「あなたは何が良い営業担当者になっていますか？」といった、売り上げの仕事のインタビュー中に質問される質問は、その能力のスキルと経験を評価するために使用されます。
しかし、他のタイプの仕事へのインタビューとは異なり、あなたのインタビューは組織にもたらす才能を「ハード販売」することによってセールススキルを証明するように仕向けられるでしょう。 あなたのインタビュアーは、自分の質問に答えるだけではなく、 彼らは、これらの質問に「どのように」答えて、素晴らしい営業員を定義する熱意、カリスマ、ボディーランゲージ、コンサルタントニーズアセスメント能力を求めています。
質問の準備方法
セールスポジションのためのインタビューの準備をする際には、あなたが優秀なセールスマンになるためにどのような資質を持っているか考える必要があります。 これは、 "あなたは良い営業担当者になる"という標準を含む、多くの可能性のある質問に対するあなたの答えに役立ちます。あなたが質問されるかもしれない質問のタイプを十分に準備しているときは、
質問を確認するだけでなく、可能な限り徹底的に会社を調査するようにしてください。 中小企業でさえ、通常、あなたのインタビューの間に役立ついくつかの情報を与えるウェブサイトを持っています。 会社を検索することで、インタビューの中で言及できるプレスリリースやその他の記事を見つけることができます。
あなたのスキルをあなたの経験に結びつける
あなたが持っているハードスキルとソフトスキルのリストを作成して、あなたのセールススタイルを開発するのに役立つと便利です。 これらのセールススキルには、ハード販売、ソフト販売、コンサルティング販売、交渉、プロダクトピッチング、ネットワーキング、顧客関係管理、アカウント管理、マーケティング、地域管理、コールドコール、リード生成、製品デモンストレーション、
あなたのリストを使って、そのスキルを、あなたが売り上げに優れているものを強調する経験に結びつけます。 面接者は、以前の雇用や経験から得た具体的で検証可能な情報を含む回答を好む。
可能であれば、特定のスキルセットをどのように使用したかについての逸話を提供して、特定のクライアントに困難な販売をさせることができます。
- 私は、私の研究能力を使って現在のニーズを調査し、私たちの製品が将来どのように生産性を向上させるのかを予測する助けとなるように、当社の大容量冷凍機1000台をAlaska Inc.に売却することができました。
より多くのサンプルアンサー
- 私は野心的な人であり、それが私の販売に役立ちます。 私は本当に私の顧客が完全に知らされていることを確認したい、そして私は最高のサービスを提供したいと思っています。 私の才能をすべて使う必要があるセールをしたとき、私はいい仕事をしたような気がします。
- 私は非常に細部を重視しており、それは多くの点で販売に役立ちます。 私は、私が販売している製品について知っていることをすべて知っていることを確認します。そうすれば顧客が満足するかもしれない質問に答えることができます。 私はまた、私の領土を内外に知りたいと思っています。私は私の顧客について個人的に知りたいので、私はより良いサービスを提供することができます。
- 私は忍耐が私を良い営業員にするのに役立つと思います。 私は、顧客が自分の意思決定を慎重に検討し、望みどおりに多くの質問をし、あまりにも大きなプレッシャーをかけることがないように、時間をかけてベストセラーをいくつか作りました。
販売インタビューに関する質問
あなたが販売ポジションのためのインタビューで答えるように求められるかもしれない最も一般的な質問のいくつかがあります：
- 何があなたを良い営業担当者にしてくれるのですか？ （サンプル回答）
- セールスマンとしてあなたを動機づけるのは何ですか？ （サンプル回答 ）
- 私たちの会社とこの販売ポジションについて最も関心があるのは何ですか？ （ サンプル回答 ）
- あなたは冷たい呼び出しを快適にしていますか？ （ サンプルアンサー ）
- 一貫して販売目標を達成しましたか？ （ サンプルアンサー ）
- どのようにして最も成功した売上を上げましたか？ （ サンプルアンサー ）
- あなたは売り上げの中で最も報われているものは何ですか？ （ サンプルアンサー ）
- このペンを私に売る（ サンプルアンサー ）
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