彼らが何をしているかを知ることは、あなたを守るために必要な弾薬を与えます。
1.彼らはギルト旅行あなた
サラ・マクラクランの音楽には「ニュー・マーケティング・コンサルタント」と「スモール・データ」のブランド・エキスパートであるMartin Lindstromが挙げられます。 どうして？ スペイン心理学ジャーナルに掲載された研究によれば、女性は非常に単純に、より多くの罪悪感を感じています。これは主に社会的条件に基づいているからです。
Lindstromは、罪悪感の旅は2つの理由から働くと述べている。 最初のものは、あなたが購入した製品やサービスがより良い母親、より良い妻、またはより良い友人のように感じられるようになるという点で感情的です。 第二は合理的であり、あなたのスケジュールの時間の不足のような特定の問題を解決するという点で、製品またはサービスの実用性に焦点を当てています。 私の子供たちに有機食品を与えないという悪い母親ですか？と思って、広告がWhole Foodsに駆けつけてしまったのであれば、罪悪感の旅行は成功しました。
文字通り。
2.彼らはあなたのフィードに浸透
Instagramをどのくらいの頻度でチェックしますか？ ピュー・リサーチ・センターによれば、ほぼ3分の2のユーザーが毎日プラットフォームに乗っており、そのうちの3分の1以上が毎日複数のピット・ストップを作っているという。 ジョーンズに追いつくことはこれまで一度も簡単ではありませんでした。
しかし、それはそれに費やす圧力をもたらす。 ソーシャルチャネルは、「あらゆる次元のすべての人と自分を比較する」能力を提供します。 その結果、「Instagramにふさわしい」人生を送るためのドライブはこれまでにない大きさになりました。
広告主様はこれを知っており、有名人や社会的影響力を持つ人（ソーシャルフォローを大衆にしている人）に、社会的なチャネルを通じて商品やサービスを宣伝しています。 フィクションから事実を伝えるのは難しいことがあります（#adと#sponのようなハッシュタグは有料の投稿に警告するものですが、常に存在するとは限りません）。 明らかなことの1つは、より多くの女性が探して好きであるということです。 インターネットユーザーの中では、Facebook、Pinterest、Instagramがトップ3のソーシャルメディアプラットフォームであり、女性は男性よりも多く参加しています。
3.コンテキストを作成する
女性にマーケティングする場合、広告主は製品の使用のコンテキストを追加する可能性が高くなります。 これは、製品があなた自身の人生に組み込まれているように見えるようにすることを奨励します。そして、一度それを（想像上のことではありますが）持ち込むと、購買プロセスが短縮されます。 例えば、「マーケティング・トゥ・ウィメンズ」の著者、マルティ・バレッタ（Marti Barletta）は次のように述べています。「[男性をターゲットとする広告]は、製品を抽象的な背景で示す傾向があります。しかし、女性は人がいなくてもイメージをスキップする傾向があります...もしあなたがより多くの停止力を持つ人々とのファミリールームの状況を示すならば。
4.時計を回すことを約束する
若者の泉がありますか？ マーケティング担当者には確かにあります。 人々が一日でもっと多くの時間を懇願し、老化の影響を無視しようとすると、調査では、「時間」という言葉を広告内で使用するほど、 Lindstromは言う。
5.彼らはパッケージのサイズを縮小する
特定の飲み物や製品が小さくなっていることに気付きましたか？ 例えば、ソフトドリンクの企業は、健康上の懸念から、女性はソーダのフル缶をもう購入していないことに気づいた。 ソリューション？ 「女性のために小さな缶をデザインして、罪悪感を感じないようにする」とLindstrom氏は言います。 消費者はより多くの費用を支払うようになりました。 今年の初めには、より小さいパッケージ（12オンスのボトルと7.5オンスの缶の8パック）の販売が増加し続けているが、より大きなボトルや缶の販売は減少を続けていると発表した。
6.彼らはあなたの内なる狩人を持ち出します
「女性は無意識のうちに良い取引を探したい」とLindstrom氏は説明する。 "この狩りは報酬を感じることです。"この行動を可能にするために、店は故意にテーブルを台無しにして製品を隠す。 （はい、あなたはその権利を読んでいます - そしてそうです、それは働いています） "お互いに隣り合った2つのテーブルがあるとすれば、それは面倒です。 ガールフレンドと買い物をした場合、さらに競争力が増し、エンターテインメントと見ることができます（最大12％増）。 だから一人で狩るのが一番です。
音楽もやっている。 Lindstromによると、ビートが心拍数よりも遅い場合、女性は29％多く購入する。 どうして？ 調査によれば、歩行が遅くなり、店舗にもっと時間を費やす可能性が高くなります。 あなたが購入したい商品をすべて見つけ出し、それを残してから1日後に戻ってくることは、過剰な消費を避けるための1つの方法です。 あなたが最初に製品を見たときに最初に持っていたドーパミン（気持ち良い化学反応）反応は、2回目の周りでは低くなります。 結果？ これらの製品の半分は店舗に残ります。
ケリー・ハルグレンと