職務
ペットフード販売担当者は、ペットフード製造業者の製品を地元のペットショップ、大手チェーン店、獣医師などのマーケティング担当者に販売する責任があります。 彼らはセールスマネージャーの直接の監督下で働いています。
ペットフードセールス担当者はペットフード栄養分野の発展を常に追い求め、業界とその製品ラインのニーズについて常に教育しなければなりません。
彼らは積極的に新しい顧客を探し出し、指定された地域で販売数量を拡大する必要があります。
セールス担当者のポジションには2つのタイプがあります。 内部の販売ポジションには、（またはごくわずかな）旅行は含まれません。 見込み顧客へのすべてのセールスコールは電話で行われます。 フィールドセールスポジションは、特定の地域全体で頻繁に移動する必要があります。 業界のトレードショーのイベントやコンベンションへの参加もこの仕事の一部である可能性があります。
営業担当者は、販売実績の詳細な記録を保持し、潜在的な見込み顧客のリストを作成し、販売プレゼンテーションを行うための小売店への訪問をスケジュールし、会計記録を追跡し、経費報告を提出し、既存顧客に顧客サービスを提供する必要があります。
キャリアオプション
ペットフードの販売担当者は、特定の種（犬、猫、またはオウムなど）の製品を提供すること、または特定の製品を1つ表すことを専門とする場合があります。
ペットフード販売担当者のセールススキルは、 ペット製品販売 、 獣医医薬品販売 、または家畜飼料販売などの他の関連するキャリアオプションに容易に移行することができます。
成功した営業担当者は、地域営業管理などのより大きな責任の立場に進むことができます。
教育とトレーニング
ペットフードの販売担当者は、さまざまな教育的背景から来ることができます。 このキャリアパスには特定の学位は必要ありませんが、ほとんどのペットフードメーカーは、マーケティング、栄養、コミュニケーション、動物科学、ビジネス、または獣医学関連分野の学位を取得した候補者を募集しています。 監督者（セールスマネージャー）の職位には、高度な学位（修士号または博士号）が優先されます。 標的種を扱う際の直接の経験も貴重です。
営業担当者の新任者は通常、雇用されると包括的なトレーニングプログラムを通過します。 これらの訓練プログラムは、ペットフードメーカーの好みに応じて、数週間から数ヶ月の間で終わります。 彼らはまた、自分自身で打ち負かす前に、フィールドの陰になる指導者を割り当てることができます。 セールス管理チームはまた、代表者のための継続的な教育を提供するよう努め、開発され販売されている新製品ラインについて十分な情報を得ることができます。
セールス業界に携わるメンバーが参加できるメンバーズグループがいくつかあります。 営業担当者のためのよく知られたグループの1つは、市場調査研究、教育機会の継続、および製造業者代理店向けのローカルネットワーキングイベントを提供するManufacturers 'Agents National Association（MANA）です。
もう1つのグループ、Manufacturers Representatives Education Research Foundation（MRERF）は、営業担当者の認定を、認定プロフェッショナル・メーカの代表者（CPMR）または認定セールス・プロフェッショナル（CSP）として提供しています。
American Pet Products Manufacturer's Association（APPMA）は、ペット製品販売担当者のための主要なグループです。 この業界団体は、市場調査を行い、教育セミナーを開催し、毎年グローバルペットエクスポを開催しています。
給料
ペットフード販売代理店の報酬は、給与、手数料、または（頻繁に）両方の組み合わせに基づいています。 セールス担当者は、通常、セールス目標やその他の優れた業績マイルストーン達成のための何らかのボーナスインセンティブも受け取ります。
現場販売環境で働く代表者は、顧客を楽しませるための費用勘定、支払済みの旅費、会社車の使用など、いくつかの追加の補償を受けることがあります。
労働統計局（BLS）によると、製造販売担当者の平均賃金は2010年に56,620ドルでした。最低10％は年間26,970ドル以下、最高10％は年間108,440ドル以上を稼いでいます。
仕事の見通し
営業担当者の雇用機会は、BLSによると、すべてのキャリアの平均（約16％）ほど速く成長すると見込まれています。 仕事の見通しは、学位、専門分野の専門知識、マーケティングスキルを保有する人に最適です。 このニッチ市場は、成功した販売員のための高収益の可能性を提供するため、ペット製品の販売業界での競争は引き続き強くなると予想されます。
ペット製品市場は年間500億ドルの産業を表しているため、このペースの速い販売環境でポジションを見つけることができる人にとって収益の可能性は高いです。