あなたは冷たい呼び出し、販売ピッチと会議のクォータについて質問されることがあります
背景、強み、経験
あなたの将来の雇用主はあなたの背景や経験についてたくさん知りたいと思うでしょう。 これを考えると、面接官はあなたが解雇されたかどうか尋ねることさえできます。 正直言って、特に最近のことだったのであれば、おそらく見つかるだろう。
過去に住むことなく、あなたの側を分かち合う準備をしてください。 あなたがその経験からどのように学び、より良い従業員に成長したのかを明らかにする。
インタビュアーは、あなたが過去にしたことを聞いて、あなたが何を期待して仕事をしているかを知りたいと思うでしょう。 たとえば、クォータを満たしたり、セールスをもたらすにはどうしたらいいですか？ また、雇用された場合、どのくらいの期間、販売に留まると思いますか、セールスマンとしてあなたの仕事をどのように整理し、計画し、優先順位をつけますか？
彼らはおそらく、あなたが個人的に販売環境に適している理由と理想的にはオフィスに費やす時間を知りたいと思うでしょう。 あなたはあなたがどれほど訓練可能であり、あなたが価値あると思っているかを評価するよう求められます。 あなたの給与要求を正当化するためにあなたが作った利益への貢献を議論する準備をしてください。
業界知識
あなたの業界を知ることは、あなたが保険分野について無知な場合よりもはるかに優れた営業担当者になるでしょう。
これを念頭において、あなたのインタビュアーが次の18ヶ月間にどのドライバーが市場に影響を与えるかなどの質問をすることを期待してください。
インタビュアーはまた、問題の会社に関する情報を具体的に知ることを期待するかもしれません。 たとえば、会社の保険販売員の生活の典型的な日は何だと思いますか？
会社を勉強して、なぜあなたがそこで働きたいのかを伝えてください。 あなたはまた、会社を批判するよう求められるかもしれません。 しかしここに船外に出さないでください。 あなたはあなたの批判ができるだけ建設的であることを望んでいます。 たぶん、会社が改善する可能性のある分野や、そうした人材をいかに適切にするかについて言及することがあります。
コミュニケーション能力と対人能力
保険販売で働くことは、 効果的なコミュニケータでなければならないことを意味します。 インタビュアーは、コミュニケーションスキルとリスニングスキルを区別できるかどうかを知りたがります。 また、クライアントとの関係をいかに構築し、拒否を処理するかを尋ねる可能性が高くなります。 難しい顧客を扱っていた経験とその対応方法を共有する準備をしてください。
あなたが良いコミュニケータであれば、あなたは冷たい呼び出しを楽しむ可能性が高いので、それについて議論する準備をしてください。 あなたの将来の雇用者は、あなたが保険を販売するために使った効果的な方法を共有してもらいたいかもしれません。
最後に、あなたのインタビュアーが60秒以内に何かを売却するよう求めた場合、驚かないでください。