良い営業チームの要素
セールスチームの重要性を判断する前に、まず良いチームを作ることを定義することが重要です。 優れたセールスチームとは、積極的な態度を持ち、サポートし、チームに他の人に挑戦しようとするチームメンバーの大多数を見つけ出すチームです。
チーム全体は、成功するように推進されています。 本当に良いチームは、チームのすべてのメンバーが成功すれば成功を感じるだけです。
これは、弱くて苦労しているメンバーのチームが素晴らしいチームではないということを意味するものではなく、メンバー全員が高いレベルで成功するまで、チーム自身が最高の状態にいると感じることはありません。 良い販売チームも十分に訓練されており、トレーニングに参加して参加することについては積極的な態度を取っています。
個々のチームメンバーになると、優れたセールスチームは単に他のメンバーをより良くする専門家で満たされます。 チームの他の人たちのパフォーマンスを向上させ、結果としてチーム全体がより成功を収めてくれる素晴らしいプロスポーツ選手を考えてみましょう。
セールスチームも同様です。 チームの誰も、最も弱いリンクとなり、チームが目標を達成できなかった原因になりたくありません。 これに触発されて、良いチームは改善を目指す専門家で満たされています。
この弱いリンクではないことに焦点を当てることは、他のチームメンバーに積極的なプレッシャーを与え、他のメンバーを改善するよう促します。
悪いセールスチームの要素
優れたセールスチームの要素を考え、それらをすべて削除すると、悪いセールスチームが残ることになります。 悪いセールスチームには、彼らが働いている会社、彼らが販売している製品、サービングの特権で告発されている顧客に対する否定的な態度を持つチームメンバーの過半数がいます。
彼らは、訓練がもたらす利益に焦点を当てるよりも、訓練について不平を言う時間が多くなります。
チーム上で他の人と仕事をしている場合、協力と積極的な競争はゴシップ、お互いを助けようとすることに抵抗し、悪いケースでは他人の販売機会を傷つけたり、破壊したりすることを意図した意図的な行動に変わります。 悪いセールスチームのチームメンバーの心の中で、他の人の成功は、 経営陣が望ましくない、非常に不快な暴露を恒星の結果よりも少ない人にもたらす。 相互協力と無私の支援よりも保護が重要です。
セールスチームの効果
優れたセールスチームを見つけた場合、あなたは自分の立場でより良くなるようにサポートされ、推進され、成功の可能性が大幅に高まります。 しかし、良い販売チームにいるだけでは、あなたの成功は保証されず、良い、昔ながらの仕事を置き換えることはできません。 あなたは、あなたの営業スキルを向上させること、忙しいスケジュールで管理できるように多くの訓練を受けること、そしてモチベーションレベルを高く維持するために日々磨くことと戦うことに常に取り組む必要があります。
あなたが悪いセールスチームを見つけた場合、あなたの最大の課題は、悪いチームが成功のモチベーションを損なうことを許さないことです。
最終的には、あなたはあなたの責任を負い、チームの他の人たちは支援的でも助けにもならないかもしれませんが、あなたは未来を担当しています。
最終的な選択はあなたのものです
求人を受け入れるかどうかを決定し、潜在的な新チームに他の営業担当者と1日か2日を費やす能力がある場合は、そうしてください。 この時間を過ごして、他の人々が互いにやりとりすることを観察し、仕事環境について多くの質問をしてください。 チームが否定的であるかどうかを尋ねるほど鈍いことは望まないでしょうが、一般的なチームのダイナミクスに関する質問を作成すると、チームについて多くのことが分かります。
チームに参加するかどうかを決定する際には、優れたセールスチームの一員が最初の選択肢になるはずです。 あなたが悪いチームに遭ったり、良いチームが悪くなったりしても、あなたのパフォーマンスが悪影響を受けることを正直に知っているなら、出て行き、あなたができる最高のものになるよう挑戦するチームを見つけてください。