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教育
学士号が必要です。 財務、経理、経済学の授業は有用ではありますが、必須ではありません。 強力な定量的および分析的スキルが不可欠です。 MBAは、会社に応じて、採用プロセスであなたの足を与えることができます。
認証
ライセンスは複雑です。 各州には、保険販売代理店が処理する保険の種類によって異なるライセンス要件があります。 業界は、認証プロセスを簡素化するために、統一された国のライセンス基準を求めています。 証券商品を扱う保険代理店には、Series 6またはSeries 7試験に合格するFINRA認定が必要です。 財務プランナーとして働く人は、CFP（Certified Financial Planner）の指定が必要な場合があります。
義務と責任
保険代理店は、リスクを防ぐために保険商品の使用について顧客にアドバイスします。
代理店が財務計画サイドラインに明示的に従事していない場合でも、ジョブには本質的な財務計画作業が大量にあります。 したがって、成功は販売能力に大きく依存しますが、強力な分析スキルも不可欠です。
典型的なスケジュール
特定の保険代理店のポジションと個人の卓越した要望に応じて、時間のコミットメントは変動します。
週40-60時間が典型的な範囲です。 他のセールス分野と同様に、スタートアップには、実践を開始するための時間の投資が必要です。
好きなもの
保険代理店は、多くの場合、高度な専門的自律性を持っています。 コミッションによって大部分が支払われるものは、業績と報酬の間に密接な相関関係を持ち、大きな収益を上げる可能性があります。 仕事は、あなたのクライアントの生活に明確かつプラスの影響を与える機会を提供します。
何が好きでないか
保険代理店は、補償が販売に基づいているため、可能性のある利益相反のバランスを取る必要があります。 保険会社は一般的に高く評価されているわけではないため、却下の不確実性があり、賠償請求の紛争に巻き込まれる可能性があります。
給与額
労働統計局によれば、2012年5月現在の年間報酬の中央値は48,150ドルで、90％の収入は26,120ドルと116,940ドルであった。 報酬制度は雇用主によって異なりますが、手数料ベースの給与が典型的です。
生命保険業界のリサーチ会社Limra（3/19/10 Wall Street Journalの記事「難しい時代の熱い仕事：生命保険会社」で報告された）によると、 生命保険代理店は、典型的には、年間10万ドル以上の収入を得るには、少なくとも5年間を費やすことを期待しなければなりません。
同じレポートでは、2年目の単一の会社に所属する代理店の年間収益の分布を示しています。
- 15,000ドル未満：28％
- $ 15,000〜$ 34,999：42％
- 35,000ドルから49,999ドル：13％
- $ 50,000〜$ 74,999：9％
- $ 75,000〜$ 99,999：4％
- $ 100,000〜$ 124,999：2％
- $ 125,000以上：2％
健康保険販売代理店の補償
健康保険会社は、保険契約者1人当たり一律の手数料（1人当たり15ドルの保険料の4〜6％、おそらく最初の年の30％が標準である）典型的です）。 この移行は、2010年の連邦医療法案によって急がれており、健康保険会社は行政コスト（販売手数料を含む）と利益をプレミアム収益に縮小することを義務づけています。 義務比率は、個人および小規模グループの計画では20％以下、大規模なグループの計画では15％以下です。
これに対応して、業界関係者は、独立系エージェントが顧客にプランニングや保険会社の選択のアドバイスを直接請求すると予測しています。 出典：「ヘルス・オーバーホールがセールス・コミッションに当たる」 、ウォールストリート・ジャーナル 、5/18/2010