職務
馬の製品販売担当者（メーカーの代表者）は、 馬用品 、サプリメント、 馬具 、トレーラー、グルーミング用具、アクセサリーなどのマーケティング製品を担当しています。 製品販売担当者は、小売店舗に製品を置く努力を監督する営業マネージャーによって監督されます。
営業担当ポジションには、内部売上とフィールド（外部）売上の2種類があります。 営業担当者の中には、主にオフィスベースの設定で、電話で潜在的な顧客に連絡することが含まれます。 フィールドセールスポジションには、指定された地域を旅行したり、小売店を訪れて製品を販売したり、特定の製品ラインに関するトレーニングを提供したりすることが含まれます。
フィールド営業担当者は、製品の最高の属性を強調し、さまざまな用途を示すための講演やデモンストレーションを行うこともできます。 これらのデモンストレーションは、馬産業のトレードショー、コンベンション、トレードショー、馬ショー、 タックショップ 、または小売店の場所で行われることが多い。 彼らはまた、顧客がテストするためのアイテム（つまり、鞍や他のタック）を落とす可能性があります。
営業担当者が設定したクオータを満たすか、それを上回るように、販促活動や販売数量を慎重に監視する必要があるため、コンピュータのスキルは営業担当者にとって非常に重要です。
キャリアオプション
馬の製品販売担当者は、特定の種類のベンダーに製品を販売したり、見本市や業界イベントでアイテムを提示することを専門にすることができます。 製品とブランド別に特化しています。 営業担当者は、例えば、サドル、専門馬の飼料、または蹄処理の特定のラインを表すことがあります。
彼らが成功した場合、製品販売担当者は、営業マネージャーのポジションに移動し、担当者のチームを監督する機会があります。 セールスマネージャーは、セールスチームのトレーニングとサポートも提供します。
馬の製品販売担当者は、必要なスキルが容易に譲渡されるため、 ペット製品の販売や獣医学の医薬品販売のアリーナへの移行を選択することもできます。
教育と訓練
ほとんどのウマ製品販売担当者は、 動物科学 、ビジネス、またはマーケティングに関連する分野の学士号を（少なくとも）持っています。 大学院の学位や実務経験が豊富な方には、最良の機会を与える傾向があります。 馬の製品販売担当者は、馬産業、徹底したパブリック・スピーキング・スキル、説得力の徹底的な知識が必要です。 ほとんどの新入社員は、顧客と対話する前に雇用主とのトレーニングコースを完了する必要があります。
販売担当者にはいくつかの認証オプションがあります。 1つの高く評価された認定プログラムは、製造者代表教育研究財団（MRERF）を通じて提供されています。 MRERFは、Certified Professional Manufacturer's Representative（CPMR）またはCertified Sales Professional（CSP）としての認定を提供します。
American Pet Products Manufacturer's Association（APPMA）は、ペット製品販売担当者にとって最も顕著な会員グループであり、一部の馬担当者もメンバーです。 業界団体は、市場調査の研究、教育イベントの開催、毎年グローバルペットエクスポを開催しています。
よく知られているもう1つの会員グループは、継続的な教育クラス、製造業者の代理店（馬産業を含む）のネットワーキングイベント、販売業界全体に関する調査を提供するManufacturers 'Agents National Associationです。 馬の製品販売専門家に特に重点を置いていないが、このグループは有用な販売サポートを提供する。
給料
馬の製品販売担当者の報酬は、通常、手数料と給与に基づいています。 ほとんどのプロダクト担当者は、特定のセールスマイルストーンを達成した場合にボーナスを受け取る資格があります。
馬の製品販売担当者は、一般的に年間50,000ドル以上の収益を得ています。 Indeed.comは、ペット製品の販売代理店の給与は年間約79,000ドルと平均していると報告しています。
労働統計局（BLS）は給料調査で馬やペット製品担当者を分けていませんが、すべての営業担当者のより一般的なカテゴリに含まれています。 BLSによると、営業担当者の最低10％は年間37,430ドル以下、最高10％は年間149,010ドル以上を獲得しています。 営業担当者の平均賃金は2014年に75,140ドルでした。
フィールドセールス担当者には、企業車の使用、支払済みの旅費、面白い顧客やその他の事故のための経費勘定など、追加の報酬と給付を受け取ることがよくあります。
仕事の見通し
BLSによると、セールス担当者の雇用機会は、すべてのキャリアについて平均7割ほどの速さで成長すると予想されているため、競争は2014年から2024年にかけてのこのポジションではかなり安定しているはずです。過去数年間で成長を示しているため、この需要を満たすために馬の販売ポジションが拡大し続ける可能性があります。