感動的な女性シリーズ
ビジネスで成功を収めた女性からインスピレーションを得るための旅は、VesselsValue.comのロンドン事務所にもたらされ、Georgina Gavinは船舶業界の専門家チームを率いて、億万長者の船主、銀行、国際商取引の複雑で不明瞭な世界を自動化します。
VesselsValue（VV）は、世界中のすべてのものを石油やガスから食品、小売り、農産物に輸送する大型船のリアルタイム評価を提供します。
それは、数千万ドルの船舶を扱うハイステークス事業です。 市場の条件と静かな取引が引受され、再び計算を変更するように、ある日保証され、次に逃亡する価値。 バイヤー、オーナー、銀行間の会話の後、ブローカーが歴史的にやっているのは、やや主観的なプロセスでした。 VVは船の評価を自動化する最初の会社でした。 最近の取引に重点を置いて比較対象などの基準に基づいているという点で、Zillowは家庭（英国のZoopla）に似ています。
「業界初の自動評価を作成したかったのは、それが客観的な評価となり、その背後にある方法論による非常に透明な評価となるからです。 ジョージナ氏は船主の評価の多くが芸術だと感じているが、芸術は解釈の扉を開いているという。 VesselsValueは事実上、実際の船舶販売を追跡するために時計を回して主観を取り除きます。
「オンライン上の即時情報だけでなく、実際に客観的な評価にも大きなギャップがあると感じました」
VVを調達することによって、船舶の所有者、保険会社、引受人、貸し手、またはそれが誰であろうと、船がどれだけ価値があるかについて同じ回答が得られます。 「船が今日どれだけの価値があるかを知る必要のある、業界内には多くの人がいます。
問題の事実は、私たちが行ってきた困難な市場では特に、常にバリュエーションを発行してきた伝統的な仲介業者は、所有者の船が特定の金額の価値を持つことを望んでいたため、バリュエーションを発行してお金を稼ぐことのできないブローカーにとっては難しく、所有者のために船を売買することによって収益を得ることができます。 これらの関係を維持することが重要です。」大規模な仲介業者は、VVが圧力の一部を軽減するため、スペースにいることに気付かない可能性があります。
VesselsValueは客観的な評価を提供していますが、Georginaは実際に誰よりも自分の船をよく理解しているオーナーに耳を傾けていると強調しました。 "彼らは常に評価に満足しているわけではありませんが、VesselsValueは調整しません。" データベースと分析チームの信頼は、VVが業界にとって非常に重要なリソースとなる理由です。 このような豊かな歴史を持つ世界では、VVはこの重要なビッグデータプラットフォームを立ち上げる拠点を見つけました。
「所有者は、特定の船舶の技術情報に関するフィードバックを提供しており、商業市場における彼らの見解や専門知識に感謝しています。 家庭には差別化する属性があるように、船舶には独特の技術的特徴があり、船舶の最終的な販売価格に影響を与える可能性があります。
VesselsValueは単なる出荷値のリストではありません。 ジョージナ氏は「電話や携帯電話を利用しなくても、人々が完全なストーリーを手に入れることができるように、より多くの市場データとインテリジェンスを提供している」と語った。
VVは業界中心の業務です。 業界のプレイヤーは、サイトをナビゲートするときに何を探しているのかを知り、このデータにアクセスするためのサブスクリプションを支払う。 「この情報は毎晩再較正されるため、可能な限りリアルタイムデータを提供しています。」
毎晩、船舶を追跡するサテライトフィードを含め、数百万行の関連する販売および市場データを取得しています。 彼らのモデルは、年齢、サイズ、船の特徴、それがどのように見えるかを調整します。
これはベンチマーク値ではなく、特定の価値だ」
具体的な情報は、VVがフィーチャー・スコアと呼ぶものです。「これが評価の芸術が生まれる場所です。今日誰かが支払うことになるプレミアムやディスカウントは、明日に変わることができます。私たちは船にスコアを付けるべきです。 これは、業界の範囲と複雑さを考慮すると、素晴らしい業績です。
透明性、客観性、データがモデルを推進するが、「ヒューリスティックなヒューマン・インプットが必然的に生じるだろう。ブローカー、傭船者、船主、分類団体、保険会社から情報を収集する。船をある意味で扱うことになると、私たちがお金を稼いでいることを確認する」
VesselsValueは、インサイダーが大きな画像と地域市場の影響を見るのを助ける。 彼らはその後、個々の船とその販売データを、ほぼ予測的な方法で家に持ち帰ることができます。 過去には船が売却され、別の同様の船が売却されるまでに数週間が経過しました。 それは、評価が調整されたときです。 VesselsValueは、売り上げの間の暗い期間を、価値のあるプロセスを促進する関連データで埋めるのに役立ちます。
船積みは「非常に揮発性」であるため、計算の特定の部分が常に変化しています。つまり、船が実際に水上で稼いでいるものです。 VVのプロセスはこれらの変数を説明します。
ジョージナ氏は、VVによって出版されたデータが、ますます交渉の計算に影響を与えるのを助けてくれることを発見しました。 私はVVがCEOと創始者、リチャード・リヴリンによって開始される前に利用できなかった方法で透明性を助けると思う。
VesselsValueは、2年前、VV @という最初のAIS Satellite製品の発売により、大きなデータの領域に移行しました。 確かに大きなデータ。 「私たちは衛星の所有者から「厄介なデータ」と呼ばれる約14億5000万行のExcelの行を受け取ったと思う。それをクリーンアップし、分析し、操作し、既存の販売データベースにフィードし、私たちのチームはもっと洗練された分析を始めることができます。
需要と供給に影響を与えるマクロの動向を分析することができます」
VVは水上、港湾、造船所でおよそ33,000本の船舶を追跡しています。 彼らは特定の船を見ることができます、または量的側面では、セグメントとタイプを見てください。
「深海でもすべての船舶を見ることができます。地上データと実際の船舶のデータを組み合わせることができます。
我々は、貿易の流れを分析し、艦隊管理に関するオーナーに助言することができます。
ニュープラトー
ジョージナは大学の政治学を学び、カリスマ的な創始者に会った後、船積みから船積みに移行しました。 「リチャードが話していたことは誰もしていなかったので、私はその一部になることに非常に興奮していました。最初は機械を有用で正確で重要なツールにすることができると納得させました。当社は、売却日までの当社の評価から当社の正確性を証明することができます。
VesselsValueは、売り上げに関する情報をプレスで読む前に、売上げに関する情報を取得します。 これは成功の重要な要素です。 ブローカー/傭船者/オーナーネットワークは、これらの取引について最初に知っており、その背後にある実質的な取引を知っています。 VVは姉妹会社のSeasure Shipbroking Ltd（Rivlin氏のもう一つの創設者）からこの最新の情報を入手します。
メタ思考
「私は毎日オープンでなければなりません。最初からここにいる主要な人たちがいくつかあります。私たちは間違いを犯すつもりですが、前日に決めたことに固執しているわけではありません。私たちはいつも何かを試すことができるので、急速に成長しています。私たちは伝統的なプロセスのいくつかを変更したいので、境界を変更し、適応させ、押し進めていきたいと思っています。
ジョージナと彼女の同僚は、自分が好きな職場や幅広い海運市場に没頭しています。 「これは、私たちが可能な限り情報を得られるように、大きな信頼性をもたらします。私たちは、何が良いか、それをより良く売ることができるか、常に考えています。それでも文化を持ち、挑戦し、革新しています。誰かが会社にいたのは問題ではなく、彼らの意見は重要です。誰がそれを提示したかにかかわらず、新しいアイデアを実装します。
VesselsValueは、画期的な新製品をリリースし、AIS衛星データと分析の利用をさらに拡大する予定です。 「VesselsValue.comの評価は、私たちが行っていることの心臓部です。今、私たちはそれをやっている唯一の人です。それは永遠に続くものではありません。私たちは、その品質を犠牲にしないよう、サービス。"
バランス
「VesselsValueを開始したときは、かなり男性的でしたが、自然にバランスがとれていて、今はおよそ50/50になっています。意識的な決定ではなく、男性がこのような質を提供していると言いますが、女性はそれを提供しますが、男性と女性のバランスはかなり均衡していれば、質の良いバランスが取れます。
同社はまた、CEOであるワイト島の新しいオフィスで地域社会と協力しています。 「IOWは高い失業率を抱えている郡であり、島に滞在したい青少年には機会がほとんどないため、VVはこの地域で募集活動を行っており、VesselsValueのような会社が地元の若者を可能性にさらしている。
私たちは、女性を示すためにもっと事業を宣伝する必要があります。これは、これが本当に素晴らしい業種の一部です。 私は旅に出て、最も興味深い人、特に船積み家族に会います。 光沢があり、魅力的であるように見える産業は、常にそうであるとは限りません。私は、さまざまな業界でのキャリアを求めて人々をオープンにしようとしています。 私はそれに非常に情熱的です。
私たちは柔軟な会社であり、意思決定に勇気づけています。 私たちは絶えず自分自身を押し進めており、すばやく開発しています。 我々は試合に先んじて、そこにとどまる予定だ」
VVは6月に新しいオフィスに移りますので、この野心的な最先端の企業からのさらなる進展にご注目ください。
接続して詳細を知る
- VesselValue.com
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Joe Hefferonは、ニュージャージー州トムズリバーに住む作家で、引退した警官のキャプテンです。 彼は最近、2015年に予定されている小説「 The Unlost 」を完成させました。Hefferonは常連のゲストライターであり、感動的な女性を扱う一連の記事を出版しています。
彼はhefferon.joe@gmail.comまたはTwitterにアクセスできます：@HefferonJoe