クリティカル・ネットワーク・スキル＃1 - リスニング
それがあなたに関するものであるという考えで、決して社会的またはビジネス的なイベントに出席しないでください。 そうではない。 ネットワーキングは、あなたが自分自身について興奮してあなたのことを聞くように他の人に聞かせてもらうために、売り場を作っていない関係構築に関するものです。
また、インターネットを通したソーシャルおよびプロフェッショナルなネットワーキングにも当てはまります。 ネットワークを構築するときは、何かを返す必要があります。
また、良好な個人的およびビジネス上の関係を維持するために、両当事者は何らかの利益を得なければなりません。
2つの最も重要なネットワーク技術
あなたが開発できる2つの最も重要なネットワーキング技術は、 聞いたり質問したりすることです。 この2つのスキルは、あなたの最高のビジネス統計よりもあなたのクライアントに印象を与えます。
どうして？ リスニングは他人の価値を検証し、敬意を表します。 あまりにも多くを話すことは、失礼で、支配的であり、相反するものではありません。 思慮深い質問をすることは、誠実さを示し、 信用を積み重ねます。なぜなら、それは積極的に誰かの意見や考えに関心を示しているからです。
良いリスナーになる方法
あなたが簡単に習得できる最も評価されていないネットワーキング技術の1つは、聞く能力です。 人々があなたとあなたのビジネスについて興奮するようにするには、聞き取りを増やし、会話を少なくする必要があります。
良いリスニングはアクティブであり、パッシブではありません。 良いリスナーになるためには：
- 目の接触を維持する。
- あなたの体重を頻繁にシフトさせ、あなたの時計を見ないでください！ これらのすべてのことは、あなたが退屈で、気前が悪く、興味がないというメッセージを送信します。
- 合意を示すためにあなたの頭をうなずいてはいますが、あなたの意見や自分の経験を分かち合うために中断しないでください。
- 話している人と質問の形で少なくとも1つの重要なポイントを繰り返すことで対応します。 たとえば、シンディー・ミラーがちょうど彼女が新製品についてどれほど興奮しているかを伝えたら、いつ利用可能になるのか彼女に尋ねてください。
良い質問は良い聞き取りに続き、2つの非常に重要なことを成し遂げます：それはあなたが聞いていることと十分な興味を持って質問をしていることを示し、あなたが選んだ方向に会話を続けます。
ネットワークリスニングスキルのヒント：良いリスナーは積極的に会話に注意を払い、質問に適切に応答します。
自分自身を販売することはあなたのこと全部ではありません
何年も前に雇用機関から学んだインタビューの戦術は、ネットワーキングの状況での魅力のように働いています。あなたに興奮して自分自身とその業績について話すようになるためには、
人々は自分自身について良い気分になれば、あなたについても良い気分になる可能性が高くなります。 正しい質問を聞いて尊敬し、誰かを評価することを示すことが重要です。
あなた自身とあなたのビジネスについてのおしゃべりとネットで会話をするときには、話している相手に向けられた質問でセルフ・ピッチを終わらせてください。 彼らは彼らの答えに興奮し、その興奮をあなたに会わせることを関連づけます。
ネットワーキングの成功のヒント：基本的な人間の本質は、誰かがあなたに興味を持っていると、突然もっと面白くなることを示しています。 面白くなるためには、最初に興味を持っている必要があります！
誠実さの数を使ったネットワーキング
私はあなた自身が売るために質問をすることを示唆していません。 しかし、私はあなたがリスニングと質問をする技術を学び、両当事者にとって有益な誠実で永続的な関係を築くことを提案しています。
クライアント、顧客、および他のビジネス関係者を「現金牛」とチャンスとして扱わないでください。 ほとんどの人は「吸い上げ」を認識するのにうってつけで、不誠実な興味、褒め言葉、ジェスチャーによって怒られます。
正しい質問をする方法
質問はアートです。 間違った質問をすると、簡単に誰かを怒らせることができます。 しかし逆もまた真です。 適切な質問をすることで、安全なコミュニケーションのラインを開くことで信頼を得ることができます。
質問は肯定的で集中してください。 たとえば、Yolanda Winstonが従業員を小型化して解雇することがどれほど難しいかを伝えれば、良い回答は共感を示し、自分の考えをリダイレクトする質問を提起します。
- 良い応答： 「従業員（感情的な聴取）についてどれだけ気にしているかを考えると、それはあなたにとって難しいことでした。 次の四半期に経済が改善すると思いますか？」（対話の話題を経済に戻し、レイオフから離れて間接的に、自分のダウンサイジングが経済に帰着していることを個人的な失敗ではないことを間接的に知らせる。
- 貧しい人々の反応： 「気分が悪くない、多くの企業が労働者を捨てている（個人的な闘争を共有するとき、他の人と比べてほしいと思う人はほとんどいない。 あなたは来年より良くなるだろう（無関心、ひいきにする）。
ネットワーキング成功のヒント：可能な限り、トピックにある質問をしてください。 トピックが否定的な場合は、トピックを突然変更しないでください。 スピーカーが不快になります。 代わりに、感情的な返信をしてサポートを表示してから、依然として関連するものにリダイレクトする質問をしますが、スピーカーはもう少し積極的なものを返すことができます。