応募者がセールス・ジョブについて面接された場合、売り上げが本当に成功したかに適切にアクセスするために、面接者は定量化可能な情報を必要とします。 たとえば、困難な販売を終了するために行ったことや、売り上げが前年比で56％増加したという事実を段階的に分析しなければならない場合があります。
サンプルアンサー
- 私の最も成功した販売は、突然会社を離れる必要があった別の営業担当者から顧客を引き継がなければならないものでした。 私はすぐにクライアントに連絡を取り、彼らに状況を知らせて、私の仕事で快適になるように、私のバックグラウンドでそれらを埋めるようにしました。 同僚には否定的なことは何も言いませんでした。なぜなら、それは会社にひどく反映されるからです。 また、私は彼らのファイルを見直し、現在までの状況を完全にスピードアップしていると説明しました。 私は、同僚が顧客に大型のモーターホームの購入を依頼するのが困難な時期にいることを知っていました。 問題の一部は、クライアントが急いで行動していない人物だったため状況がありました。 私は顧客に購入を反映するのに十分な時間を与えることができました。彼らのニーズに敏感だったので、私は最終的に販売を終了することができました。
- 私の最も成功した売上は、すべて同じようなパターンを持っていたと言えます。 顧客が製品に関心を示したら、私は自分の質問に答えることができます。 次に、私は彼らが慣れていない製品の周りの詳細（すなわち、機能、利点など）について詳述します。 私は、顧客が高価な購入をしているときに、すべての機能を完全に理解する時間があり、それぞれの機能がそれらにどのように役立つのかを考えています。 私はまた、ある企業（メーカー）を別の企業に優先させる理由を説明したい。 優れた製品（そして高い顧客サポート）を持つ会社を代表することによって、私は大半の売上を上回る成功を収めています。
セールス・アソシエイトとして多くの興味深い人と出会ったことはとても幸運でした。 私が最も成功したと考える売上の1つは、大手小売業者が閉鎖した後に私の会社に返却された数多くの書籍の国際販売でした。 連絡先を調べることで、私はデリーの小さな郊外にある英語の本屋がこれらの本を利用できることを発見しました。 私は所有者に素晴らしい取引を提供することができました。 これは私達が商品を再在庫する必要がなかったので私の雇用者を大いに助けました。
セールスインタビューのヒント
あなたの次のセールスアソシエイトのインタビューに向かう前に、これらのセールスインタビューのヒントを見直して、最も重要な製品を説得力を持って販売することができます。
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