交渉条件なしにリース契約条件を決して受け入れない
CFO Magazineの記者、Laura DeMarsは、不動産専門家でさえCAMの手数料の複雑さを理解するのに苦労するかもしれないことを明確に示しています。 「業界の複雑さは、侵入するのが難しい...」DeMarsはさらに次のように述べています。
たとえば、ショッピングセンターでは、テナントは通常、共同エリアメンテナンス（CAM）料金を支払って建物の維持費を支払っています。 不動産管理会社のCFOはテナントを直接管理していませんが、大手小売業者はCAM報酬に紛争を起こしたり、ある割合を支払うことが多いため、その手数料の回収方法を理解する必要があります。差異、またはCAMスリップを考慮に入れる」
CAM料金または管理費を交渉しようとする前に、彼らが何であるかを理解するようにしてください。 CAM手数料がCFOの複雑な問題である場合は、準備を進めてください。
業界標準CAM料金
特定の共通エリアの状態がテナントに直接影響を及ぼすため、廊下、エレベーター、階段、ロビー、共用エリアのトイレの保守および修繕にかかる費用は、CAM料金ではかなり標準的です。 CAM報酬のテナントには、駐車場のメンテナンス（照明や造園を含む）や歩道に関連する費用も含まれています。
標準CAM料金交渉のヒント
あなたが支払うように求められている手数料のタイプが交渉可能でない場合、あなたのリースがあなたに特に家主の請求書を見直すことを許可することを確かめてください。 ビジネスはビジネスであり、これは家主や個人的なものの不信と見なされるべきではありませんが、単に誠意を持って未知の料金を支払うことは良いビジネスではありません。
あなたが公平に請求されていることを確実にするための唯一の方法は、家主が請求したすべての手数料に関する書類（説明責任）を提示しなければならないという声明を最低限必要とすることです。
また、毎年増加するCAM報酬の額（最大額またはパーセンテージ）を交渉する必要があります。 この「キャップ」は、他の賃料増加とは別に表示される必要があります。
運営・管理（O＆M）管理費
リースで運営費または管理費のCAM料金を支払う必要がある場合は、直ちにその費用には反対します。 家主が主張している場合は、これらの費用のリストとそのシェアの計算方法を確認してください。 これらの手数料は実際にはCAM手数料と呼ばれるのではなく、「行政手数料」と呼ばれることがあります。手数料は引き続きCAM手数料です - 家主はあなた自身の費用に貢献させようとしています。 管理手数料は、通常、総CAMコストの割合に基づいています。
O＆M行政手数料に関する交渉のヒント
ほとんどのテナントは、家賃がすでにCAM料金なしで課されている賃貸料からの収入を得ているため、運用管理費に反対する。 あなたのCAM手数料に経営者または管理職員（オンサイトまたはオフサイト）の給与が含まれている場合、賠償責任保険費用（あなた自身の責任保険を支払う必要があります - 入居前に家主がこれを要求します）、広告およびその他プロモーション活動、法務サービスや会計サービスなどの専門サービス、リースからこれらの交渉を試みてください。
Rosie Rees氏によると、「CAM課金との戦い」、 Retail Traffic Magazine ; 「賢明なテナントはパーセンテージ（25％から5％の範囲）を削減し、非メンテナンス型コストを計算（税金、保険、公益事業）から除外する」と述べた。
Rees氏は、建物（屋根、建物の基礎、外壁）に関連するメンテナンスと修繕の費用は、テナントや顧客が使用する一般的なエリアではないため、テナントに吸収されるべきではないとも考えています。 Reesは正確に指摘しています。 "家主は既に家賃の形でその建物から収入を得る。 それを維持し交換する費用は、賃貸収入から家主が支払うべきです。
ソース：
ロージー・リード 小売トラフィックマガジンオンライン。 "CAM料金をめぐる戦い" 1999年9月1日。
Laura DeMars。 CFOマガジン。 "The Real Deal"。2007年8月。