回答するためのヒント "私を売る"インタビューの質問
セールス・ジョブや他のマーケティング・ポジションのインタビュアーは、インタビューの一環として製品を販売するあなたのアプローチを示すよう求めるかもしれません。 あなたが売りを求められるかどうかわからなくても、製品やサービスを宣伝する準備をしてください。
求人インタビューで「売る」これに答える方法
インタビュアーにペン、鉛筆、ホッチキス、リンゴ、またはその他のオブジェクトを販売するように求められることがあります。 他の仮説的な質問と同様に、正しい答えはありませんが、雇用主はあなたが従う販売プロセス、あなたの口頭によるコミュニケーションスキル 、あなたの熱意と創造性に興味があります。
肯定的で熱狂的である
あなたがそれを紹介するときにあなたが積極的であり、興奮していることを確認してください。 「このペンがどのように読みやすく、魅力的で効率的な方法で書くのを助けることができるか、とても興奮しています。 あなたのプレゼンテーションの非言語的な要素はあなたの言葉ほど重要なので、あなたが熱狂的な声と表情で製品を投げていることを確認してください。 アニメーションは、興奮を伝えるのに役立ち、製品の価値についての自信を強調します。
インタビュアーが価値のある機能を強調する
販売プロセスの重要な段階は顧客を知ることです。そのため、インタビュアーに製品の潜在的な用途についての明確な説明を求めることがあります。
たとえば、「自分の製品がどのように役立つのかを理解しやすくするために、毎日の作業中にペンをどのように使用するかについてもっと学びたいと思っています。あなたがペンを使ったのは最後でしたか？その経験について満足していたことは何ですか？何が不足していたり、イライラしていましたか？
その後、インタビュアーの回答を再生して、自分の活動に役立つペンの機能を強調することができます。 例えば、あなたのインタビュアーが会議でメモを取ることを優先事項として言及した場合、あなたのペンには微妙な点があり、目立たないインクがあり、読みやすいようにすることができます。 あなたのインタビュアーが特定の表面に書き込まれていないか、または簡単にインクが足りなくなったペンに不満を抱いた場合、あなたのペンからインクがどれだけ自由に流れ出し、インクの大容量が利用可能であるかを強調することができます。
売る準備ができている
面接者の中には、自分の好みを評価しようとするあなたの努力に沿ってプレイしないものもあります。 だから、入力せずに製品を販売する準備ができている。 顧客がそれを所有し使用することから得られる製品の特長と利点を強調する。 製品に関するあなた自身の経験と他のユーザーの可能性のある経験について考えてみてください。
たとえば、「私の顧客は、ランニング中の家族のために優れた健康スナックを作っていることを知っています。子供たちの学校給食でパックしています。私たちのリンゴは、毎週地元の果樹園からソースを得ているので、新鮮で鮮明です。農薬や化学肥料を使わず有機的に栽培されています。
私たちのリンゴには有益な繊維、ビタミン、栄養素が含まれていますので、甘くておいしいことに加えて、あなたの健康には最適です」
製品またはサービスに関する予約のプローブ
製品への異議を唱え、克服することは、販売プロセスの重要な要素です。 製品の利点についていくつかの陳述をした後、インタビュアーに確認し、購入の際に懸念があるかどうかを判断してください。
あなたは、「私のピッチを聞いた後、あなたがこのペンを購入する途中にあるものはありますか？」と聞くことができます。 インタビュアーが費用のような言葉を述べた場合、「3つ以上のペンを注文すると20％の割引を提供する権限があり、返金保証があります。
閉じようとする
意欲的で効果的なクローサーである営業員は、最も高い需要に苦しんでいます。 あなたのプレゼンテーションの終わりに彼女のビジネスについてインタビュアーに尋ねるのをためらってください。 顧客に奉仕する要求を含む熱狂的な最後の声明を出してください。
たとえば、「私は最高品質のペンのためのあなたの好みのプロバイダーが大好きです。私は私とあなたの製品に置く自信を正当化するために努力し、あなたが製品に完全に満足していることを確認します。あなたの最初の注文で？ 就職インタビューを終了する方法は次のとおりです。
いくつかの創造性を雇うのを怖がってはいけない
インタビュアーは、その場で答えを出すときにあなたが100％正しいことを期待することはないので、あなたの主張が妥当で説得力のあるものであれば、あなたの反応を創造することが自由です。 効果的な販売のためには、製品の品質に関する信頼が基本であることを忘れないでください。
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