あなたの会社がお金を稼ぐ方法
あらゆるビジネスの目的は利益を上げることです。 あなたは生き残るためにお金を稼ぐ必要がありますが、これを行うには、 あなたは会社のお金を何にするのかを特定する必要があります。 どの製品が実際に会社のためにお金を稼いでいるかを判断するには、製品とサービスを調べる必要があります。 たとえばベーカリーでは、クロワッサン、クッキー、ケーキが作られます。 クロワッサンは売上の80％を占め、ケーキは売上の15％を占めています。 クッキーが5％を占め、そのうちほとんどが投げ捨てられます。 何があなたの会社のお金を生むのかを知ることは、あなたの戦略を導くのに役立ち、よりスマートで、情報に基づいた意思決定を可能にします。
あなたのセールスを知る
企業は競争力を維持するために成長する必要があります。 時間の経過とともに売上が増加した場合にのみ、成長を識別することができます。 昨年の売上高と現在の売上高を把握することは、あなたの会社の現在の状況を理解する上で不可欠です。
利益マージン
すべてのビジネスは利益を生む必要があります。
利益率は、会社がどれだけうまく動いているかを示しています。 大成功を収めた企業は、通常、純利益率が13％です。 利益率が高いほど、より効率的なビジネスが実行されます。 利益率には、売上総利益率と純利益率の2種類があります。 両方の利益は、利益を総収入で割ったものです。
両者の違いは、純利益率が税引後利益と営業費用であることです。
例：
- 収入= $ 150,000
- 粗利益= 50,000ドル/ 150,000 = 33％の粗利益率
- 純利益= 10,000ドル/ 150,000 =純利益率10％
コスト
会社の費用は、利益などの他の財務面に影響を与えます。 このため、コストを管理することが非常に重要です。 多くの企業はコストを削減して利益を増やすことを選択しています。 しかし、これは、削減したコストが品質、従業員の満足度、または顧客満足度に直接影響を与える場合には逆行する可能性があります。 基本的なコストには2種類あります。
- 原価：販売される商品の原価は直接費とも呼ばれます。 これには、生産、資材、労働、在庫、流通およびその他の費用に関連する費用が含まれます。 個別の原価は利益を得るために販売価格以下に留まる必要があります。
- 営業経費：間接費は営業費用に含まれています。これは、会社を維持するために必要な経費で、これは原価ではありません。 例としては、サポート機能の給与、賃貸料、マーケティング、R＆D、ユーティリティ、機器、旅行などがあります。
これらの質問のそれぞれに対する回答がわからない場合は、掘り出して調べてみてください！ ファイナンスの専門家に相談すると、ほとんどの人が知識を共有することができます。
あなたの地元のビジネススクールで非財務マネージャーコースのための財務と会計を取る。 ほとんどの場合、この種の管理訓練のいくつかのバージョンが用意されています。 あなたの会社の年次報告書を読んでください。
これらの3つの重要なビジネス上の洞察の質問に答えることができれば、方向を提示し、優先順位をつけ、よりよい意思決定をすることができます。