あなたはほとんどそれを作った。 あなたはあなたの次の上司になる可能性のある人に横たわって面接のプロセスの最終段階に入っています。そして、彼らの最も危険な質問であるジンジャーが来ます 。「 あなたは最後の仕事でどれくらいしましたか？
通常、交渉の専門家はあなたに、すべての費用で質問をかわすようアドバイスします。 しかし、PayScaleの新しい研究によると、人口の半分はそれが間違っているということです。
女性が給料の履歴を尋ねられ 、開示を拒否した場合、彼女はその数字を提供している女性よりも1.8％の収入を得る。 しかし、男が尋ねられ、拒否されると、彼は1.2％も支払われる。
PayScaleのコンテンツ戦略担当副社長であるLydia Frank氏は、この発見が彼女をループに導いたと認めている。 「私たちは、常にこの機会に興奮しています。競争的なオファーについて議論することにはオープンしています。 "女性にこのアドバイスを与える - それは正しいアドバイスではなかったのでしょうか？"
そうでないかもしれない。 良いニュースは、雇用と労働ニュースの中傷者がすでに知っているように、給与履歴の問題は、いくつかの都市や州で限界を超えていることです。 マサチューセッツ、フィラデルフィア、ニューヨーク、そして最近ではサンフランシスコでは、雇用者が賃金格差を縮小し続けることを期待して、候補者の給与履歴を求めることを違法にしている。
これが完全に効果を上げ、広がりをみせるまでは、あなたがすべきことがここにあります：
まず、仕事の価値を知ってから、それをどのように追加するのか。
任意の仕事を申請する前に、職場から離れ、市場価値を調査してください。 「あなたが価値あるものではなく、仕事の価値がある」と、交渉の専門家であり、equalpaynegotiations.comの創設者であるKatie Donovanは言います。
"仕事を価値あるものにするという狂ったアイデアのように行動する。 それは家のようなものであり、市場価値があり、利用できる数が多すぎると変更されます。」仕事の価値を知ったら、どのように家に改築するかそれに加えなさい。 Glassdoor、PayScale、Fairygodboss（特に女性用）などのサイトを使用して番号を磨きます。 あなたの前の給料に自分自身を定着させないでください。 あなたが最後に雇われて以来、市場は変化している可能性があります。 「ポジションの価値について話し合うことは本当に重要です。あなたの最後の雇用者が自分のスキルに訴える価値ではありません。 また、企業の視点、業界別の視点、実際の場所についても理解してください。 これらのすべては、予想される報酬を考慮する必要があります。
オンラインで申請しますか？ それをゼロにし、決して嘘をつかない。
オンラインで申請する場合は、給料をスキップすることができます。スキップしてください。 必須フィールドの場合は、ボード全体でゼロを入力してみてください。 「多くの場合、それは要件を充足しますが、あなたがしていることは何でも、嘘をつけません」とドノバンは言います。 「人は膨らみやすく、危険です。 あなたが嘘をついていることが分かった場合、それが求人を取り消す原因になります」（フォームは同じですが、個人でも同じです）フォームでそれをゼロにすることができない場合は、真実を伝えてください。
しかし、インタビューのプロセスに着手すれば、フランクは次のような行為をしていると示唆しています。「私たちの議論に基づいて、あるいはこのポジションの記述に基づいて、ここから始めるべきだと思いますか？あなたの個人的な給料履歴から、最初にあなたの番号にあなたをもたらした研究について話をすることによって、
募集者とヘッドハンターを同盟者として使用します。
あなたが求人者やヘッドハンター、将来の雇用主と話しているときは、この同じ規則が適用されます。 リクルーターは社内でも代理店でも構いません。また、あなたと会社の間の仲介役として働く一方で、彼らは常に会社そのものを反映するとは限りません。 あなたは、募集人から多くの情報を得たいと思っています。 だから、彼らが与えられている会社、役職、福利厚生パッケージ、具体的な給与ガイドラインについて尋ねてみると、あなたが聞くべき数字をよりよく知ることができます。
また、あなたの番号を取得することについて積極的であれば、次のように言うことができます：「これは私が作っていることであり、私の現在の市場価値ではないと思う。 これは私が思っているより多くのことです... "あなたが手を差し伸べるヘッドハンターにとっては、あなたの主張者としてもっと考えて、できるだけ正直であるようにしてください。 これはあなたが言うところです：「私は女性であることを知っています。私はこの仕事を適切に、そして仲良くして欲しいです。 私を助け、私を案内し、これをできるだけ公正なものにしてください」とドノバンは言います。 「あなたは彼らにあなたに真のコンサルタントであることを尋ねました。「私は$ 80,000を作っています。そして、私は$ 10万を作っていなければなりません - どうすれば私は給料が足りないのですか？
数字を提示する前に、質問をブーメランします。
今、あなたが潜在的な雇用主とのインタビューにいて、その質問が尋ねられたとしましょう。 ショットを取る前に、ボールをコートに戻してください。 「ソフトウェアと募集会社Jobviteのチーフ・オフィサー、レイチェ・ビッテ氏は、「あなたが質問をしてくれることを躊躇しないでください。 "雇用主に尋ねることは決して痛いことではない：「あなたはポジションを知っている、会社と私を人として知ることになっている - あなたは何を考えているのか？」
彼女は次のように付け加えます。「私は、雇用主があなたが何をしようとしているのかを話す前に、電話で番号を言うことを望んでいる。 予算が何であるか分からなければ、あなたは過小評価するだろう」
必要に応じて、一時停止ボタンを押します。
最初に番号を言うのを避けたいのですが、終わりまで補償の議論を残さないでください。 インタビューのプロセス全体を通って、一致するものが見つからないようにすることは望ましくありません。 みんなの時間の無駄です。 しかし、あなたが聞きたい番号に近づいていると思うが、契約を締結するのにもう少し時間が必要な場合は、一時停止すると、Bitte氏は述べています。 「あなたがテーブルの向こう側にいるのを見て、それが実り多いとは思わないなら、2人はナプキンの真ん中でサインしたりサインしたりすることができないでしょう。本当に重要な決定です、私たちは共に興奮しており、私はこれについて考えていきたいと思います。 私はあなたに戻ってこの仕事をしたいと思います。 明日はこれについて話すことができます」「この動きは、あなたが期待していること、基準を超えて、あなたが言うことを練習する時間を買うことができます。 また、電話で会話を設定します。 「[時には]人々は、スクリプトとデータを使って電話で交渉するほうが良いです。あなたはその汗を隠すことができます。 それは私がレバレッジしたアドバイスと、一般的な女性のためのアドバイスです。それは私たちの喜びのためには良いことです。 誰かが私に質問をしたら、私は答えがあると思います。 誰かがあなたにその質問をしたからといって、ただちに答える必要はありません。
ケリー・ハルグレンと