セールス・インタビューで会社について知ることは特に重要です。
販売では、なぜあなたの会社のサービスや製品がベストであるのかをクライアントに説明する必要があります。 これを行うには、会社の内部と外部を知る必要があります。 この質問には、組織の強力なセールス担当者になるために必要なものがあることがわかります。
インタビューの質問のヒントとサンプルの回答は、「あなたはこの会社について何を知っていますか？」
質問の準備方法
質問にうまく答えるには、インタビューの前に会社を調査しなければなりません。 同社のウェブサイトでこのような多くの調査を行うことができます。 彼らの "About Us"セクションをチェックして、会社の歴史、使命、成功の感覚を知りましょう。
会社で働く人が誰か分かっている場合は、面談の前に面会をして会社の内部者の視点を得ることもできます。
セールス・インタビューでは、同社の販売実績を知ることが特に重要です。 あなたは彼らが売っていること、彼らの販売戦略、そして彼らが最近持っていた特定の販売成功を知りたい。
この情報の一部は、同社のウェブサイトで入手できます。 しばしば、彼らは、 "About Us"ページ、またはPRとマーケティング情報を含むページにセールス成功の情報を提供します。
会社や競合企業について話している人気のあるウェブサイトや雑誌を見て、競争の中で企業がどこに立っているのかを知ることもできます。
質問に答える方法
「あなたはその会社について何を知っていますか？」という質問に答えるときは、あなたに目立つ会社の売上記録の1つまたは2つの特定の要素に焦点を合わせます。 例えば、彼らは最近、特に最近売上高が好調だったり、新製品の開発を開始したりしました。 これらの成功に注目すると、研究を行ったことが示され、会社を信じることになります。
あなたの答えは、会社の熱意を強調してください。 あなたは、あなたが会社について知っているこれらのことに基づいて、セールスチームの一員になることに非常に興奮していると言って、あなたの答えを終わらせるかもしれません。 あなたは、あなたのスキルと経験が、あなたが知っていることに基づいて、あなたに合った会社になると言うかもしれません。
サンプルアンサー
- 私は、この会社がヨーロッパとアジアで海外に進出していることを考えると、米国でトップのウィジェット卸売業者であることを知っています。 さらに、中国での売上高は過去3年間で25％増加し、ウィジェットの売上は中国の競争を勝ち抜き始めています。 国内では、景気が低迷しても売上は着実に伸び続けています。 私はそのような急速に変化する傾向のある会社に加わる機会が大好きです。 私はまた、国際的な販売と国内販売の両方での私の経験が私を大きな仲間にすると信じています。
- この企業は、20XXでフォーブスの「アメリカの最優秀スモール・カンパニー」と評価され、市場で一貫した成長を示しています。 あなたのセールスは期待を上回り、革新的な製品とセールステクニックは、あなたを米国で働く最も望ましい企業のひとつにしました。
- この会社に関する私の研究では、100年以上前にCenter Cityの小規模なレンガとモルタルの小売業者として始めたことが分かりました。 家族経営のビジネスとして、あなたは独自の方法で成長することに精通していました。その機会が1993年に公開されたとき、決定は明らかでした。 それ以来、経営陣は引き続き積極的な意思決定を下し、競争の最前線で事業を維持してきました。 私は地域社会とイノベーションに重点を置いて大変感謝しています。 これは私の現在のセールスチームに浸透しようと努力しているものです。
セールスインタビューのヒント
あなたのインタビューに向かう前に、これらのセールスインタビューのヒントを見直して、販売戦略に精通した雇用主に最も重要な製品（自ら）を説得力のある形で売ることができます。