ビジネスブックとは何ですか？

ビジネスの成長と維持

本書は 、営業担当者または専門家のアカウントまたはクライアントのリストを指す業界用語です。 ファイナンシャル・アドバイザーは最も一般的にビジネス・ブックに関連付けられていますが、 保険販売代理店 、 プライベート・バンカー 、投資銀行家、 財務プランナーなどの特定の他のプロデューサーも、自分のクライアントリストにこの用語を適用することがあります。 定期的に新規顧客とリピート顧客にサービスを提供するノーリテールセールスパーソンは、クライアントリストをビジネスリストに正当に呼び出すことができ、法律などセールスに関連しない職種でも使用されます。

一例として、特定の企業の平均的な財務アドバイザーは、100人の顧客と1億ドルの顧客金融資産を含むビジネスブックを持つことができます。

あなたのビジネスブックを維持する

ビジネスの本は生きて進化するものであり、それは深くすることができます。 理想的には、顧客と顧客が定期的に追加され、顧客や顧客がリストから脱落することを許さない場合は、ビジネスの成長を維持します。 あなたは自動車の営業員かもしれませんし、クライアントのリストは日々少しずつ変化していきます。 2年前にロードスターを販売した個人を忘れないでください。 たぶん彼は結婚していて、今は子供と一緒にいて、彼はSUVが必要です。 どの業界でも、健全なビジネス・ブックを維持するということは、新しい顧客を育成する際に既存の顧客や顧客と連絡を取り合うことを意味します。

あなたの本は、単に対応する電話番号と連絡先情報を持つ名前のリストであるべきではありません。

優れた包括的な本には、各取引の詳細やその他のデータ、個人的な情報が含まれています。 Joe Roadsterが実際に結婚した場合は、オンラインまたは新聞に発表が表示されている場合は、これを書き留めておきます。 彼は大型車両の市場にいるかどうかを彼に尋ねるために彼に連絡すると、オープニングはもちろんのこと、あなたに連絡しなければならない、素晴らしい、個人的な会話のスターターです。

あなたのビジネスブックを評価する

あなたのビジネスの本には明らかに金銭的価値があります。収入を生み出します。 業界によっては、各クライアントが毎年または毎月の財源に貢献する収益によって本の価値を定義することができます。 あなたのビジネスの本が価値あるものであることを知るための個人的な満足度の測定値を提供するだけでなく、実際にあなたの本を他の開業医に売ることは珍しいことでもありません。 このような取引は、投資、法律、保険業界で最も一般的です。 あなたがあなたの本がもはやあなたに役に立たなくなったとき、あなたが退職したときや職業を変えたときなど、あなたのリードを売っている。 もちろん、これらの関係を築くために、本の新しい所有者には義務があります。 あなたやあなたのビジネスの本を買収した他の人に不満を持っている場合、クライアントは移動を制限することはできません。