サイドバイサイド比較を使用してあなたのブランドを別のものに変える
ウィジェットを作ったとしましょう。 それは素晴らしいウィジェットです。 市場で最高のものです。 そこにあなたのものほど良くない別のウィジェットがありますが、それはより良い認識と市場シェアを持っています。
職業はなんですか？
まあ、これは比較広告を使うのに最適な時期かもしれない。 あなたが実際にほこりの中に競争を残す製品やサービスを持っている場合は、いくつかのサイドバイサイド比較広告を真剣に検討するべきです。
比較広告とは何ですか？
仮面ライダーの言葉で言えば、それは単にあなたの製品やサービスを主要な競合相手のものと直接比較するプロセスです。 コーク対ペプシ、ナイキ対アディダス、共和党対民主党のいずれの場合も、この式は通常同じです。 あなたのブランドが他のブランドよりも強い方法を指摘し、他のブランドの弱点に特に注意を払う。 おそらく最近の最も大きな例は、「私はMacだ、私はPCだ」というキャンペーンでした。 Appleは地滑りでその戦いに勝った。
競技者が最近のPR災害に遭った場合、それはあなたの利益にも役立ちます。 その代表的な例は、ブリティッシュ・エアウェイズの後援を受けたLondon Eyeの乗車でした。 車輪は問題を起こしていました。 Virgin Atlanticは、「BA Can not Get Up !!」と言って車の上で飛行船を浮かべ、Virgin Atlanticをクールな男のように見せ、物事を完了できるようにしました。 それは今まで考案された最高の "ブランド対ブランド" スタントの 1つと考えられています。
比較広告は法的ですか？
はい、まったく合法です。 しかし、それに従わなければならないガイドラインがあります。 すべての国では、若干異なる法律があり、一部の国（米国）は米国やオーストラリアよりも厳格です。 競争や虚偽の主張について間違った記述をすることはできません。
あなたが言うなら。
比較広告の利点
あなたが水を保持できる主張を持っている場合は多くがあります。 まず、あなたが挑戦者のブランド（すなわち、主要ブランドよりもずっと小さい）なら、あなたは彼らが戦うために大胆なキャンペーンをして、彼らのコータッテージを乗ることができます。 何が起こったとしても勝利の状況です。 もしそうであれば、あなたはそれらに従事しており、あなたは自由なプレスを受けるでしょう。 そうでない場合、他のブランドが静かなので、人々はあなたが勝ったと見なします。
比較広告は、あなたの商品やサービスを、既に知っているものと即座に比較する良い方法です。 ダイソンが初めて市場に登場したときを覚えていますか？ それは新しい、それは聞いていなかった、そして少年は、それは高価だった。 しかしダイソンが人々が知っていて信用していたブランドの真空に立ち向かい、それらを水から吹き飛ばしたとき...ダイソンはチャンピオンになりました。
比較広告は、商品やサービスの利点を消費者に迅速かつ簡単に示す優れた方法です。 あなたのブランドがどのようにすべてのカテゴリで競争に勝つかを示すサイドバイサイドリスト。 あなたの洗浄パウダーは半分の量で白く2回洗浄することができます（OxyCleanはその主張をしてブランドにしました）。
何か問題はありますか？
はい。 間違いなく、あなたが別のブランドのリングに足を踏み入そうとしているなら、あなたは殴り合いをするだろう。
今まで比較広告の最も有名な作品の1つ、Avis対Hertzを取ってください。
今年は1962年だった。Avisは販売を増やす新しい広告キャンペーンを探していて、ブロック - Doyle Dane Bernbachで最もスマートな新しい子供に行った。 ビルBernbachはすぐに問題の中心に来た。 彼はAvisの強みを知りたいと思っていて、 「We Try Harder」のタグラインに当たった。
広告は「あなたが唯一の2番のとき、あなたはもっと頑張ってください。 またはそれ以外は大規模なヒットだった。 Avisがヘルツでポットショットを撮っていたことは明らかでした。 そしてもちろん、ヘルツは解雇した。 長いコピーの広告は、「何年もの間、ヘルツは1位です」と言ってきました。今、「ヘルツを元の位置に戻す理由を教えてください。 何十年もの間、彼らは他の会社の弱点を突きつけて戦っていました。
誤解を招くような何かのヒントがある場合、より大きな、より純粋なブランドのいくつかが、より小さなブランドを裁判所に持ち込むことに躊躇することはないことも注目に値する。
それが起こりたいですか？
覚えている - あなただけ勝つことができる戦いを開始する
あなたの主張は確かですか？ あなたはそれらをバックアップできますか？ 他のブランドやサービスがあなたのものよりも劣っていることを100％の正確さで知っていますか？ すべての質問に「はい」と答えた場合、それは価値のある戦いのように聞こえます。
しかし、あなたがクレームについて疑問を持っている場合や、あなたが上がっているブランドが100ドルから1ドルを支出できる場合は、2度考えてください。 すべてのダビデがゴリアテを倒すことはできません。