適切な質問をして、最良の取引を交渉する
女性は男性と同じように商業用リースの交渉が可能ですが、 交渉は正しい質問をすることから始まります。
適切な質問に答えると、リースの種類、 リース期間 、商用リースの交渉についての詳細を調べることができます。 どのような質問をするべきか分かっていれば、財政計画と交渉戦略をより適切に立てることができます。
交渉または署名の前に尋ねる3つの最も重要な質問
商業用不動産を借りる前に聞くことができる多くの質問があります 。 しかし、他に何を求めても、3つの非常に重要な質問をする必要があります。 あなたがそうしなければ、あなたはあなたのビジネスのためのスペースを過大に支払うことがほぼ確実です。
すべての女性が商業用リースについて質問すべき3つの質問には、
- どのタイプの商業リースが提供されていますか？
- 商業リースの条件は交渉可能ですか？
- リースに必要な保険の範囲
どのタイプの商業リースが提供されているかを調べる
レンタルの種類は、家賃の請求方法を決定するため、おそらく最も重要なものです。
商業用不動産リースの条件は、商業用リースの種類によって定義されます。
いくつかの商業用リースは単純明快ですが、大部分はそうではありません。 トリプルネットリースが何であるか、または「 負荷率 」が何を意味するのか、または賃料がどのように計算されるのかわからない場合（あなたが占有する実際の平方フィートにつき課金されることは稀です）、交渉することはできませんより良い言葉。
リースは "フルサービス"か " パーセンテージベース "ですか？ リース期間の交渉の鍵は、最初にリースの種類を交渉することを条件とする場合があります。
サンプルリースのコピーを見るように依頼してください。 あなたが署名する前にリース期間を見る時間を持つことを拒む家主は、信頼できる人ではありません。 商業用リースはほんの数ページにすぎないが、より典型的には15-20またはそれ以上の長さのページである。 弁護士がリースを見渡し、家主が拒否したい場合は、リースに署名しないでください！
商業リースの種類
商用リースには多くの種類があり、一部は重複しています。 特定の種類のリースにはサービス（例えば、清掃、公益事業など）が含まれている可能性がありますが、他のリースの種類は含まれていないため、リースの種類やサービス、パーセントの手数料、または "ネット"リースの他の手数料協会。
商業リースで通常提供されるリースの種類には、
- ダブルネットリース
- フルサービスリース
- グロスリース
- ネットリース
- パーセンテージリース
- パーセンテージレンタル
- 賃貸可能な広場
- 転売
- トリプルネットリース（NNNまたはNet Net Net Lease）
賃貸借契約の条項が交渉可能かどうかを調べる
すべての商業用リースは、たとえどんなに小さくても、 常に交渉の余地があるはずです。
完全に融通の利かない家主は、一般的にあなたがリースしたい人ではありません。なぜなら、「柔軟性のない」というのは、しばしば「不合理な」ものであるからです。 リース交渉中に家主が不合理な場合は、宇宙にいれば不合理または不公平になることがあります。駐車や設備や電話室へのアクセスなどの予期せぬ事態に備えて修理や配慮が必要です。
交渉可能な条件には、リース期間、フリー賃貸料、小口預金、スペースをアップグレードするテナントの譲歩などがあります。 商業用リースで通常交渉されるその他の領域には、賃料の引下げ、家賃の控除および積上げの増加、その他の手数料の削減、またはそれらを一括して排除することが含まれます。
交渉の余地が全くないときは、ただちに2つのことを知っています。あなたの家主は不合理で、おそらく他の場所でもうまくいくでしょう。
場合によっては、リースの条件を変更する最善の方法は、最初に商業リースのタイプを交渉することです。 例えば、トリプル・ネット・リースでは、テナントは、財産の使用に関連する税金、保険、および保守の全部または一部を常に支払う必要があります。 これらの手数料は、テナントの毎月の定期賃料に加えて支払われます。 これらの料金をすべて支払う必要がない場合は、別の種類のリースを請求する必要があります。
テナントが購入するリースに必要な保険範囲
空きスペースがあるかどうかを判断する際には、実際の月額賃貸料や公益費を上回る商業リースの新しいビジネスオーナーはいませんが、保険料を考慮する必要もあります。
自宅のビジネスから「レンガとモルタル」スペースに移動すると、あなた自身の保険ニーズに加えて、あなたの家主は、おそらくあなたが彼/彼女を守るために保険を購入する必要があるため、あなたのビジネスを保証するために、 あなたがスペースを占有している限り、保険料を支払う必要があります - それはあなたの他の家賃と一緒に固定費になります。
どのくらいの保険が必要かを調べる
リースでどのような種類の保険が必要かを尋ねてください。 これは不必要な質問のように思えるかもしれませんが、多くの中小企業は保険に加入していないか保障されていません。
GCL保険は、特定の状況下で家主の保護が訴えられることを防ぎます。これはあなたのリースで非常にはっきりと説明されています。 GCLはあなたに何らかの保護を提供しますが、家主はあなた自身の利益ではなく自分の利益を保護することを要求します。
家主の中には、高価なものや悪いものがあるかもしれない保険範囲が必要なものもあります。 大部分の企業はGCL保険を取得することができますが、家主が製造物責任保険を必要とする場合、一部の企業は保険金を見つけることが困難な場合があります。
移動する前に保険が必要かどうかを調べる
また、入居前にカバレッジが必要かどうかを事前に知っておく必要があります。ほとんどの家主は、スペースを使用する前に、一般商業保険（GCL）保険を最低限必要とします。