また、 企業とその製品やサービスを慎重に研究する時間を取ることが重要です。そのため、組織のニーズに基づいた分析、どのように意図するかについての情報に基づくプレゼンテーションを行うことができます彼らの市場シェアを伸ばす。
営業担当者は、購入しないと販売するのが難しいため、マーケティング担当の製品やサービスの販売が快適であることを絶対に確信する必要があります。
仕事の面接を使って、販売戦略に精通している雇用者に、自分の最も重要な製品（自分自身）を説得力のある形で売ることも不可欠です。
あなたがテーブルに持ってくる特定のセールススキルを話し合い、会社の求人発表の「優先資格」としてリストアップされたスキルを強調してください。 これらのスキルには、アカウント管理、地域管理、製品ピッチング、マーケティング、コールバック、広報、顧客獲得などのコンピテンシーが含まれます。
最後に、あなたの靴を研磨して面接に向かう前に、よくあるセールスインタビューの質問と回答の一部を見直し、雇用マネージャーがあなたに聞いてもらえるものにすぐに対応できるようにしてください。 あなたの好きな営業経験と技術、優れた動機と、積極的なセールス目標とクオータをどのように達成したかについて、熱心に説得力を持って話すようにしてください。
セールスインタビューのヒント
セールス＆マーケティングの検索会社KAS Placementの社長であるKenneth Sundheim氏は、セールスの仕事にどのように就職するのかについて以下のヒントを紹介しています。
あなたはそれを購入しますか？
あなたが製品やサービスを購入するかどうかは、セールスジョブのためのインタビューの前に、常に自分自身に尋ねる。 マーケティング部門（該当する場合）や現在のマーケティング組織に自信を持っていない場合は、セールスジョブを取ることは決してありません。ツール。 不十分に書かれた、あまりプログラムされていないウェブサイトは、特にあなたの競合他社が新しいものを持っている場合、ハード販売をします。
拒否の準備をする
営業では仕事探しの場合と同じように、却下されることになります。 この点は特に、セールスのキャリアを考えている若い就職希望者を対象としています。 販売をしたい場合は、それを行います。 あなたの最初のいくつかの拒絶とあなたの最初のいくつかの冷たいコールを克服すると、それは第二の性質になります。
若い頃、私は非常に敏感で、私が不運なセールスコールをしたとき、しばしば自分自身に降りてきました。 恥ずかしがりや拒絶の恐れがあなたにフィールドに入るのを止めさせないでください。 あなたのキャリアを始めるには素晴らしい方法です。
コンサルティングセールススキルに焦点を当てる
セールス雇用者は、常に「コンサルティングセールス」アプローチと呼ばれるものを持つ人が常に必要であることを忘れないでください。 多かれ少なかれ、映画のGlengarry Glen Rossに描かれている悪名高い販売スタイルとは対照的に、顧客のニーズを明らかにすることを目的とした販売スタイルを指しています。彼らのために最適です、取引を閉じる。 この非倫理的な販売方法を面白く劇的に表現するために、劇作家David Mametは悪名高い「ABC」または「常に閉鎖しています」という行をスクリプト化しました。
雇用者はあなたのパートナーです
給与交渉は、セールスおよびマーケティングの分野で多くの応募者の求職活動で最も難しい第1位です。 あなたが交渉で訓練されていないなら、私が参照しているものを "働く"方法として使用してください。
それは、雇用者があなたの敵ではなくあなたのパートナーであるという考え方を持つことを意味し、あなたの仕事は、あなたが会社に雇用させる解決策に向かって働くことです。 あなたが勝者と敗者の面で交渉を考えるなら、あなたは後者を終わらせるつもりです。