お金を使う一般的な方法
広告代理店やマーケティング代理店には、顧客からのパテを手に入れるための罠があります。 広告自体は何百年も経っていますが、過去50〜60年で確かに科学のようになりました。創造性と方法論はあなたを売るために手を携えて働いています。
広告主が使用する以下の13のアプローチは、商品やサービスの販売において大きな成功を収めています。今日でも、それらのいくつかに晒されています。
それらを学び、それがなぜ効果的であるかを理解する。
1.恐怖の戦術
広告主が恐怖を使用するいくつかの方法があります。 最も明らかに、セキュリティ、安全、健康の分野で企業が使用しています。 基本的には、この製品やサービスを持っていなければ「悪いことが起こるかもしれません。」しかし、広告戦略に恐怖が浸透する可能性がある他の方法もあります。 例えば、「欠落する恐れ」（FOMOとも呼ばれる）がますます人気を集めています。 情報がすぐに入手できるが普及している時代には、あなたが見たいと思っているものがすべて見えるようにするにはどうすればいいですか？ だからあなたはこの携帯電話、またはこのアプリ、またはこのテレビパッケージが必要です。 怖いのは、トカゲの脳の感情です。 それはプライマルで簡単に利用できます。 しかし、止めて息をするのも簡単です。 あなたはその特定の製品やサービスを持っていないことを恐れるべきですか？ 99％の時間、いいえ、あなたはしないでください。 あなたは操作されています。
2.有望な幸福
新しい顧客をつかむ最も大きな方法は、幸福を約束することです。 それは1960年代の広告革命以降強くなってきており、今日よりも強力です。 これは次のように動作します：今、あなたはちょっと不幸です。 しかし、あなたはそうである必要はありません。 この商品やサービスを購入すると、あなたは喜びで満たされます。
車や宝石からデートサービスや電子ガジェットまで、基本的な前提は変わりません。 広告主様は今あなたがどれだけうれしいか気にしません。正しい購入をするとさらに幸せになることを伝えます。 幸せは一瞬です（一部の人々は小売療法と呼んでいます）、すぐにあなたが感じたその喜びを取り戻すための新しいものを探しています。
3.あなたの社会的地位を攻撃する
これを「ジョーンズと一緒に」と呼んでください。これは何十年もの間製品を販売してきた実証済みの方法でもあり、うまくいきます。 誰かが「私たちは隣人の幸せや成功を測る」と言いました。それは本当です。 あなたが3歳のホンダ車を幻想的な状態にしていて、隣の人が運転していて、古いビーターを持っているなら、あなたはうまくやっていると思います。 同じ人物がある日、ラインの上に戻って来たら、新しいBMWブランド、突然あなたがやっていないように感じる。 あなたの人生の何も変わっていませんが、あなたはそれが信じています。 このようにして、広告主様は次の大きなことを常に求めています。 あなたの周りの誰もがそれを得ているので、これが必要です。 私たちの多くはこの圧力に陥り、突然誰もが700ドルのスマートフォンを持っていなければなりません。
4.制限の可用性（別名限定版）
これを言うもう一つの方法は「人工的な希少性を作り出す」ことです。
例えば、多くのメーカーは、現在の映画やテレビシリーズと結びつけるためにテーマバージョンの製品を出し、限られたエディションを提供します。 人々は、それが少し余分なブランドを持っているため、通常のものとほぼ同じ製品を購入するために使い果たします。 製品自体はまったく稀ではありません。 バリエーションのみです。 そして、正直言って、彼らは何百万人もすることができました。 ナイキは限られたスニーカーラインを生産しており、人々は流通市場で巨額のお金を払っています。 自分に尋ねなさい、彼らの多くがないので、あなたはこれを必要としますか？
5.あなたと友達になる
見知らぬ人よりもあなたの友人を信頼しているので、広告主様はもっと魅力的な方法を見つけました。 ソーシャルメディアキャンペーンでは、あなたの友人のサークルに入るという素晴らしい仕事をしてくれました。楽しいビデオやメッセージがあれば、毎日ブランドと交流する可能性が高まります。
特定の製品やサービスを購入するときが来たら、誰が頭の中にいるのでしょうか？ ブランド、そしてそれらの背後にある大企業は、あなたの友人になりたくありません。 彼らはあなたのお金とあなたの忠誠心を求めています。 そして彼らはより多くのお金を意味するのであなたの忠誠心が欲しいだけです。 このアプローチに惑わされないでください。 あなたはブランドが好きですが、それを他のブランドと同じ調査の下に置くことができます。
6.正の関連付けを作成する
そこには数百万のファンがいる有名人がいる。 彼らは好きであり、尊敬され、尊敬されています。 あなたはJerry Seinfeldを愛しているかもしれません。あるいはKim Kardashianがスタイルで最も素晴らしい名前を見つけるかもしれません。 ブランドは、この積極的な関係を取って、有益なものを使用して、有名人に商品を宣伝し、購入するようにします。 あなたはすでにその人について良い気分になっているので、そのブランドはそのことに気付いています。 マイケル・ジョーダンと他の多くのスポーツスターと提携しているナイキは、数十億ドルの収益をもたらしました。 彼らは同じ靴で、彼らは単に彼らに結び付けられた名前を持っています。 ブランドは同じ結果を得るために、映画やテレビ番組（商品のプレースメントとも呼ばれます）に自分自身を挿入します。
7.あなたが笑うようにする
スーパーボウルの広告はなぜそんなに面白いのですか？ なぜ、多くのソーシャルメディアの投稿があなたを笑わせるのですか？ 答えは簡単です。 笑いは肯定的な感情であり、あなたがそのブランドとポジティブなものを結びつけると、あなたはそれを覚えて購入する可能性が高くなります。 保険会社や銀行でさえユーモアを使用していますが、これはほとんどの人がコメディアンに委託したいと思っている分野ではありません。 しかし結論は、ユーモアは、あなたが少し考えさせるものよりもはるかに迅速に働くか、またはあなたに軽い気持ちを感じさせることです。 これは広告主の武器の強力なツールであり、障壁を解消してお金を稼ぐために使用されていることを知っておく必要があります。
8.人間と動物と動物
それは擬人化として知られています。広告では、あなたが座って気付くようになるのは確実な火の方法です。 話す動物（Geico gecko、Aflac duck、Tony the Tiger）は、この手法の代表的な例です。 意外なことですが、それはユーモラスなことであり、感情的にブランドとのつながりをより簡単にします。 他のテクニックには、書体や無生物に人間のような特徴を与えたり、これらのオブジェクトに感情を与えたりすることも含まれます（Luxo Jr.という美しい映画は、このテクニックのすばらしい例です。 あなたが動物や物体を人間化する広告を見るとき、彼らはあなたの良いところに乗るための方法としてそうしていることを知り、現金を払う。
9.逆心理学の採用
子供たちだけではありません。 大人として、我々は広告で使用される逆心理学の方法によって容易に取り込むことができます。 パタゴニアの有名な「このジャケットを買ってはいけない」広告や、VWの信じられないほどの「レモン」広告のような、より微妙なものであることは明らかです。 彼らは自分の車をレモンと呼びましたが、なぜあなたがそれを知ったとき、あなたはもっとそれを望んでいました。 これはすべて、消費者に与える優位性とコントロールの誤った感覚と関係しています。 実際には、「自分が何をやるべきか教えてもらえません。私はそれを自分でやっていきます」突然、あなたは自分がブランドと対立したいと思って、それを購入して担当者を表示します。
10.セックスと挑発的なイメージを使用する
それは売る。 それは本当にあります。 長年にわたり、広告主様は、クールズ・ライト・ツインから、ダイエット・コークス用の半分裸の窓用ウォッシャーまで、私たちに説得するために、性的なイメージと言語を使用してきました。 セックスは飲み物 、車、電話、衣類、チーズバーガー（あなたにカールのジュニアを見て）や家具を売っています 。 そして...我々はすべてそれのために落ちる。 それは深遠なプライマルな反応です。そして、その日の終わりに、私たちは空の約束と偽の並行によって取り込まれます。
11：あなたの中に空を感じさせる
残念ながら、あなたはそれを正しく読んでいます。 これは数十年にわたって成功してきた広告の一般的な戦略であり、今日でもまだ使用されています。 もちろん、広告主は「あなたの人生はうんざりですが、この製品を購入するとあなたはもっと気分が良くなります」と明白に言うつもりはありません。 しかし、彼らはそれを提案することができ、彼らはそれをうまくやります。 彼らは新しいコートや時計、車を持っているので、幸せになっている彼らの後のイメージに比べて、少しダウンを見て、おそらく少し歩く人の画像。 ビール広告は、数パイント後に楽しむだけのようです。 そして、あなたが正しい場所からリングを手に入れなければ、どれほど失望してひどいあなたが感じるかを示すジュエリー広告（例えば、He Went to Jared）があります。
12：好きな人と製品やサービスをつなぐ（そして信頼する）
有名人の裏書は大きなビジネスです。 実際、Instagram、Twitter、Facebookなどのプラットフォームでは、これまで以上に大きくなっています。 そして理由は簡単です - それは動作します。 不明瞭になっているメイクアップブランドは、数百万ドルのブランドと意識向上キャンペーンを実施することもできますし、金カルダシアンウェストにインスタントグラムで25万ドルで保証してインスタントヒットすることもできます。 そうです、Kimは実際に商品で写真を撮ることを大いに誇りにしていますが、1億500万人以上の信者を抱えているので、ブランドに多くの賞金を与えています。
13：すべてのあなたの友人がそれをやっていることを示唆
消費者として、私たちのほとんどは、新しい製品やサービスの最先端に出ているのが好きではありません。 初期の採用者がいて、十分な人気を得た後で購入する大衆がいます。 だから、あなたがXの製品やサービスを購入していないピアグループ内の唯一の人のひとりであると言って、彼らはあなたを外部者のように感じさせています。 誰もがNetflixを持っています、どうしてですか？ すべてのクールな子供たちはiPhoneを持っていますが、そうでない唯一の人になりたくはありませんよね？ 基本的に、あなたが私たちと一緒でない場合、あなたは連絡がとれません。