なぜ動機づける人が働かないのか...そして何がしますか
彼女の本では、 なぜ人々に動機づけがうまくいかないのか...そして何がありますか 、Susan Fowlerは、雇用主が従業員の動機づけを試みることがいかに非生産的であるかについて議論します。 彼女は、生産性とエンゲージメントを向上させるだけでなく、目的の深い感覚を与える動機づけの種類に向かって指導者を導くのに役立つ、テストされたモデルと行動コースをレイアウトするために心理的発見を適用する。
スーザンはリーダーシップの分野で世界30ヵ国以上の研究者、コンサルタント、コーチとして30年の経験を有しています。 個人エンパワメント分野の専門家として、ケン・ブランチャード・カンパニーの最適モチベーション製品ラインのリーダーであり、状況自己リーダーシップ、最高クラスの自己リーダーシップ、個人エンパワーメント・プログラムです。
この記事では、スーザンは従業員、特に法律分野の従業員に動機を与えることについて、いくつかの質問に答えています。
1.なぜ人々に動機を与えることはできないのですか？ 遊ぶプリンシパルは何ですか？
彼らはすでに動機づけられているので、あなたは人を動機付けることはできません。あなたが望むやり方ではなく、最適なやり方ではないかもしれません。 モチベーションは、人々が持っているか持っていないものの量ではありません。 人々は常に動機づけられているので、その動機づけの質は重要です。 人々に「動機づけ」することに焦点を当てるのではなく、自分たちのモチベーションの質、ひいては彼らの経験を変える手助けに集中する必要があります。
もちろん、モチベーションは社内での経験なので、シフトが起こる必要があります。 （人参）や圧力、緊張、脅威、罪悪感、恥、または後悔（スティック）などの無形報酬のような外部手段を介したものではありません。
2.リーダーとして、異なる職業や世代に基づいて人々を異なる方法で導く必要がありますか？
リーダーとして、あなたは常に特定のゴールまたはタスクの開発レベルなどの個人のニーズに敏感である必要があります（状況リーダーとして、あなたは5年間仕事を同じ方向にしてきた人を与えませんタスクに新しい人としてのサポート）
Motivational Outlook Conversation、旅行に勝つために販売する販売者、または＃1（外部MO）になる人は、ポジティブなエネルギー、活力を維持することができないため、人のMotivational Outlook（MO）あなたの商品やサービスが提供している商品を信じて目的意識を持っているか、売りが好きなのかなど、商品やサービスの価値観に基づいて販売するセールスマンのように、 これらは販売のさまざまな理由であり、精通したリーダーは、各営業担当者がMOを認識し、より最適な見通しをシフトまたは維持するのを助けることができます。
最後に、あなたがやっていることを実行するための人の理由の根底にあるかもしれない世代の最も有望な「プログラムされた価値」に気を配り、世代に関係なくその人を助けることは、選ばれた、尊重された「開発された価値」大切にし、時間をかけて行動しました。 すべての世代コホートには値がプログラムされています。 未知の価値や未検証の価値によって生きるか、選択肢を比較して選択して自分の価値を育てるかという選択肢があります。 これは重要なことです。なぜなら、人が自分の仕事を発達した価値観に合わせることができれば、最適なMOを経験する可能性が高くなるからです。
3.従業員や自分自身がビジネスに成功するのを助けるために人々はどのような戦略をとるべきでしょうか？
私は自分の本がリーダーとリーダーが成功するのを助ける戦略の源泉だと思っています。 成功の定義方法によって異なります。 精神的、肉体的健康、より創造性と革新性、そして高い生産性をもたらす持続的な積極的な活力、活力、幸福感を体験したい場合は、動機づけのスキルを学びたいと思うかもしれません。あなたの現在のMOを特定し、より最適なMOに移行し、あなたの幸福の違いに気付くようあなたのMOに反映させて、あなたがそれを持続させるようにします。
リーダーとして、自律性、関連性、能力の心理的ニーズが満たされている最適なMOを経験する可能性が高い職場を形成したいと考えています。
4.弁護士と法的なフィールドは、それ自体が動物です。 弁護士や現場の人に「動機づけ」するためのベストプラクティスや戦略は何ですか？
私の経験から、法的なフィールドは外部の動機づけに基づいて設定されています。何時間に何時間請求することができますか、どのようにコーナーオフィスを得ることができますか、どのようにパートナーを作ることができますか？ また、弁護士（特にその支援者）は、不注意、失望、または期待に合わないという不安を抱えています。 弁護士に「動機づけ」することはできません。彼らはすでに動機付けられています。 問題はなぜ彼らが法律を守っているかということです。 最適でない理由（有形または無形の報酬、他の人に感銘を受ける、期待度の高い家族、権力などを失望させないために）は、自らのキャリアを変えるだけでなく、ショートカットを取ったり、非倫理的な決定を下したり（特に請求についてはそうです！）、サポートの人をひどく扱い、精神的、肉体的な問題を抱えています。
すべての弁護士は自分自身に尋ねる必要があります。なぜ私は自分のことをやるのですか？
より頻繁に、クライアント、ケース、またはタスクを、自分自身よりも大きなものに貢献したり、全体の福祉に貢献することから生まれた、崇高な目的、あるいは喜びの感覚に発展させ、有意義な価値観につなげることができます。 "成功する" 特に時間が経つにつれて。
伝統的な動機は過去に働いていたようですが、本当ですか？ おそらくフィールドは、「働いた」という意味をもう一度見直す必要があります。 人々を動機づけするために実践された技法が持続可能な幸福をもたらしたと言うことができますか？ そうでない場合、短期的な焦点は、長期的な「成功」のために支払っている価格です。
5.なぜあなたはこの本を執筆しましたか？ あなたの本で何を変えたいと思っていますか？
私はモチベーションの質よりもむしろ人のモチベーションの質に焦点を当てた新しい科学を共有する本を書いた。 私は、人々の意識の触媒となることを望み、いつもどこか自分が選んだどこかで、最適でない動機づけ体験から最適な動機づけ体験に移行するためのフレームワークと実践的な行動コースを提供することを望みます。 私は人々が仕事で何かを憧れていると思うし、人のモチベーションの本質を理解しておらず、それを金銭、権力、地位と名付けたからだと思う。 リーダーたちは結果が必要だと思うし、動機づけの新しい科学を取り入れて、圧力、緊張、罪悪感で結果を推進することを理解していないからだと思う。 もっと良い方法があり、私は自分の本が人々に選択肢を教えてくれるだけでなく、毎日働く新しい方法を教えてくれることを願っています。