販売に必要なすべてのスキルについて考えると、そのリストは圧倒的に思えるかもしれません。 すべてのスキルを向上させるようにしてください。そして、あなたはあなたの車輪を回転させ、少し進歩を見ることになります。
あなたのセールスと効果を高めるためのより効果的な手段は、3つの最も重要なセールススキルの向上に集中することです。 これらの3つの能力を確実に発揮し、セールスキャリアを構築するための強固な基盤を構築してください。
01 ラポール
好き嫌いは、誠実さ、完全性、自信を必要としますが、セールスプロフェッショナルがみんなの親友になろうとはしません。 多くの経験不足の営業担当者は、すべての顧客を好きなようにして、可能な限り好きになるようにする必要があると感じています。 好感度が非常に重要ですが、代理人は顧客が「好き」であるためには、代理人が真正でなければならないことを理解しなければなりません。
私たちは皆、私たちが "偽"であると表現できる人を知っています。 これらの人々は、どこに行こうとも、フィッティングのための技巧を持っているので人気があるように見えるかもしれませんが、真の信頼関係が欠けています。 本当に自分自身を提示している人だけが、実際の交際を構築することができます。
最後に、好き嫌いや好感度を誤解しないでください。 好きな人はセールスであなたのキャリアのためにほとんど役に立たず、ライバルの構築スキルを持ち、固有の好き嫌いの特性は、あなたのキャリアを、想像以上にあなたのキャリアをより高く推進することができます。
02ビジネスの洞察力
挑戦、機会、 競合相手 、目標など、お客様のビジネスを理解していない場合、お客様のサービスで価値を見出すのが困難になります。 ビジネスの洞察力は、一般的なビジネスの仕方だけでなく、業界がどのようにお客様や見込み顧客に影響を与えるかを理解する能力です。
洞察力を発達させるには、効果的な質問、聞き取り、リサーチのスキルが必要です。 あなたは顧客に質問をする方法を学ぶ必要があり、顧客のビジネスについて話すことができます。 また、お客様の製品がお客様のビジネスにどのように悪影響を及ぼす可能性があり、これらの悪影響を緩和するかを理解する必要があります。
最後に、強いビジネス洞察を発展させる研究が必要です。 事前通話プランニングは、顧客または見込み客と一緒に訪問する前に、セールスの専門家が成功するための重要なステップです。 あなたの顧客とその業界のためのインターネット検索を行うことは、ビジネスのやり方にすぐに影響を与える、あるいは今後まもなく登場する新しい傾向に貴重な洞察を提供することができます。
03 正しい姿勢
あなたが優れた仲間作りスキルと強いビジネスの洞察力を持っているが、あなたの日々を負のまたは悲観的な態度で暮らしているなら、あなたのスキルは無駄になるでしょう。 どんなトレーニングを受けていても、 営業チームがどれほど強力であっても、最終的に成功を決めるのはあなたの態度です。
頻繁に使用されるフレーズは、それがあなたの姿勢であり、あなたの高度を決定するあなたの適性ではないことを述べています。 言い換えれば、成功のトップレベルに達する前に、正しい姿勢を持っている必要があります。
ポジティブな態度は伝染するだけでなく（良い姿勢が顧客にプラスの影響を及ぼすことを意味します）、良い態度を取ることで、あなたは正しい精神状態になり、否定的態度を持つ人を避けるような機会が開かれます。
あなたが姿勢調整が必要であることを知っていることは、あなたの態度を長時間にわたって回すだけでは不十分です。 積極的な姿勢を持ち、維持し、提示する習慣を育むには、勤勉、自己認識、そして十分な時間が必要です。