判断するのは、雇用者の仕事です。
インタビュアーは、 コミュニケーションスキルを慎重に観察して、あなたが会社の顧客との取引を閉じることができるような人物であるかどうかを判断します。 同時に、インタビュアーは、お客様の販売実績と専門的な業績についてより詳しく知るための質問をします。
ほとんどのセールスインタビューは、 行動面接の質問にも大きく依存しています。これは、採用マネージャーが、セールスの成功、プレゼンテーションスキル、永続性などのセールスの成功に必要な主要分野でのあなたの能力を探求したいことを意味します。 。
しかし、おそらく2つの最も一般的な質問は、 " あなたの強みは何ですか？"と " あなたの弱点は何ですか？" これらの質問に答えるトリックは、本当に強みと弱点がしばしば単一のキャラクター特性から生まれる方法を理解することです。弱点は自分の強みの「影」側です。
あなたの成功と失敗の両方を担う個人的な特性（「完璧主義」または「楽観主義」または「決定」または「競争力」）を自信を持って「ラベルする」ことができれば、あなたは自己認識と成熟を証明することができます。あなたの面接官に印象を与えるでしょう。
長所と短所についてのサンプル回答
強みと弱みに関するインタビュー回答のサンプルを以下に示します。
- 私の最大の強みは私が追い抜く能力だと言います。 販売では、最初の連絡から販売完了時の「ありがとう」までのすべての販売サイクルに注意を払うと、最も成功していることがわかりました。 この詳細な方向性の影の側は私の状況を過ぎ去る傾向があり、おそらく私の最も深刻な弱点です。 私は時々売り上げを戦略化し、最終的に私の初期の計画が最高のものであることを見つけるのに時間がかかりすぎる。
- 私の最大の強みは私の組織能力です。 私は手紙の販売サイクルを計画し、それをフォローするのが好きです。 私の最大の弱点は私の最大の強さに関係しています。なぜなら、私の計画が変わる必要があるとき、私は少し柔軟性がないと言えるからです。
- 私の最大の強みは、自分の足で考える能力です。 私は自分のセールスへのアプローチに非常に柔軟性があり、いろいろな種類の顧客と同時に仕事をすることができます。 私の弱点は時には私がしなければならないことを計画していないことがあり、彼らが現れたときに物事に反応することに終わることです。
- 降雨メーカーとしての私の最大の強みは私の競争力であり、私は高校と大学でもアスリートとして優れていました。 フィニッシュへのレースのように私を活性化させるものはありません。 私は、社長のサークルで年間ランキングを一貫して獲得しようとするのが大好きです。 私は、チームの残りの部分の助けなしに誰もトップの達成者にならないことを学んだ。 私の弱点は、私がゴールに足りないときに他のチームのメンバーを判断することがあるということです。今私は自分のチームをリードするのではなく、自分のチームの動機づけとサポートに集中しようとしています。
面接は驚くべきことではありません。 インタビューは、あなたのスキルと才能を売る素晴らしい機会であり、あなたが仕事に近づいた会社の詳細を知ることを忘れないでください 。 適切なインタビューの準備とフォロースルーで、あなたはあなたの競争の上に起き上がり、あなたにぴったりの仕事に就きます。