あなたの仕事に対する情熱とあなたが加える顧客の価値を引き出す方法
Millionaire Selling Secretsの著者Brett Bacon *とのEメールインタビューで、彼はあなたが存在することを知らなかったあなたの仕事に対する情熱を発見する方法について話します。
彼は言う、
なぜあなたが仕事をしたかを忘れて、あなたがそれをやる方法だけに焦点を当てるのはとても簡単です。 あなたは、あなたの仕事の背後にある理由に焦点を当てて、それに対する情熱を発見する必要があります。 最初のステップは、顧客に提供するすべてのメリットを特定することです。 メリットを特定するには、次の質問をしてください。
- "私の製品やサービスは、私の顧客の生活をどのように改善しますか？
- "顧客の価値をどのように高めますか？
- 「私が提供していることについて私は本当に誇りに思うことができますか？
これを行うために、ベーコンはあなたがあなたの顧客に提供すると信じている利益を書き留める必要があることを示唆しています。 次に、あなたを最も興奮させる利点を選択してください。 次に、顧客が望むと思われる製品またはサービスの機能を特定します。 何が彼らを興奮させるでしょうか？ あなたやあなたが提供するものは何がユニークですか？ 最後に、特定した機能とお客様のメリットを合わせてください。
この情報を入手して、販売マントラを開発してください。
販売マントラは、顧客に提供する主な利点の本質を捉える1つのセンテンスです。 あなたの販売マントラはあなたにとって個人的です。 なぜあなたはあなたの仕事について情熱を持っているのかという本質です。
ベーコンは、「なぜそれは非常に重要か？ あなたは、あなたがしている仕事をなぜ行うのか、あなたは一日を通してあなたに思い出させる必要があります 。
あなたがしなければ、日々の困難や挫折によって惑星に逃れることができ、あなたの焦点を失うことができ、あなたの情熱を消耗させるでしょう。
あなたの顧客にあなたの仕事の情熱を示す
最も重要なのは、自分自身に熱意を抱かせると、顧客にあなたの製品やサービスについて情熱と興奮を伝えることができるということです。
あなたはあなたの顧客のためにできることを非常に誇りに思う必要があります。 あなたの顧客にサービスを提供するためのあなたの情熱について誰にでも知らせてください。 ベーコンは、これがあなた自身の情熱を構築し、維持するのに役立つと言います。
第2の大きなステップは、あなたが追求していることを示唆している、あなたのクライアントまたは顧客にあなたの情熱を表示することです。 あなたが情熱を感じるだけでは十分ではありません。 あなたは、あなたがあなたの製品とあなたのサービスに熱心であることを顧客に知らせる必要があります。
ベーコンは、あなたの顧客やクライアントに情熱を伝えるために、これらのアイデアを提案します。
- "それはあなたの体の姿勢から始まります。 あなたの体の姿勢と動きにエネルギーと興奮を見せてください。 すべての顧客に暖かい挨拶をしましょう。
- 「 あなたの声は情熱の重要な指標です 。 エネルギーとコミットメントで話すことであなたの声に情熱を注ぐ。 あなたの文章の最後にあなたの声の軌跡を消してはいけません。聞こえるように音量を上げてください。あなたの顧客はそれを感謝し、あなたの仕事に対する自信と情熱を示します。
あなたの声のピッチを変えてください。 モノトーンで話すのを避けてください。 あなたの言葉のペースを変えてください。 別のトピックに移動して興奮を伝えるために、重要なポイントについてはあなたのペースを遅くし、あなたの言葉のスピードを少し上げてください。
- " あなたの顧客との目の接触を維持する 。 これは、あなたがあなたの顧客に興味を持っていることを示しています。また、彼らの表現を見てプレゼンテーションへの反応について貴重なフィードバックを得ることもできます。 あなたの顧客をあなたの友人と考えてください。 あまりにも堅くて正式ではない。 あなたのポイントを作るためにいくつかの趣味のユーモアを使用してください。
あなたの情熱の恩恵を実現する
ベーコンは次のように言っています：
「毎日、そして顧客ごとにあなたの仕事に情熱を見せれば、より多くの売り上げを得ることができ、あなたの仕事はより説得力があります。 これはあなたの情熱をより一層助長します。 あなたの仕事に対する情熱は、あなたの一日の厳しい部分を乗り越えるのにも役立ちます。 あなたの仕事について熱心であれば、その日ははるかに早く進み、あなたは顧客やコミュニティに貢献することに満足しています。
「仕事を終わらせるために毎日やらなければならない重要な仕事のすべてを特定する。 あなたが最も熱心に思うような仕事については、一日を通して集中してください。あなたが楽しむタスクに到達するためには、あなたが楽しめない重要な仕事をまだ完了しなければならないと理解しています。
「世界中の誰もあなたに似ていません」とベーコンは語ります。 彼は、たとえあなたの製品やサービスが幅広く利用可能であっても、あなたが誰であるか、あなたの仕事や顧客にもたらす情熱が、あなたをユニークにするものだと考えています。
あなたの製品やサービスに対する情熱を抱き、顧客や顧客にその情熱を示すことができれば、彼らの反応はあなたの仕事の情熱を強化します 。
* Brett Baconは、 Millionaire Selling Secretsの著者です。 彼の無料のニュースレターは彼のウェブサイトで入手できます。 ベーコンはまた、 Wake Up ...の共著者でもあります 。 彼は起業家、弁護士、スピーカー、ビジネスコーチであり、革新的なアイデアが人々のビジネスや販売業界についての考え方を変えました。