セールス・プロフェッショナルとして、あなたはあなたのクライアントに提示する提案されたコストを設定するために、この規模の価格設定に沿ってどこを決定する必要があります。 それをあまりにも低く設定すると、テーブルにお金を残すか、またはあなたが「低価格」のベンダーであるという印象を顧客の心の中に作ります。 いずれにせよ、あなたは失う。
提案された取引の価格が高すぎると、より積極的な価格の競合会社に取引を失う危険性があります。
知覚される価値
あなたの価格を設定することは複雑な仕事です、ビジネスの洞察力や経験や暗闇の中のショットのいずれかを取るものです。 経験が不足している場合は、セールスマネージャーまたはテニュアされたチームメートに頼って援助することが非常に重要です。 あなたが一人で働くならば、あなたの顧客に価格を捨てる前に、長く考えて考える必要があります。
顧客は、あなた、あなたの会社、そして最も重要なのは、あなたが提案している製品やサービスにどれだけの価値があるかに基づいて、価格が高すぎるか低すぎるかを判断します。
セールスサイクル全体を通して、あなたの仕事はできるだけ多くの価値を示すことです。 解決策が解決する問題の数をクライアントに示します。 購入決定をした結果、あなたの他の多くのクライアントが素晴らしい結果を経験していることを実証してください。 顧客に自分の痛みと、なぜ彼らが最初に解決策を探し始めたのかを思い出させる。
あなたが十分な価値を築くならば、あなたの価格を設定するレベルはほとんど問題ではありません。
市場価値と平均費用
あなたの顧客の目にそのようなすばらしい雇用価値を作っていない限り、あなたはあなたの価格モデルで戦略的である必要があります。 適切な価格を示唆する経験が不足している場合は、調査する他の情報源を見つける必要があります。 そしてこのタイプの研究のためにインターネットを凌ぐものはありません。
おそらく、あなたが販売しているものと同じか非常によく似た商品を販売する場所がいくつかあります。 競合他社のウェブサイトをチェックして、製品の販売内容を確認してください。 あなたがリンゴとリンゴを比較していることを確認し、あなたの提案に追加している追加の付加価値サービスをメモしてください。
平均市場価格から十分な総利益が得られた場合は、市場平均を使用します。 しかし、市場平均が商品原価以下の場合は、さらに多くの作業が必要になります。
何のために働く
あなたが売り上げから手数料を受け取った場合、あなたはすでに、あなたの銀行口座にはほとんど手を加えないことを知っています。 コストをかけて販売することは、あなたの収入割当を却下するのに役立ちます。また、報酬プランに応じて、割当て手数料を獲得するか、割当額を払うだけで収入を得ることができます。
しかし、あなたが総利益を支払われた場合、コストをかけて販売することはあなたのために何もしません。
あなたは無料で仕事をしませんし 、あなたの顧客はあなたに期待してはいけません。
平均市場価格が利益をゼロにしている場合は、顧客に行って、購入時に得られるものをあなたに知らせてください。 確かに、あなたの価格は他の場所より高くなるかもしれませんが、あなたが良い仕事をして信頼と信頼を確立していれば、あなたの顧客はあなたを代理人としてあなたを維持するためにもう少しお金を払うつもりかもしれません。