あなたが20年または20分間販売されているかどうかは関係ありません。恐怖は、ほぼすべてのセールスプロのキャリアの一部です。 売上の不安を抱えることは、セールスを失敗させる保証された方法のように見えるかもしれませんが、売上の中で最も成功した人の多くは、ルーキーセールス担当者と苦労している専門家が同じ懸念を抱いていました。 唯一の違いは、トップセールスの専門家が恐怖を越えるための戦略を策定していることです。
事実は、あなたがあなたの恐怖を克服しようとしている場合、あなたは一人ではないということです。 これだけを知ることはしばしば力を与えることができます。
01あなたは一人ではないことを理解する
02あなたの恐怖について正直である
心理学者は、チャレンジを克服するための第一歩はチャレンジが存在することを受け入れることです。 あなたのセールス・ジョブの一部について恐れがあることを否定することは、恐怖を克服することも、恐怖の習得に長い時間をかけることもないことを確実にするための素晴らしい方法です。
あなたのクライアントに正直であることは、長期的な販売成功の重要な要素であり、自分自身に正直であることは、長期的な自己達成の重要な要素です。
あなたが恐怖を抱いていることを認めても、あなたの自我を後ろのバーナーに置く必要があります。 しかし、あなたが恐怖を持っているという事実について正直であれば、恐怖を克服する方法をあなた自身に明らかにするかもしれません。
03あなたの恐れを離れて選びなさい
恐怖については非常に面白いことがあります：彼らは通常、彼らがはるかに大きく表示されます。 私たちのほとんどは、私たちが決して克服することができないと感じるところまで、私たちの恐怖を過剰に膨張させる傾向があります。
しかし、あなたが恐怖を拾う時間を取れば、あなたは恐怖が一度に克服するには強すぎるように見えることが、あなたが思っていたよりもはるかに小さいことを見出し始めるでしょう。
多くの場合、あなたの "基本的な恐怖"には、 "基本的な恐怖"のためだけにあなたの心に存在する "関連する恐怖"のホストがあります。 これらの関連する恐怖は、時間の経過とともに作成され、通常、自分の基本的な恐怖を正当化するのに役立ちます。 あなたがこれらの関連する恐怖を正直に見始めるなら、おそらくあなたが恐怖の領域ではないと感じ始めるでしょう。
これらの関連する恐怖を十分に取り除くと、基本的な恐怖はもはや威圧的ではないように見えます。
04何を恐れるか
この真偽は根本的な真実に基づいています。あなたが何かをするのを恐れる何かをするとき、あなたは何かを克服することができ、あなたの恐怖はあなたの心の中にある可能性が高いことを証明します。
特定のものの健全な恐怖を持つことは、よく、健康的です。 しかし、本当に恐怖に値するセールスキャリアの事柄はごくわずかです（もしあれば）。
販売の最も一般的に直面する恐怖は、拒絶の恐怖と一般の話しの恐れです。 販売では、拒絶反応は非常にまれです。 多くの販売サイクルが紛失販売で終了することを考慮して、この声明に疑問を呈するかもしれません。 多くの人にとって、 売却を終わらせないことは拒絶を意味します。 真実は、売り上げを失うということは、顧客が別の解決策を選択したことを意味しますが、売却を失っても、彼らはあなたを選んでいないわけではありません。 さらに、アポイント、セール、紹介、またはプロモーションをしないことは、あなたが拒否されたことを意味することはほとんどありません。それはあなたが選ばれていないことを意味します。 違いはすごいです。
パブリック・スピーキングについては、恐怖を克服するのに役立つ数百のリソースがあります。 最善のアプローチは、「ベビー・ステップ」アプローチをとることです。 それは意図的にあなたが他人の前で話さなければならないことを知っている状況に身を置くことを意味します。 しかし、ゆっくりと成長する視聴者でプレゼンテーションを設定してください。 2または3で始まり、快適に感じるときは、視聴者を5または6に増やしてください。長い間、あなたを拒否することのない顧客でいっぱいの講堂の前でプレゼンテーションを楽しむことができます。