あなたの平均的なゲートキーパーは、過労で給料が足りません。
彼は彼の上司について、そしておそらく他の意思決定者についても、多くの「内部情報」を知っています。 そして、彼は経営者レベルに到達するために彼を過ぎて自分の道を騙そうとしたり、いじめをしたりする営業員に慣れていました。 驚くことではないが、彼はおそらくグループとして営業担当者の意見はかなり低いだろう。
あなたの側では、あなたの側のゲートキーパーを取得することは、あなたの販売記録の驚異を行います。 彼らの上司があなたと話すことで恩恵を受けることを彼らに納得させることができれば、彼らはあなたに意思決定者へのアクセスを与えるだけでなく、あなたにあらゆる種類の有用な情報を伝えることができます...たとえば、同社の現在のベンダーです。 ゲートキーパーは社内の政治を意識していることも多く、購入委員会を扱う際には非常に便利です。
礼儀正しい
ゲートキーパーで常に正面から丁寧で敬意を払って右足を始める。 "してください"と "ありがとう"を使用し、楽しい音色を忘れないでください。
そして、セールスマン以外の何かになりすますことによって、あなたを過ぎ去らせるようにゲートキーパーを騙そうとしないでください。 ほとんどの経験豊富なゲートキーパーは、あなたのアイデンティティを瞬時に拾うでしょう。多くの時間を費やしている営業担当者は、通話の数が膨大なので、必然的に「滑らかな」音声を作り出します。
過去を覗き見しようとしないでください
どんなゲートキーパーも、過去に潜入しようとする営業担当者に使用されるので、その逆を行うことによって良い方法で目立つようにしてください。 あなたのフルネームと会社名を尋ねたら、それが販売呼びだと伝えます。 ゲートキーパーがボイスメールにあなたを連れて行くことをアナウンスしたら、（あなたが売っているものは何でも）あなたが話すべきだれかがいるかどうか尋ねます。 電話をする時間があるか、電子メールなどの意思決定者に連絡するためのよりよい方法があるかどうかを尋ねます。 助言を求めることによって、ゲートキーパーの知識を尊重し、誤った事務用機器ではなく、人のように扱うことを示しています。
人のようにゲートキーパーを扱う
ゲートキーパーがあなたに名前をつけたら、すぐに書き留めて、会話の中でそれを1〜2回使います。 その見通しについてあなたが持っている情報の残りの部分を貼り付けてください。 次回に電話をしたときに、同じゲートキーパーが電話に応答したとすると、「こんにちは、ジョー、フレッド・スミスです。私は火曜日にお話しました」と話しました。 たとえば、ジョーが本当に忙しいと話して話をする時間がなかったら、「あなたは本当に火曜日に襲った！
どのように物事は今行っている？ "再び、人のようなゲートキーパーを扱うことは、彼があなたに同じことをする傾向があるようになります。
ゲートキーパーと友好関係を築くと、彼をネットワークに追加することをお勧めします。 ゲートキーパーは自分が働いている会社について重要な情報を提供し続けるだけでなく、他のゲートキーパーをよく知っているかもしれませんし、意思決定者へのアクセスを友人に依頼することで助けてくれるかもしれません。