より良い取引を得る方法を学ぶ
あなたの研究をしてください
新しい仕事を受け入れるか、現在の会社に固執しているかにかかわらず、研究はより良い合意につながります。 地元のテレビ局や新聞で働いている場合は、 ニールセンのテレビ視聴率 、新聞の流通量、販売収入のいずれについても、市場での地位を把握しています。
放送では、ナンバー3のステーションは自動的に市場リーダーよりも安くはない。 地位の低い駅が運命を回そうとしている場合は、経験豊富な人々から始まるいくつかの勢いを得るために、典型的な給料よりも多くを支払う可能性があります。 ナンバーワン・ステーションは最低限の金額を支払って月桂樹に残っているかもしれません。
交渉を担当する人について詳しく学んでください。 何人かのマネージャーは合意を打ち負かすことのやり取りを愛していますが、他のマネージャーはそれを取るというアプローチをしています。 あなたが間違った戦術を使って契約ミーティングに入ると、あなたは自分自身にお金や仕事を負担することができます。
会社で給料の範囲を見つけようとする。 あなたが2年間の経験を持っている場合、10年間そこにいた同じ地位で働く人よりも多くを得ることはまずありません。
より多くのお金を求める方法
どのくらいの金額が提供されても、それ以上のことを望むのは当然です。 それを得ることは必ずしも容易ではありません。
それは忍耐と通常契約の何かをあきらめる意欲を必要とします。
最初の年に5万ドルの給与と2番目に5万3,000ドルの給与を支払って2年契約を結んでいるとしましょう。 最初の年は55,000ドル、秒は60,000ドルです。
議論が具体的な数字になるようにあなたの数字を言及してください。 そうでなければ、あなたはどこにもいられない、「もっとお金が欲しい」と言っているだけです。 この段階では、 給料の引き上げを求めるように考えてください。 先に計画を立て、礼儀正しくしてください。あなたが望むものを求めるのを恐れることはありません。
経済がダウンしていること、数字が問題になっていないこと、会社内の誰かが獲得していることと比較して何かが聞こえることを期待してください。 それがあなたを落胆させないでください。
どのようなユニークなスキルや経験をあなたの立場に導いているのかを要約して、あなたの要求をバックアップしてください。余分な給料を保証するためにいくつかの追加的な責任を負うことができますか？ 会社に余計な価値をもたらすものとして自分自身を売ります。これは、あなたにサインインするためにもっとお金を払っているかもしれないが、それ以上を得ることもあります。
契約の長さよりもお金がもっと重要であれば、それは会社にとって大きなセールスポイントになります。 3年間の契約を結ぶと、経営者は2年後に新しい人を雇うことを心配する必要がなくなります。
アウト・クローズを求めるとき
契約の「out節」は、契約の有効期限が切れる前に別の仕事を受け入れることを許可します。 これらのタイプの句は、取引に署名する前に交渉する必要があります。
あなたはこの会話を開始する必要があります。 契約は契約条項なしで始まり、契約の全期間中存続しなければなりません。 そうでなければ、いつかあなたの契約を破ることに誘惑される状況に置かれるかもしれません。それは悪い言葉を残し、あなたのキャリアに長期的な損害を与える可能性があります。
いくつかの典型的な節は、ある人が彼女の故郷に近づくことを可能にし、 テレビ 報道機関が報酬の高い報酬を受け入れることを許可するか、
out節が取得することが非常に重要な場合は、何らかのリターンで望ましいものをあきらめることを期待してください。
給与を引き下げることを余儀なくされたり、契約期間の後半まで、いかなる条項も認められないと言われます。 それは交渉の一部です。 駅があなたのサービスを途中で失うことに同意した場合、何らかの方法で補償する必要があります。
通常は交渉可能ではないテレビ契約の部分
あなたは、契約のいくつかの部分が、会社が契約のすべてに当てはめる標準言語を含んでいることがわかります。 これらのアイテムを変更または削除しようと時間を無駄にしないでください。
あなたは悪い宣伝をもたらす何かをすれば、会社はあなたを解雇することができます "倫理条項"が表示される場合があります。 その段落を削除したいと言って、あなたは自分自身を悩まされることが予想されることを暗示しています。
「競争禁止条項」は、契約期間が終了した後も一定期間競合するメディア会社にジャンプすることを防ぎます。 あなたがお金を払うことを望まないことを認め、競争のために働くのを見るために新郎新婦を教えてください。
メディア会社は、人の名前、顔、声を使用する権利を保持しますが、それは適切とみなされます。 さらに、あなたの作品を所有し、それを使用するかどうかを決定する権限を持ちます。
あなたは、会社が契約を解消する方法と退職金の金額（もしあれば）を変更することは難しいかもしれません。 ほとんどの雇用者は、取引の翌年の間に関係を継続するかどうかを決めるために、毎年自分自身に時間の窓を与えます。
交渉中に覚えるべきこと
会社はあなたが望んでいます、そうでなければ、あなたは契約交渉の段階にそれをしていないでしょう。 あなたが部屋に入る前に、どのくらいの賃金を受け入れ、それを得るためにどれくらいの長期滞在を望むかを決めます。
あなたと交渉している人物のタイトルに関わらず、その人には空白のチェックはありません。 あなたが要求する給料は、会社の予算に適合しなければならず、市場が負担するものに相当します。
何かを得るには、おそらく他の何かをあきらめる必要があります。 両側が幸せに歩くように妥協する準備をしてください。 公正な取引を拒否する感情でそれほど怒らないでください。
メディア契約を交渉することは、車を買うこととよく似ています。 あなたが持っている情報が多くなればなるほど、あなたはより良い交渉になるでしょう。 あなたの数字が自然に生まれるわけではないなら、練習をすると契約交渉がはるかに簡単になることがわかります。