私たちは国民の賃金格差を解消しようとしているわけではありません。 しかし、私たちがあなたに示すことができるのは、あなたの個人的な賃金格差をどう縮小するかです。 より多くのお金を稼ぐために知っている、言いたい、やるべきことがあります。
あなたが知る必要があるもの
「あなたが知る必要があるのは、どれくらいの価値があるか、同等の立場にある男がどれくらいの価値があるかということです」と、The Balanceの求人検索専門家Alison Doyle氏は言います。
Glassdoor.com、Payscale.com、Indeed.comなどの給与サイトにアクセスして、あなたが見ている仕事の給料の感覚を知ることができます。 しかし、男性と女性の両方の平均給与に基づいているため、これらの数値は低いことが分かります。 あなたは男性の平均を目指したいと思っていますので、見つけた数字を取って、それを25％上げてください。
人的資源や雇用庁もまた良い情報源となるかもしれない、とDoyle氏は指摘する。 "質問：このポジションの給料の範囲はありますか？ 彼らの中には、ウェブサイト上にあるものをリストアップしている人もいる」
あなたが新しい仕事よりもむしろレイズを交渉しているなら、あなたが貢献したものをうまく処理する必要があると、Optimum Associatesの副社長、ベン・ソレンソン博士は言う。 これを振り返ってチャートを作成する文書を作成しようとするのではなく、今日開始してそれを進めてください。 あなたの上司から、大きな勝利のために背中にパットするメールを受け取ったら、それをフォルダに入れてください。
これは、あなたが役割を果たしたセールスナンバー、特に今年のパフォーマンスがどのように改善したかを示すものです。
あなたが言う必要があるもの
オファーがテーブルに当たったら、少し喜びの踊りをするように誘惑されます。 あなたの頭の中でそれをやりますが、それがあなたの顔に当たらないようにしてください。 「ありがとう」と言ってください（もちろん、議論の余地がなくてもいいとDoyleは言います）。
あなたが反応する準備が整ったら、ここではもっと多くのことを聞くための1つの方法があります：「私は本当にオファーに興奮していますが、私の研究に基づいて、それは低いようです」また、 "私は、私がオファーを持っていることを彼らに伝える礼儀をもって、私が話している他の企業に与える必要があります。 私はあなたのために同じことをするでしょう。
代わりに、あなたが募金を求めているなら、別の言葉が必要です。 再び、あなたのパフォーマンスに戻ります。 （「あなたの会社があなたのためにしているものではないと思っています」私の早い上司の一人が、JFKでリフレッシュして「あなたの会社のためにしていることを教えてください」と言いました。）それをテーブルに置き、賃金の引き上げや引き上げが可能なのでしょうか？答えが「いいえ」の場合は、すぐに次のようにフォローアップしてください。組織と私の業績に立っています」とソレンソンは言います。
あなたが言ってはいけないこと
新しい仕事に応募するときは、あなたの給料の履歴、またはあなたがしたい金額を聞かれるのが普通です。 これらの質問に答えないと、equalpaynegotiations.comの創設者であるKatie Donovanは言います。
「これらの質問のいずれかに答えることで、あなたは未払い状態に保たれます」と彼女は言います。オンラインアプリケーションに記入する場合は空白のままにしておきます。
（「必要なフィールドが0.00の場合は、受け入れるほとんどのシステムで数字だけを探しています」と彼女は言う。
あなたが現在何を作っているのか尋ねられたら？ 「民間部門で働くアメリカ人の60％に入ると、実際は機密扱いだ」とドノバン氏は言う。 マサチューセッツ州では、就職面談で給与の履歴を尋ねることが違法になっています。 だから、多くの場合、あなたはそれを明らかにすることが許されていないと正直に言うことができます。
あるいは、あなたは質問をかわす別の方法を見つけることができます：
- 「それは私のものではなく、仕事に関するものです。 予算はどのくらいですか？ "
- 「生活費が安い都市から移っている」
- 「私は大学院の学位を取得したばかりなので、私の過去の給与が適切かどうかはわかりません」
ドイルは、他のすべてが失敗した場合、範囲を捨てることができますが、なぜそれが最優先になるのだろうと思うのかについてのコーディックでそれを行います。
それを言う方法
私はいつもJulia Robertsと "Erin Brockovitch"とMeg Ryan "You've Got Mail"に同意しました。仕事は個人的です。 そしてその理由のために、それは感情的なことができます。 しかし、あなたが交渉しているときには、その感情を戸口に残さなければなりません。 つまり、公平性の考え方と、会社の他の人がより多くを獲得できるという考え方は、議論に入るべきではないということです。
ソレンソン氏は、「同額の交渉はしていない」と述べた。 "あなたは高額報酬 交渉中です。"
ケリー・ハルグレンと