戦略のアイデアのまわりであなたの脳を包む：
10人のエグゼクティブに戦略を定義するよう依頼すると、10の異なる回答が得られます。 戦略の本質は、投資する場所、奉仕する人、競争し勝つ方法を選択することです。 ジョージデーの古典的な定義から： 「戦略は、競争行動を追求するための一連の統合された行動である」と、ジャックウェルチの非常に単純化された：「 あなたは方向を選択して地獄のように実装する」 戦略は 、 特定の視聴者に奉仕する。 競合他社を考えるとき、古典的な軍事専門用語は、その戦略は弱さに対して力を使うことであるとしています。
何が戦略ではないか：
- 戦略は単なる財務目標のリストではありません 。 財務結果は、戦略を実行するために取られた行動の結果です。
- 成長は戦略ではありません。 「私たちの戦略は年間10％の成長率を達成することです」と述べました。 「私たちの戦略は競合他社よりも速く成長することです 。
- 戦略は予算に関するものではありません。 この戦略を使用して、戦略を実行するために必要な投資を定義し、優先順位を付けます。 予算は、予定されている支出と収入のタイミングと合計の詳細なリストです。
- 戦略はイベントではなく 、市場で学んだ教訓に基づいて絶え間ない評価と定期的な洗練を要求するダイナミックなプロセスです。 多くの企業は、戦略作業を時折オフサイトや計画セッションに委ねています。
- 戦略は戦術的な "To Do"リストではありません。 戦略プロセスの成果の1つは、上記のような一連の協調行動ではありますが、その活動は、顧客にサービスを提供し、新しい市場を開拓し、競争力を発揮し、
戦略のプロセスについて知っておくべきこと：
戦略開発にテンプレート型のアプローチを適用することに陥っている企業が多すぎます。 一般的で非効果的なテンプレートは、企業がミッションをレビューし、将来のビジョンを定義し、そのビジョンに到達するために必要な行動を記述することを示しています。 これらのトピックはすべて適切なタイミングでメリットがありますが、このテンプレートタイプのプロセスを使用すると素晴らしいスライドと要約ドキュメントが得られますが、意味のある戦略コンテンツはほとんどありません。
戦略の実際の作業には、以下に焦点を当てた研究、調査、議論が含まれます。
- 顧客、サプライヤー、競合他社、主要パートナーを含む、主要なステークホルダーのすべての観客を対象に、企業の現在の状況を評価します。
- 会社のユニークな利点と固有の不利な点または弱点を評価する。
- あなたの会社のための機会または潜在的な脅威を提供する新興市場や新興市場における新展開の特定と評価。
- 顧客の変化するニーズとビジネスを評価し、企業が強化、投資、または売却する可能性のある分野を探究する。
- 上記を一貫性のある分析に拡張する。
- 回答 ： 「この分析に基づいて、私たちは何をすべきですか？」この質問の単純さに惑わされないでください。 それを明確かつシンプルで有意義な言葉で答えることは非常に困難です。 Rumeltは、これを戦略の「指導の哲学」と表現しています。
最後に、上記の作業に基づいて、チームはどの投資を行うべきか、戦略を実現するためにどのような行動をとるべきかを評価しなければならない。 これには、投資オプションの評価も含まれます。 新しいプロジェクトを開始し、才能、システム、支援リソースの重要な要件を特定します。 これらのアクションは、企業の戦略実行計画とプロセスを説明するプロジェクト計画に展開されます。
戦略のハードワーク：
効果的な戦略を定義することはかなり簡単であると推測するために、上で特定された行動に基づいて簡単になるだろうが、それは間違いである。
有意義でアクセス可能な機会を特定し、競争が厳しい市場や厳しい市場でその機会を実現する方法を決定することは、難しいプロセスです。 戦略の仕事は、会社の能力の客観的な評価と、その機会を実現する最善の方法に関する十分な議論を必要とします。 そして、人生におけるほとんどの活動のように、事前計画がより徹底すればするほど、成果は向上します。 戦略の場合、事前計画は、顧客にサービスを提供し、競合他社を打ち負かすことを追求するために、合理的で合意された方法を提供しなければならないアイデアやアイデアやアイデアの面倒なプロセスです。
戦略の実行：
説明された行動を実施し、 進捗および財務目標の尺度を確立するプロセスは、実行プロセスと呼ばれるものの中核をなすものである。
健全な執行プログラムは、広範かつ明確なコミュニケーションと調整の必要性を認識し、実施と報告を支援するプロジェクト管理ツールを組み込んでいます 。 さらに、効果的な戦略実行プロセスにはフィードバックループが組み込まれており、市場で学んだ教訓を反映し調整します。
戦略による7つの課題：
上記の問題とコンセプトを考えれば、戦略の仕事は面倒で、幾分有機的かつリスクに満ちたプロセスであると合理的に結論づけるかもしれません。 あなたはこの評価で正しいでしょう。
組織が戦略に苦労する多くの分野には、
- 能力と機会を評価する上で、適切なレベルのレベルで関与できない。
- 運用計画と戦略計画の混乱。
- 明確な目標と進捗指標で詳細な実行プロセスを定義することができません。
- 政治と自我が戦略の仕事を予算と地域の議論に還元することを可能にする。
- 企業の顧客や技術に影響を与える可能性がある、他の市場における潜在的な破壊的なイベントや新たなトリガーイベントの探索に投資することはありません。
- 市場で学んだ教訓を反映するフィードバックループの構築に失敗しました。
- 戦略を一定の評価とリフレッシュを要求するプロセスとして扱うことができません。
今のボトムライン：
素晴らしいニュースは、あなたの会社の将来の方向性を定義することに参加するよう勧誘することは、あなたの上司がプロセスに貢献する知識と能力を信じている証です。 上記のコンテンツがあなたを怖がらせないようにしてください。 批判的な思想家と偉大なストラテジストとして発展するためにはるかに多くのことがありますが、上記のプロセス、アプローチ、潜在的な落とし穴についての知識は、他の多くの人たちとはまったく異なる利点をもたらします。 優れた戦略的健康のツールを使用してください。