会社の収益に利益を追加する
実現率は、あなたが記録した時間とその時間の何パーセントがクライアントによって支払われるかの差を測定します。
たとえば、1日に8時間の請求可能時間を記録しても、その8時間のうち6時間だけがクライアントによって支払われる場合、実現率はわずか75％です。
あなたが働いた8時間のうち6時間だけ収入を得ることになる理由は2つあります。 第1に、一部の顧客は、請求書を支払うことができないか、または料金減額を要求するか、または特定の時間エントリの有効性に争うことができる。 第2に、請求書を見直しているパートナーは、さまざまな理由で時間を無駄にする可能性があります。 例えば：
- 後輩の助手やパラリーガルは、プロジェクトを完成させるために、彼よりも時間がかかります。
- 同じタスクのために課金される複数のタイムキーパー。
- 課金されたタスクは、特定のクライアントの課金ガイドラインと矛盾していました。
- パートナーは、コスト重視のクライアントにとって費用を妥当に保つために時間を省くことを選択します。
明らかに、あなたの目標は、ケースまたはプロジェクトごとに100％以上の実現率に達することです。
実現率の上昇は、企業の収益に利益をもたらす。
クライアントの支払い能力を制御することはできませんが、クライアントに請求される時間の割合を制御することができます。 実現率を上げる方法は次のとおりです。
- 価値の実証 - パートナーとクライアントがあなたの努力の価値を認識するように時間を記録することが重要です。 詳細な時間記述は、あいまいな要約よりも優れています。 たとえば、「8時間 - 試用前準備」では、あなたの日の過ごし方を適切に記述していません。 しかし、「8.0時間 - 350件の展示品を審査、分類、要約する」は、パートナーと顧客にあなたの時間の価値を認識させ、その作業に8時間かかった理由を説明します。
- あなたの時間を管理する - あなたが仕事に費やす時間が適切であることを確認してください。 たとえば、請求パートナーが5時間かかると考えているリサーチプロジェクトで10時間を請求すると、パートナーは時間を半減するように強いられます。 テクノロジーを活用して生産性を高め、スキルを向上させて熟練度を高め、 マルチタスキングを行うことは、あなたの時間を管理するためのいくつかの方法です。
- 利得能力 - あなたが仕事に慣れていない場合、経験豊富な専門家よりも仕事を完了するまでに時間がかかることがあります。 しかし、ほとんどのクライアントは、法律専門家がケースやプロジェクトをスピードアップするのにかかる時間、またはトレーニングのために支払う意志がありません。 あなたのポジションの中核能力をすぐに習得すればするほど、実現スピードは早くなります。
- 課金ガイドラインに従う - 法人や機関のクライアントは、しばしばあなたとあなたの会社が従わなければならない課金ガイドラインを指示します。 請求方法がクライアントの要件を逸脱した場合、クライアントは料金の削減を請求したり、その時間の支払いを拒否することがあります。 たとえば、課金ガイドラインでパラリーガルに預金要約を実行する必要があるが、関連会社が預金を要約すると（時間単位で）要約すると、パートナーはタスクを書き留めたり、パラリーガルレートに引き下げたりする必要があります。
- フラット料金の使用 - 場合によっては、ケースやプロジェクトの定額料金を交渉することで、実現率を100％以上に高めることができます。 たとえば、100時間で建設されたプロジェクトの定額料金で、50時間しか働かない場合、実現率は200％になります。 あなたと法務チームが高速労働者である場合、時間別請求モデルとは異なり、効率的に従業員にペナルティを課すことはないので、定額手配はうまくいく可能性があります。