あなたのアプローチで自分を売る
さらに、会社で行った調査を実証し、特定の製品やサービスを売りたい理由について話し合ってください。 可能であれば、例と逸話を使用して、会社の製品と販売戦略についてのあなたの理解と、それがあなたの過去の経験にどのように関係しているかを伝えてください。 ここでは、製品やサービスに関する典型的なインタビューの質問があります。
「より重要なもの、品質の製品、または優秀な顧客サービスは何ですか？」
サンプルアンサー：
- 私は二人が手を携えて行くと信じています。 あなたは、劣った製品を売って顧客を助けるわけではありません。 私が表現している製品はすべて高品質で優れた価値を持っていると確信しており、私は顧客に最高の顧客サービスを提供しているという自信を持っています。
- 品質の製品が最初に来ます。 一貫して高品質の製品を提供できる場合、顧客サービスの最も重要な側面、優れた製品体験を顧客に提供しています。
- 顧客サービスは、販売の最も重要な側面です。 フレンドリーで知識のあるサービスがなければ、製品は販売できません。
- 私は、製品やサービスではなく、どんな形であれソリューションを販売することに重点を置いています。
「一貫して販売目標を達成しましたか？」
当然ながら、インタビュアーはあなたの販売履歴を知りたいと思っています。理想的な候補者は、売上目標を達成し、それを上回る実績を経験しています。 あなたのセールス成功と、あなたがどのようにして目標を達成し、超過したかについて話し合う準備が整いました。 可能であれば、数字を証拠として挙げる。
サンプル回答：
- 私は私の8年間のキャリアの中でセールスの目標を達成するか、それを超えたことは決してありません。 昨年、私のチームは目標を20％上回り、一貫して月間売上高を伸ばしました。 これは、業界が縮小していて、他のチームが目標に達していない時期に発生しました。
"私にこのペーパークリップを売る"
あなたのセールススキルを現場で実証することは、あなたの足で考えさせるためのインタビューの質問です。 この質問を最もうまく攻撃するには、クリップについてのピッチに着手しようとしないでください。 バイヤー/インタビュアーが探しているものを見つけて、自分のニーズに合ったクリップの利点を売る。 彼が耐久性のある何かを必要とするならば、クリップは2年間続くことが保証されていることに注意してください。 彼が何か多機能なものを必要とするならば、ペーパークリップが紙、金銭を保持し、ゆるいボタンをつけたままにすることができることを示します。