メリルリンチで適用される
ベロシティ計算は、全社レベルで集計されました。特定のファイナンシャル・アドバイザーが保有するビジネス・ブック全体および個々のクライアントのために計算されました。 集計速度の変動は、コントローラの組織および管理報告システムによって非常に詳細に監視され、速度の傾向の予測は、予測的な財務モデルおよび利益予測への重要なインプットでした。
同社の経営報告および収益性分析システムおよび手法が進化し、より洗練されたようになるにつれて、生産信用の速度よりも収入の速度に焦点が当てられ始めました。 これは、企業が生産クレジットを発生させない手数料を増やし 、経営幹部が、実際にプロダクション・クレジットがファイナンシャル・アドバイザーに授与された取引において、実際のプロダクション・クレジット対基礎収益の比率製品によって大きく異なる可能性があります。
経済学における速度
ベロシティは、証券仲介会社に適用されるように、金利と呼ばれる通貨経済学の概念を適用するものです。 この基本定理は、ある経済における取引の総価値が、貨幣とその速度との積に等しいか、それが手を変更する速度と等しいことを示している。
定理はこの形式で書かれています：
M×V = P×Q
Mはお金の在庫、Vはお金の速度、Pは取引あたりの平均価格、Qは取引の総量です。
仲介アプリケーションは以下のように書くことができます：
A×V = R
ここで、Aはクライアント資産の価値、Vは資産の収益率、Rは収益合計です。
企業戦略へのインパクト
メリルリンチのスピードに焦点を当てたのは、より多くの顧客資産がより多くの収益を生み出すという理論に基づいた資産収集戦略の開発でした。 その結果、 ファイナンシャル・アドバイザーの報酬制度が調整され、顧客の口座に新規純資産の回収に関する報酬のファイナンシャル・アドバイザーが得られました。
さらに、 顧客セグメントと個々のクライアントによる収益と利益の速度に関する経営科学による研究は、伝統的なマーケティング戦略に挑戦したさらに多くの洞察を導いた。 つまり、クライアントまたはクライアント世帯の資産が増加するにつれて、速度が測定されたことが顕著に低下していることが判明しました。 これの一部は、顧客が高額の純資産価値を持って交渉するか、自動的に付与する割引の結果であった。 これは、資産が増加するにつれて、トレーディング業務が資産の割合として全体的に減少した結果の一部であった。
どちらのケースでも、高い純資産価値を持つ顧客の間で収益と利益の速度が大幅に低下したことは、資産を募集することによって資産を収集することが、より多くの小規模な顧客を探し出すことによって同量の資産を蓄積する好ましい戦略であるという考えに異議を唱えた。 後者のルートを使用すると、同じ総資産額で著しく高い速度が得られます。