職務
家畜飼料販売担当者は、地元の飼料、農場、およびハードウェア小売業者などの業者に製造業者の飼料製品を販売する責任があります。 飼料販売担当者は、馬の農場や畜産場に直接販売することもできます。
家畜飼料販売担当者は、家畜飼料産業とその会社の特定の製品ラインについて常に教育しなければなりません。 彼らは積極的に新しい見通しを探して、指定された地域で追加の販売口座を開拓しなければなりません。
ほとんどの家畜飼料販売担当者は、フィールドベースであり、指定された地域に製品を販売するために頻繁に移動する必要があります。 営業担当者は、販売店の販売スタッフにトレーニングおよびマーケティング資料を提供するために、小売店舗を訪問する必要があります。 業界のトレードショーのイベントや慣習への参加が必要な場合もあります。
営業担当者は、売上の詳細な記録を保持し、見込み顧客リストを作成し、費用レポートを提出し、ディーラーへの訪問をスケジュールし、セールスプレゼンテーションを準備し、顧客に継続的なカスタマーサービスとサポートを提供しなければなりません。 営業担当者には一般的に柔軟なスケジュールがありますが、勤務時間には夜間や週末が含まれることがよくあります。
キャリアオプション
多くの家畜飼料販売担当者は、ウマ、ウシ、ヒツジ、または家禽などの主要な種の飼料製品を提供することに特化しています。 代理人はまた、種の特定のセグメントを対象とする製品を提供することによって、さらに専門化することができる。 例えば、馬の飼料販売担当者は、パフォーマンス馬または飼育用飼料のために特別に設計された飼料製品を提供することに集中することができる。
家畜飼料販売担当者は、スキルと経験を活用して、非常に収益性の高い分野として知られている獣医学医薬品販売など、他の関連するキャリアパスに移行することもできます。 獣医医薬品販売担当者は、市場の動物用医薬品やサプリメントを獣医師に直接届けます。 500億ドルの年間ペット産業の一部であるペット製品の販売に移行することも可能です。 ペット製品販売担当者は、 ペットブティックやその他の小売店に幅広い製品を提供することができます。
教育とトレーニング
家畜飼料販売担当者は、さまざまな教育的背景から来ることができます。 このキャリアに入る者には特別な教育要件はありませんが、ほとんどのメーカーは営業担当者がマーケティング、ビジネス、動物科学、農業、通信、または獣医学関連の学位を取得することを望んでいます。 修士号は、販売管理の職位など、監督上の役割に進む可能性をさらに高めます。
小売飼料販売環境（例えば、飼料または農場の供給店）で働く以前の経験は有益である。 営業担当者は、マーケティング製品である動物種に非常に精通している必要があります。彼らは、現場の専門家を扱うことになります。
新しい営業担当者は一般的に、フィールドに入る前に企業が主催するトレーニングプログラムを通じています。 セールストレーニングは、数週間から数ヶ月の間、どこでも持続できます。 営業管理チームはまた、新製品ラインが開発され、市場に導入されると、営業担当者に継続的な教育を提供します。
セールス業界の会員グループはいくつかあります。 販売代理店のよく知られたグループの1つは、製造業者代理店の市場調査研究、継続的な教育機会、および地元のネットワーキングイベントを提供する製造者代理人協会（MANA）です。
高い評価を受けている認定プログラムは、製造者代表教育研究財団（MRERF）によって提供されています。 MRERFは、Certified Professional Manufacturer's Representative（CPMR）またはCertified Sales Professional（CSP）のいずれかの認定資格を提供します。
給料
家畜飼料販売担当者の報酬は、手数料 、給与、または（最も頻繁に）2つの組み合わせに基づくことができます。 セールス担当者は、通常、特定のセールスマイルストーン達成時に顕著なパフォーマンスを報酬するボーナス・ストラクチャのいくつかのタイプの恩恵を受けます。
米国労働統計局によると、2008年の給与調査では、営業担当者の中ほどの50％が年間48,540ドルから99,570ドルの間で稼いだ。 最低10％は年間34,980ドル以下、最高10％は年間133,040ドル以上を稼いでいます。 営業担当者の平均賃金は$ 70,200でした。
フィールドセールスポジションに勤務する個人は、多くの場合、面白い顧客の費用勘定、航空運賃やホテルの滞在費、会社車の使用など、追加の報酬と特典を受けることがあります。
仕事の見通し
営業担当者の雇用機会は、すべてのキャリアにとって平均（約7％）の速さで成長することが予想されます。 BLSによると、大学の学位、専門分野の専門知識、マーケティングスキルを持っている人には、仕事の見通しが最適です。