あなたのポーカーフェイスを維持し、あなたが受けなければならない給料を得るためには、あなたが何か重要なことを言わなければ静かな芸術を実践する必要があります。
あなたの目標は、あなたの事件を築く時が来たときだけ話すことです。 これは、あなたが新しい求人交渉を交渉しているか、あなたの現在の仕事で給与を引き上げようとしているかにかかわらず、本当です。
計画を立て、財布を持っている人と座る時間が来たら快適になるようにピッチを練習してください。 それ以外の場合は、あなたの口を走らせて、あなたが間違いなく後悔するこれらの声明の1つを作ってしまうかもしれません。
あなたが交渉しているときに言っていない3つのこと
1.私はもっとお金が必要です。
給料交渉は、あなたがもっとお金を必要としているのか、それとももっとお金が必要なのかということではありません。 彼らはあなたがもっとお金を得ることができるかどうかについてです。 これは市場とその中のあなたの場所を理解し、その情報をあなたの利益に活用することを意味します。
PayScaleの給与調査では、あなたのスキル、教育、職位、および場所に基づいて無料の給与レポートが生成されます。 データを入手すると、なぜあなたがレイズする価値があるのかを判断することができます。
（ショートバージョン：あなたはXの問題を解決することができ、それを行うことができる人は市場で$ Yの価値があります。）
2.「私は自分の経費を買う余裕がない。
あなたの個人的な人生の残りの部分のように、あなたの経費はあなたのビジネスであり、誰もあなたの上司または採用マネージャーではありません。 オーバーシェアリングだけでなく、より多くのお金を得ることはできません、それはあなたの同僚の尊敬を犠牲にするかもしれない、そしてそれはラインの下では、報酬の逃した機会よりもずっと重い値札を持っています。
個人的な詳細を交渉に持ち込むことによって、相手についてあなたにいくつかのことが伝えられますが、どれも良いことはありません。 たとえば、自分の個人的な予算を管理できない人物として自分自身を公開すると、管理者は会社のお金を管理することについて2度考えることになります。 あなたの個人的な状況が自分の過失ではない場合でも、給与交渉中のTMIでの取引は、あなたがプロの境界線の良さを持っていないことを示し、ボスがあなたと働くことを不快に感じる可能性があります。
3.「私は最後の仕事で何をしたのですか...」
これは厳しいものです。雇用主は将来の雇用者に給与履歴を共有しようとすることが大好きであるためです。 フィラデルフィアやマサチューセッツを含むいくつかの都市や州では、前回の給与について求職者に求めるのは違法となる法律が制定されている、または検討中です。
あなたの給料履歴は無関係です。 雇用者は、仕事に必要な資格だけでなく、仕事に関わる職務に基づいて役割の補償を設定する必要があります。 彼らはまた、市場競争、報酬の支払い、その他の報酬ドルのための最も大きな打撃を与える他のもののような要因を考慮する可能性があります。
しかし、あなたの以前の雇用者の補償計画（またはその欠如）は、それに入ってはいけません。
さらに、あなたが女性であるか、あなたのキャリアまたはその両方を開始したばかりの場合、あなたは給料履歴を分かち合うことができない非常に良い理由があります。 あなたが以前の雇用主によって未払いだった可能性は非常に高いですし、交渉が快適ではないので、ローボールのオファーを受けなければならないと感じました。
雇用管理者があなたの給料履歴を得ることを試みた場合、役割の予算を尋ねることによって、その頭に質問を変えることができます。 それができなければ、あなたは何が適切かについての良い考えを得る前に、仕事とその職務についてもっと学ぶ必要があると言ってストールすることができます。 しかし、あなたが何をしても、価格の命名は避けてください。
交渉についての最後の一注
プロフェッショナルなやりとりになるとボディーランゲージは言葉よりも大声で話すので、正しいことを言っていることを確認するだけでなく、あなたの姿勢、表現、ジェスチャーで正しいメッセージを伝えたいと考えています。
あなたは面接や交渉のフェーズで雇用マネージャーにどのように遭遇するかを知るために、友人に練習のインタビューや撮影の手助けを依頼することも考えられます。
あなたの服や髪の毛を摘んだり、足を軽くたたいたり、緊張しているように見えるようにするなど、貧弱な（またはあまりにも持続的な）目の接触、抱き締めた姿勢、賢明な身振りを避けてください。 あなたはあなたの仕事に適切に給与を支払う権利があり、それはあなたの上司と雇用者の最善の利益にあることを忘れないでください。 交渉パートナーである相手とのインタビューに行くことができれば、敵の代わりに、リラックスしたり、笑顔にしたり、あなたの事件を作るのがずっと簡単です。
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