グロス収入は、四半期の総収入またはその年の総収入など、特定の期間にわたって一般に参照されます。
売上高と総収入の区別
販売、利息、その他の収入を含む複数の収入源がある組織では、総収入と実際の販売数を区別することが重要です。 販売数は、商品およびサービスの提供に関する顧客からのすべての収入であり、販売関連費用は控除されます。 これはしばしば正味収入または営業収入と呼ばれます。 売上総額は売上契約の総額を示し、純収益はその時点で顧客に請求された金額を反映します。
販売数の分析
企業の業績を評価し、それを過去の期間と比較している場合、すべての比較期間に商品やサービスを提供することによって発生する実際の売上を反映した数値を特定することが重要です。
正味収入または営業収入は、企業の販売およびマーケティング活動の効率性の傾向および様々な尺度および比率を評価するのに有用である。 一部の比率には総収入も含まれています。
収益合計を組み込んだ、頻繁に参照されるいくつかの財務指標には、
- 売上高の伸び
- 売上高の年間成長率（CAGR）
- 総利益率と純利益率
- 売上高に対する販売費、一般管理費（SGA）の費用
- 営業費用比率
- 売掛金の売掛金
- 総資産回転率
- 固定資産回転率
収益の数値を組み込んだこれらの比率および他の比率は、企業の収益生成活動の全体的な健全性を評価するために、外部アナリストだけでなく、企業の経営陣によっても慎重に調査されます。
収益認識ルールに注意を払う
認識された収益とは、一般に認められた会計原則によって支配される当期において認識されることが認められている収益の金額である。 長期契約やソフトウェアサブスクリプションまたはソフトウェアライセンス保守モデルに依存する企業の場合、健康状態の真の像は、その期間に認識できる収益額です。
たとえば、組織は3年間で3百万ドルの売却契約を結ぶことができますが、1年間の収益を100万ドルでしか認めることはできません。 ソフトウェアライセンスでは、3年間で30,000ドルのメンテナンス手数料が必要になるかもしれませんが、会社は1年ごとに1ヵ月分の収入しか認識できません。
メンテナンス契約が1年目の6ヶ月の時点で確立されている場合、会社は年間金額の1/2、または1年間の$ 10,000の手数料の6/12、またはその特定の年度の$ 5,000のみを認識することができます。
あなたのビジネスに適切な収益認識ルールを決定するためには、常に適格な会計士に相談してください。