動機についてのセールスインタビューに関する質問に答える方法
将来の従業員 - 特に営業で働く従業員 - は、あなたが生産的な金儲けのチームメンバーを作ることを示すことができるようにすることがあなたの最大の利益になります。
雇用者は、目標指向の、意欲的な従業員の欲求と成功を追求します。
営業職になると、結果を実証する必要性がさらに重要になります。 あなたの給料はあなたが売却をすることができるかどうかによって決まるかもしれませんが、あなたの雇用主の収益は確かにあなたが取引を閉じることを要求します。 したがって、あなたがセールス・ジョブのために面接をしているとき、あなたは何があなたを動機づけているかを尋ねられると期待できます。そして、答えはほとんど常に「お金」のいくつかのバリエーションです。
あなたがセールスポジションについてインタビューをしているときは、あなたの動機をセールスの目標に結びつけることが重要です。 面接者は、あなたが自己指向であり、販売目標と目標を達成することによって動機付けられることを期待します。
セールス経験がある場合は、前のポジションで成功を収めた動機の具体例を共有してください。 繰り返しますが、目標は、目標を達成でき、自発的であり、組織のためにお金を稼ぐことができることを実証することです。
インタビューの質問のサンプルの答えは、「あなたは何を動かすのですか？」
サンプルアンサー
- 私はチャレンジによって動機付けられています。 私は製品を紹介する時間を費やし、顧客に利益を理解させるのを助けます。
- 私は私の最後の記録を破る欲望に動機づけられています。 私の目標は、常により大きな取引を行い、より多くの顧客とより多くの顧客を見ることです。
- 私に最も刺激を与えるのはお金です。 大規模な販売をしたり、新しい顧客を探したり、私の部署の収益率を高めたりすることを楽しんでいます。
- 私は革新によって動機づけられている。 私はいろいろ試してみるのが好きで、売り上げが好きなのは、すべての顧客が新しいアプローチの機会をもたらすからです。
- 私は話を始めるときにまだ分かっていなくても、顧客が必要とする取引を手助けするのが好きです。 私の目標は、いつも一緒にビジネスを成長させ続けるために、私たちを幸せにするセールをすることです。
セールスインタビューのヒント
就職前に準備をすることは重要ですが、セールスの仕事では、主にあなたの価値を実証することが重要です。 あなたの価値を示すデータでテーブルに来てください。たとえば、「行の3分の1の間に10％以上の販売量の増加」または「20__年度の3つのFortune-500クライアントの持ち込み」などです。
この情報はあなたの履歴書と表紙にも顕著に表示されるはずですが、事前にインタビューをしたいので、インタビュアーにこの情報を思い出させることはできませんたたかれたようです。 あなたの履歴書に数値を含めると、就職の際に統計の一部を共有することができます。
あなたの履歴書に定量可能な業績を記載していない場合は、就職面談の際に言及すべき業績の一部を控除してください。
事前に会社とその製品やサービスを調べて、組織について精通して話せるようにします。 会社のウェブサイトやPR資料に自分自身を制限しないでください。 雇用主に関する最近のニュース項目を掘り下げて、今市場に出回っている会社の問題点を把握してください。
最後に、あなたのエレベーターのスピーチ 、あなたが誰であるか、そしてあなたが雇用主に提供しなければならないことについての、60秒以内の迅速な概要を見てください。 セールス・インタビューの目的は自分自身を売ることです。 この会議では、あなたは製品です。 販売をする。
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