ツアー商品の詳細について学ぶ

by ヘザーマクドナルド

ツアーの商品（コンサートのTシャツやステッカーのようなもの）、つまり「商品」が多くのミュージシャンにとって重要な収入源であることを知っても驚かないかもしれません。しかし、あなたがインディーズのバックグラウンドから来たのであれば、複雑なツアー商品の取引がどれほど複雑になるかは、あなたに衝撃を与えるかもしれません。

友人にクラブの裏側の売り場でTシャツを販売させる代わりに、大規模な音楽販売会社がバンドの名前と肖像権をライセンスし、あなたのものを生産して販売し、ロイヤルティを支払う大規模な音楽販売会社が関与します。商品取引はレコードレーベルと同様ですが、いくつかの重要な違いがあります。

ここでは、ツアー商品の主要なポイントを見ていきます。

01ツアーグッズロイヤリティ

もちろん、あなたの名前、肖像、アルバム名、ロゴ、アートワークなどを販売する商品を販売するためのツアー商品によって支払われるロイヤリティは、あらゆる取引の最も重要なポイントの1つです。ツアー商品のロイヤルティを計算するには、割合と分割の2つの方法があります。

パーセンテージの取引

パーセンテージの取引では、ミュージシャンは単に商品の総売上の所定の割合を取得するだけです。総売上高は通常、売り上げから商品メーカーが支払った税金とクレジットカードの手数料を差し引いた額です。米国では、ミュージシャンは30％から35％の範囲でロイヤルティーを取る傾向がありますが、それは外国のロイヤルティ（通常は米国のレートよりも少し下回ります）と同様に変化する可能性があります。ロイヤリティの一部を受け取った場合、特定の売り上げ閾値に達すると、ロイヤルティ率が上昇する条項を契約に適用することがあります。

利益分割

利益分割は通常売上高に基づいているため、販売会社は販売収入からすべての経費を差し引いた後、ミュージシャンに残された金額を85/15（ミュージシャンの好意により）に分割しますこれらの料金は異なる場合があります。利益分割は、外国のロイヤルティ取引やスタジアムのショーやお祭りのお得な情報などに共通しています。さらに、コンサートの請求書やプログラムは、残りの商品がパーセンテージ契約で販売されていても、ほぼ常に分割して販売されます。

あなたが外のデザイナー（ファッションでよく知られた名前で特別にデザインされたジャケットのような）を持って来るように商売会社を必要とする商品を選ぶ場合、あなたのロイヤルティ率は残りの部分よりも低くなります。商品どうして？小売業者は外部デザイナーの費用を負担しなければならず、ロイヤルティ率が低いほど費用を回収する方法であるためです。

02ツアーグッズの進歩

はい、レコード取引のように、ツアーのマーチャンダイジング契約を進めています。しかし、興奮する前に、契約条項がレコード取引の進歩よりずっと悪いことを知っておくべきです。どうして？巡回貨物の進歩は通常、貨物会社によって回収されます。つまり、貨物の返済に掛かることになります。

あなたの商品の払い戻しの不幸な位置にあなたを置くことができる多くの状況がありますが、それらのほとんどはあなたの契約で指定された時間枠内をツアーしないか、あなたの取引が予想されるサイズの聴衆に遊んでいない署名されました（これは後でパフォーマンスの最小値に達するでしょうが、これはこれに密接に関連しています）。契約から外れることを決定した場合は、前払金を利息とともに返済する必要があります。

アドバンスは、交渉力、ツアーの長さ、会場の大きさ、ファンサイトに応じてサイズが異なります。

あなたの契約に定められた条件を満たしていない場合、あなたのコストを満たし、支払いを中止するのを助けるために、ほとんどのツアー・カートの進歩はツアー中に支払われます。途中で1回か2回の支払いで、最初と最後に一括して取り上げられます。

あなたの契約書には、あなたの前払いの金額と前払いの条件を明確に記載する必要があります。

03用語

あなたの取引の期間はあなたの取引の長さです。ツアー商品の場合、通常1枚のアルバムの期間、または前払いが返金されるまでのいずれか長い方の期間に縛られます。技術的に言えば、それはあなたの前払いを返済しても別のアルバムをリリースしないと、あなたは旅行会社と永遠に契約しているということです。

良い弁護士は、契約の出口戦略を交渉するのに役立つことができますが、決勝ラインがどこにあるかについて非常に明確であることを確認するか、来るべき長い間商品取引で立ち往生します。

04ホール料金

あなたがバー回路から降りると、多くの会場があなたの店であなたの店を売ることができるので、利益のパーセンテージを請求することに気付くでしょう。これらはホール料金と呼ばれています。代理店はツアーの予約時に会場料金と交渉しますが、ツアーのマーチャンダイジング会社は、通常、会費（約30％程度）を上限とします。あなたの代理店があなたの商人会社が設定した上限以上の会費を交渉する場合、彼らはあなたの使用料の差額を取る。

05パフォーマンスの最低値

基本的に、パフォーマンスの最小値は、あなたのツアー・ショップ契約に準拠させるために各ショーに出席しなければならない人の数です。

なぜあなたのショーに出る必要がある人がどれくらいあるのかをツアー会社が教えてくれるのですか？ドアを通る人の数がどれだけ売れるかを決定するので、より多くの人々、より多くの商品販売。

ツアーの商品は、通常、1人当たりの売り上げがどれくらいになるかを予測したり、店頭での平均消費額は各人のために最低額になります。

マーチャンダイジング企業は、ショーの出席者すべてを、最低限のパフォーマンスにカウントするとカウントしません。たとえば、ゲストリストには誰もカウントしません。彼らはまた、異なる会場で人々を別々に数えます。スタジアムショーは最も厳しくカウントされます。スタジアムのショーに行く人が増えても、買い物に興味のないカジュアルファンが集まる可能性があるため、消費は少なくなる傾向があります。いくつかの商業会社は、交渉の段階で通常より良い妥協点に達することができますが、あなたの取引に向けてスタジアムショーを数えないようにします。

パフォーマンスの最低値を下回ると、前払いの返済が発生する可能性があるので、取引にサインする前に数字が現実的であることを忘れないでください。

06アートワーク承認

あなたの取引では、会社/デザイナーがあなたのショーのために製作している商品を承認するかどうか、いつ、どのようにするかを指定する必要があります。小さなツアー歴のある新進気鋭のアーティストでさえ、商品取引で完全な創造的なコントロールを得ることができます。

07独占

同時に2つのツアーメーカーと取引することはできません。排他性が厄介になるところでは、小売店とは別の取引があり、またはあなたのレーベルがあなたのショーで何らかの商品宣伝を計画しているときです。

お店の2マイル以内にショーの48時間以内に商品を販売しないようにすることは、通常、商品取引の対象外です。あなたは、この句が小売店を式の外に出て行くことを確認する必要があります。これは、店を売っているレコード店が会場に関してどこに位置しているかを制御できないからです。

ラベルで設定された地方のラジオ局によるコンサートのシャツなどのレコードレーベルのプロモーションも契約で許可する必要があります。しかし、ツアーの商人会社は、あなたやあなたのレーベルがショーの前に無料で与えることができる商品の量を制限することができます。

08売り残し

ツアー中にツアー会社が生産したすべてのものを販売していないとどうなりますか？商品会社はそれを売却しようとします。あなたは、彼らがどこで商品を売ることができるか、どれくらい制限する権利があります。あなたの契約は、残った商品をコストと小さなマークアップで購入する機会をあなたに提供するはずです（しかし、契約ではあなたがそれを購入しなければならないと述べていないことを確かめてください）。

あなたがそれを望まないなら、通常、商人会社は、ツアーが終了してから最大6ヶ月間、あなたの商品を（通常は小売店に）売ろうとする権利を留保します。しかし、彼らは値下げしてあなたの商品を売ることはできません。ショーの終了後に余分に残っているように、ツアーで販売する予定の合理的なもの以上を意図的に製造することはできません。また、ショーの終了後に新しい商品を作ることもできません。さらに、あなたの商品の売り切れは、あなたの取引の他の条件が満たされている限り、非独占的でなければならないので、あなたは新しい商品取引を自由に行うことができます。