あなたの答えをサポートしている限り、どちらのアプローチも価値があることを認めても大丈夫です。 この質問への回答を構成するのに役立つサンプルの回答を参考にしてください。
両方の販売サイクルに価値がある理由のサンプル回答
「両方のタイプの販売には面白い点があると思いますが、私は顧客のことを知る時間があるので、より長い販売サイクルを重視しています。興味を持っている製品のさまざまな利点と用途について教えるために時間を費やすことができます。一方、私が短い販売サイクルを使用しているのであれば、一般的に知識を得る時間がありません顧客と私は長い説明を提供することはできませんが、これは否定的なように見えるかもしれませんが、時間がない場合は優先順位の高いトピックを早く打つ必要があり、 "
長いセールスサイクルを好む理由
「私は、私が扱っている個々のクライアントに応じて対話を調整することができるので、より長いセールスサイクルを常に望んでいます。クライアントは、オンセットで製品に関する多くの情報を得たいと思っています。特に技術的な質問に多くの回答がある場合は、製品に関する知識が必要です。
「他のクライアントも情報収集であり、技術的な質問がありますが、製品の個人的利益にも興味があります。サイクルが長くなると、顧客のニーズをよりよく知ることができ、それに応じて販売ピッチを調整できます。より多くの時間を持つことは、特定の製品のすべての機能、そしてそれが正しい製品であることを顧客に教えることができるということを意味します。クライアントとの関係を構築するために投資する時間が増えるほど、長期的な関係を確立し、繰り返しビジネスを生み出すことが容易になることもわかっています」
なぜあなたはショートセールスサイクルを好むのか
「販売サイクルが短くなっていますが、私が販売している製品の特長や利点を知り、顧客にとって最良の選択理由を紹介したいと思います。私が売っているものすべてについて非常に知識があり、私はいつも私の質問に答えて準備ができています。また、売るほど手数料が高くなり、私は会社のために多くなります。私のクライアントとの関係を犠牲にしていますが、売り上げになると「時間はお金です」と私は信じています。