これらはすばらしい、挑戦的な質問です。 仕事のオファーを受けるのはすばらしいことですが、給与や税率があなたの期待や要件に合わない場合は、それほど素晴らしいことはありません。
だから、あなたが驚くほど低いオファーで自分を見つけたとき - あるいは単にあなたがより良いことに値するとか、それ以上を得ることができると感じるとき - より良い給料へのあなたの道を交渉することを考慮することは唯一合理的です。
カウンターオファーとは？
カウンターオファーは、雇用主からの給与に応じて候補者が申し出たものです。 将来の雇用者によって提示された求人が応募者によって受け入れられないと考えられる場合、カウンターオファーが発行されます。
従業員は、昇進を授与され、そのポジションを受け入れるために提供された新しい報酬に同意しない場合、現在の雇用者にもカウンターオファーを発行する可能性があります。
貴重な従業員が他の組織からのオファーを受けたことを知ると、カウンターオファーが企業によって行われることもあります。 この場合、雇用主は、従業員が会社に滞在するために、より多くの金銭その他のインセンティブを提供する。
あなたはカウンターオファーをするべきですか？
CareerBuilderの調査によれば、半数以上の労働者（56％）が新しい仕事を提供されたときにより多くのお金を交渉することはないという。
理由は、より多くのお金（51％）を求めて快適ではなく、頼むと雇用しない（47％）、欲張りにしたくない（36％）と悩んでいる。 Glassdoorの調査によれば、女性は男性よりも報酬を交渉する可能性が低く、女性のうち2人（68％）が男性の約52％に比べて交渉をしていません。
多くの求職者は交渉が快適ではないが、多くの組織は、候補者が相殺することを期待している。 雇用主の53％が、初級レベルの就労者に対する最初の求人情報の交渉に喜んで答えていると答え、52％が最初に雇用を従業員に拡大すると、通常は喜んでいるよりも低い給与を提供する支払う。 だから、多くの候補者を交渉する余地がある。
ターゲットへの報酬
電子メールであなたが望んでいる金額を言及する必要はありません。雇用マネージャーがあなたの電子メールを見て、会議や電話の予定に同意した後で議論が展開されます。 （うまくいけば、他の可能性についてはもう少し詳しく。）
理想的には、最初のインタビューの前に目標給与の範囲を設定していますが、そうでない場合は、現在よりも良い時期はありません。 本格的に交渉を始める前に、あなたがどれくらい獲得したいと思っているのか、それを受けたいと思っているのかを知りたいと思っています。
ここでは研究が重要です。 多くの求職者が犯した間違いを犯さないでください。欲求や財務上の義務に基づいて価格を設定します。 そうすることで、あなたはあなたが望む仕事から自分自身を価格設定することも、必要以上に短く自分のスキルを売ることもできます。
その代わりに、職務内容で決定された正確な職務と職務、およびインタビュープロセスで学んだことを調査します 。 あなたに合理的なものの感覚を与えるオンラインツールがたくさんあります。 たとえば、給与情報サイトPayScale.comでは、ターゲットとする仕事、経験、スキル、教育、地理的な場所に関するアンケートの回答に基づいて、無料のレポートが作成されます。
最後に、範囲の下限を受け入れるよりも低く設定しないでください。 雇用管理者には予算があり、コストを低く保つためのボーナスを得ることさえあります。 彼らはしばしば、あなたが思う最低の数字を提供します。彼らはあなたの技量を下げたり、価値を下げたりしたくないからではなく、目標にとどまるだけでなく、予算にも恵まれ、良い候補者を雇うからです。
あなたが申し出をしたとき何が起こるか
しかし、交渉することができますが、あまりにも積極的に行うと、雇用主が求人を廃止する可能性があります。 いくつかの雇用者は、給料のオファーを何度も行ったり来たりする候補者に興奮していません。 また、その役職には給与額が設定されており、今後の交渉の余地はあまりないかもしれません。
交渉プロセスによって、あなたと雇用者の両方が不満を感じ、失望する可能性があります。 理想的な世界では、このような状況は発生しません。なぜなら、インタビューの過程で、あなたは会社が給料のために何を持っているのかを理解し、 給料の期待を明確にしているからです。
もちろん、交渉プロセスがスムーズに進んで、あなたが望むすべてのものであり、雇用マネージャーや企業にとっても受け入れが可能なカウンターオファーが得られる可能性もあります。 カウンターオファーを交渉するかどうかを決めるときは、インタビューの過程で得た給料、職場の市場レート、現在の給与、この仕事がどれくらい必要か、似たような地位、一般的な雇用市場などがあります。
候補者としてあなたがより多くの資格を有し、あなたの期待がポジションと業界に基づいて合理的であると感じたら、以下のヒントと戦略を使ってカウンターオファーを交渉してください。
カウンターオファーを交渉する方法
あなたが期待していないオファーを受け取った場合は、いくつかの選択肢があります：
- 開始（または将来）給与に柔軟性があるかどうか尋ねる
- あなたが給料に加えて、または給料の代わりに交渉できる特典を考えてみましょう
- 同社が対抗措置を講じない可能性があることを認識してオファーを下げる
- もっと議論の機会を作る
オファーを受けた後にディスカッションを開く最良の方法の1つは、オファーについて話し合うためにミーティングを依頼することです。 カウンターオファー手紙とカウンターオファーの電子メールメッセージを見直し、 カウンターオファーをする場合は、自分の状況に合わせて調整することができます。
交渉プロセスのヒント
交渉中に慎重を期すべき理由は数多く述べられていますが、何かを求めないと、一般的にそれを受け取ることはないということを覚えておくと良いでしょう。 会社はあなたの給料のために利用可能なお金をもっと持っている可能性があります（実際には、ある程度の交渉が行われることを期待し、それに応じてオファーを作りました）。
カウンターオファーの交渉中に考慮すべきいくつかのヒントを以下に示します。
あなたのポジションの価値と業界のレートを把握してください：
最高の交渉戦術は感情ではなく事実に根ざしているので、調査に時間を費やす。 あなたのカウンターオファーを交渉するときは、より良いオファーを受けるべき理由を挙げる必要があります。 このケースはあなたの価値に基づいて構築されます：あなたは、他の候補者が経験したことのない経験とノウハウを提供して、特にあなたがなぜマッチしているのかを雇用主に思い出させたいでしょう。 （ほとんどの場合、雇用者はインタビュープロセスを再開したくない、彼らは理由のためにあなたを選んだ！）
同様に、あなたは、雇用主にそのポジションの市場価値を知らせたいと思うでしょう。 あなたは、他の会社の同様のポジションの給与の範囲を言及することができます。 ここでは、会社を調査する方法があります。ここには、業界の料金を知るための給与計算機があります。
それを急いではいけない
あなたは合理的なカウンターオファーをするために多くの情報を持っている必要があるので、交渉を始める前にしばらく時間がかかります。 仕事のオファーに感謝の意を表することから始まり、あなたがいつ連絡を取るかについてのタイムラインを設定します。
給料以外の利益を忘れないでください
オファーの手紙をボールにぶつける前に、給料を超えて見てください。 おそらく、あなたは、給与の下限を補う他の給付や特典 （授業料の払い戻し、毎月1週間に家から働く能力など）を得るかもしれません。 あるいは、もしあなたがそうでなければ、おそらく、より低い給与をより美味しくするためにあなたが求めることができるいくつかの給料以外の利益があります。 会社に30日間の待機期間、追加の休暇日、移動費の範囲などがある場合は、すぐに医療保険を開始するためのサインインボーナスを請求することができます。
あまりにも多くをプッシュしないでください
なぜあなたが交渉しているのか考えてみましょう。なぜなら、あなたは本当にポジションがより高いレートになると考えるか、交渉のために交渉しているからですか？ あなたがこのオファーに慣れていれば、もう少し多くを得るためにあまりにも激しくプッシュしたくないかもしれません。 最高の雇用交渉は、解決に満足している従業員と雇用主の両方で終わります。
あまりにも多くを言ってはいけない
あなたが給料を交渉しているときに、あなたのケースを助けないものがいくつかあります。
あなたにとって本当に重要なことを知っている
あなたはあなたの状況に応じて異なった交渉をするつもりです。 あなたが1年間失業した後に求人を得ることは、あなたが寛容な仕事で雇用されているときとは異なります。 あなたが実際に仕事のオファーから逃げることを喜んでしていない場合は、逃げないでください。 しかし、あなたが2つの求人を検討するのに十分な運が良ければ、それをあなたの利益に利用してください。