あなたのレバレッジの使い方を学ぶ
あなたが望むものを得ることは楽しいですが、必要なものを得ることは不可欠なスキルです。
重要なビジネス取引を封鎖する方法や、プロジェクトに協力する人を納得させる方法を学びたい場合は、どのように交渉するかを学ぶ必要があります。 交渉のスキルは、契約の条件を変更するときや、家族の再会を予定している日にあなたの親戚にすべて同意させるときにも便利です。 人を説得するだけでなく、交渉には共感、聴き取り、戦略、人間の心理学の理解が必要です。 あなたのスキルを磨くために、今すぐ購入する最高の交渉の本を見つけるために読んでください。
ベスト全体：交渉の天才：どのように障害を克服する
この本の著者Deepak Malhotraは、多くの人が交渉の分野でトップの専門家であると考えています。 彼はハーバードビジネススクールのエグゼクティブを教えていますが、この本の本から学ぶためのビジネスのマスターである必要はありません。
交渉Geniusは、交渉を成功させるための習慣や戦略を打ち破り、優れた自信を持っています。 あなたは巨大な不動産プロジェクトに取り組んでいるのか、次の金曜日を守ろうとしているのかにかかわらず、現実世界の例だけでなく最先端の行動研究を使ってプロセスを説明します。 共通の地面を見つけ、隠された情報を発見し、他人の弱点を悪用し、圧力に屈することを拒否する方法を学びます。 この本は、より強力で倫理的でない人たちと対話するときに特に役立ちます。
ベスト・ストレートフォワード・ガイド：まさに何を言おう：影響力のある魔法の言葉
Phil M. Jonesは、説得力のあることをどのようにして言いたいのか、またいつ言いたいのか、世界中で200万人以上の人々を訓練してきました。 この本はちょうど同じくらい簡単です：ジョーンズは、明確かつ簡潔な方法で効果的なコミュニケータになる方法を正確に教えてくれます。 Amazonの査読者の一人が書いたように、「この本は私に嫌な思いをした。 過去20年ほど、私はセールススキルを構築してきました。そして過去10年間、私はプロのセールストレーナーでした。 効果的なトレーナーの主要な任務の1つは、複雑な概念を理解しやすくして実装するのを簡単にすることです。 この本の中でジョーンズがしていることはまさにそのことであり、私は誰かがこの本を書いたのではなく、私のものではないと思いついた」
難しいボスを扱うためのベスト：理由を超えて
ネゴシエーションテーブルであなたが直面している人々のすべてが、落ち着きとレベルを上回るわけではありません。 一部の人々は怒り、感情的、非合理的、そしてまあ、理性を超えている。 これらの人々に対処するには、深い感情的な力を身につけ、あなたを導く行動心理学に頼る必要があります。 ロジャー・フィッシャーとダニエル・シャピロの先駆的な仕事を記入してください。 Harvardの心理学者やHarvard Negotiation Projectのディレクターとして、フィッシャーとシャピロは自分の感情をツールとして使い、他の人の感情を肯定的に理解する方法よりもよく理解しています。 内部のアドバイスは強力で実用的であり、またあなたの日常生活の中でより感情的な人になることを可能にします。
最も厳しいプロジェクトのためのベスト：違いを決して分割しない
クリス・ボスはテロリストとの交渉方法を知っている。 ボスは、ミズーリ州カンザスシティの警察官としての経験を活かし、後にFBIの人質交渉者として、信じられないほど高圧力の交渉の心理学を破ります。 あなたの仕事では、おそらく銀行の強盗や誘拐犯では働きませんが、穏やかで集中的なやり方を学ぶことは、あなたがどの業界にいてもあなたのキャリアを助けるでしょう。はい、ボスはスキルを使ってどのように彼は新しいプロジェクトのための資金調達をしようとしているのか、夕食のために魚の代わりに鶏を調理するようあなたのパートナーに納得させるのかにかかわらず、彼の哲学を9つの反直観的な戦略に分解します。
この本を読むと、FBI（Vossが一度執筆したタイトル）の国際的な誘拐交渉担当者になることを保証することはできませんが、確かに多くのことを学ぶことは確実です。
閉鎖された扉を開けるためのベスト：過去のものを得ること：困難な状況を交渉すること
私たち全員に起こったことです。数時間、数日、さらには数週間を過ごして、あなたの上司に提示する完全なプレゼンテーションや提案を準備しています。 あなたは成功のために服を着け、ノートをしっかりと見直し、仲間にフィードバックを求め、監督者が計画に穴を開けるために使用できるすべての可能性のある質問を考えていることを確認してください。 そして、あなたの努力のすべてにもかかわらず、あなたの命題への応答はシンプルな "いいえ"です。
あなたはあきらめることができますが、それは壊滅的なものでしょうか？ あるいは、ハーバード・ロースクールの交渉プログラムで働いている人が書いたこの本のコピーを手に入れ、プロのようにしゃっくりをやり遂げる方法を学ぶことができます。 あなたは落ち着きを保つ方法、他の人が本当に意味すること、そして両者を満足させる方法でテーブルに戻っていく方法を学びます。
最高の続編：イエスに到達する：与えることなく契約を交渉する
前述のハーバード大学の教授と同僚のロジャーフィッシャーによって書かれたこの本は、「過去の番号を取得する」アフターオールまでの素晴らしいフォローアップです。 著者たちは普遍的な交渉原則を、あなたの冷静さを失うことなく、配偶者、子供、同僚、上司に対処する使いやすい方法に変えています。 あなたは多国籍の不動産開発を多面的に行っているのか、泣いている4歳の息子がすでに眠るようになっても、深い息を飲むことができます。より広範な文脈、そしてあなたの「敵対者」と共通の立場に達するために協力してください。
Tongue-Tiedのベスト：話すための重要な会話ツール
ときには緊張しているときには、慎重に策定された魅力的なセールス・ピッチを覚えていないことがあります。 しかし、恐怖を感じないでください：この本は、よりスマートに自分自身を準備する方法、怒りを使ってより生産的にやりとりする、安全な会話空間を構築する、他人を説得力のないやりとりをすることなく説得する方法を教えます。 著者のKerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillanは、指導原則に加えて、生産的な会話を開始し、成果をあげるとともに、相手の尊厳と尊敬を保つのに役立つ高圧の事例を紹介します。