01ダイレクトセールスを成功させるための5つのステップ
両親のための古典的な在宅ビジネスであるダイレクトセールは、家庭生活のバランスと柔軟なスケジュールを維持しながら、余分なお金を稼ぐ方法を提供します。 それには多くの利点があります。利用可能な時間の長さまで拡張できます。 それはあまり先行投資を取ることはありません。 そして、それは楽しい社会的な企業であり、特に自宅が販売店である場合はそうです。 あなたのチームに新しいセールスコンサルタントを募っても、あなたの友人や家族はあなたの顧客だけでなく、おそらくあなたの同僚になります。
このビジネスがあなたの収益を上げる道だと思う場合は、直販に入る前に何を検討するか、目標と製品を決定する方法、そして最終的にはビジネスの成功した販売計画を立てる方法をお読みください。
登場：
直接販売の仕組みの理解
あなたのビジネスからあなたが望むものを決める
製品の選択
コストと報酬について学ぶ
- 事業計画の作成
02直販の仕組み
コンサルタント（または代理店）は、マルチレベルマーケティングまたはネットワークマーケティングとも呼ばれる直接販売では、物理的な小売店を使用せずに顧客に直接製品およびサービスを販売します。 通常、販売は家庭内のパーティーなど1対1の連絡によって行われますが、販売は電話、顧客の家庭やオフィス、ソーシャルメディアやインターネットを介して行うこともできます。
直接販売会社は、通常、マルチレベルマーケティング（MLM）組織として構成されています。 つまり、営業担当者に対する報酬は、製品販売と他の営業担当者の採用の両方に基づいています。 新たな従業員をこのコンマに結集させたコンサルタントは、新しい担当者の将来の売上とその新人の売上に基づいて手数料を受け取る。 ピラミッドスキームとMLMの違いは、ピラミッドスキームは製品の売上高ではなく募集だけに依存していることを除いて、ピラミッドスキームは実際には同じように動作します。 このため、販売促進に重点を置いた直接販売は避けてください。
MLMでは、新入社員と新入社員はあなたの「ダウンライン」であり、あなたを連れて来た人（そして彼女の前の人）は「アップライン」です。通常、アップラインとダウンラインの広さには限界があります。 直接販売の条件について詳しくは、こちらをご覧ください。
ほとんどのダイレクトセールスコンサルタントは、家族の所得を補うためだけにアルバイトをしています。 直接販売協会によると、ダイレクト・セールス・コンサルタントは、2011年にDSAがこの情報を発表した昨年、2400ドルの年間収入を得ました。 2014年にDSAは、直販コンサルタントの94％が週29時間以内に働いたと報告しています。
通常、新しい直接販売業者は、製品に導入した人からスタートアップキットを購入します。 キットのコストは、販売される製品の価格に基づいて大幅に異なります。 通常、キットは100ドル前後で始まり、そこから上がっていきます。 手数料および上り手数料は売上高から控除され、製品は数量に基づいて変動する卸売価格構成を持つことがあります。 また、各会社には、未販売の在庫を会社に売却するという独自のルールがあります。
直接販売がどのように機能するかを最もよく理解するには、契約や文書を注意深く読んでから、始める前に多くの質問をしなければなりません。
次のページ：直接販売ビジネスから何を望むかを決める
03あなたの直接販売ビジネスからあなたが望むものを決める
あなたはコストを相殺するためにお金を稼ぐと同時にあなたの家で楽しいという考えを楽しんでいますか？
あなたは時間とお金の大きなコミットメントなしで少し余分な現金を稼ぎたいですか？
あなたはフルタイムのビジネスを構築しようとしており、直接販売からあなたの家族の収入のかなりの部分を得ることを望んでいますか？
あなたは特定の製品を愛していて、たいていはそれを割引で購入したいのですか？
これらの質問には正解と誤答はありません。 これらはすべて、直販で始める正当な理由です。 あなたの理由が何であるかを知ることは、あなたが選ぶ製品、あなたが作るビジネスプラン、そしてあなたの全体的な成功に直接影響します。
ダイレクトセールの取り組みの規模を問わず、成功の決定要因はあなたです 。 あなたは営業担当者の人格を持っていますか？ 家のビジネスオーナーになるスキルがあるのか、自宅から仕事をしたいのかを考えてみましょう。 あなたは家族のバランスを取って一箇所で働けますか？
あなたはセールスのキャリアのために適切な人格を持っていますか？ あなたは説得力があり、楽しい気持ちでなければなりません。 あなたは拒否を克服するために努力する必要があります。 あなたは自己意欲を持って、自分の目標を設定して達成することができなければなりません。
このタイプの自己評価は良いスタートです。 しかし、直接販売の初期投資は通常かなり低いので、これはあなたが本当にどれくらいの起業家であるかを見るのに良い方法かもしれません。
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04販売する製品を選択する
まず、製品に関するいくつかの質問をしてください：
あなたはその製品を高く評価していますか？ あなたが強く感じていないものを売るのはずっと難しいです。 あなたの友人や家族に売ることから始める可能性が高いので、商品の後ろに立っていることを確認してください。 健康上の主張をする製品には特に注意してください。
製品は消耗品ですか？ 明らかに、使い尽くされる製品は、耐久性のある製品がそうでないような方法でリピート顧客の可能性を秘めています。
製品の品質は？ 製品が消耗品であろうとなかろうと、品質と評判は繰り返し顧客の基盤を構築する上で重要な要素です。
製品の価格はいくらですか？ ジュエリーや家庭用品などの非消耗品の価格は高くなる傾向があり、売り上げあたりの収益が増加する可能性があります。
誰がこの製品を購入するのですか？ 製品が幅広い分野にアピールするのが理想的なように見えるかもしれませんが、狭い顧客基盤を持つ商品は、そのベースラインがあなた自身の個人的な友人や知人のネットワークと整列すれば、成功することができます。 たとえば、あなたが未就学児の母親である場合、その年齢を対象とした玩具や書籍は、少なくとも今のところあなたが知っている人々にアピールします。
製品は贅沢品か必需品か？ ラグジュアリーアイテムは明らかに高い価格ポイントを持ち、休日の周りでうまくいくでしょう。 しかし、厳しい経済状況では、売り上げは急速に枯渇する。
製品に関する最終決定を下す前に、会社の費用と報酬を理解していることを確認してください。
次へ：コストと報酬
05コストと補償の理解
報酬を理解することは、製品を選択して事業計画を立てる上で重要です。 いくつかの報酬制度は、販売やその他の人材採用を重視しています。
ユニレベルプラン -このプランでは、ダウンラインにできるだけ多くの人を募集し、あなたが販売している限り、彼らはダウンラインにとどまります。 これはしばしばパーティープランとして知られています。 この計画では、あなたとあなたのダウンラインの両方のための販売分の募集が、金銭的な成功をもたらします。
StairstepまたはBreakaway Plan - これは最も一般的な計画で、あなたが募集した新しいディストリビューターは、あらかじめ決められたボリュームまたは自分のダウンラインディストリビューターの数に達すると、最終的にダウンラインから離脱する可能性があります。 あなたはあなたのアップラインからも逃げることができます。 この計画は、募集以上の販売を重視しています。
バイナリおよびその他の報酬プラン -バイナリプランでは、ダウンラインの最上位に2つのディストリビューターに限定されており、ダウンラインの販売数量が成功の源泉となります。 通常、これらの制度には毎週の支払いがあります。 ディストリビューターの数やダウンラインのレベルに関する他のバリエーションを持つプラン。
スターターキットの費用はいくらですか？ それは製品のコストに沿ったものでなければならず、さらに重要なのは手頃な価格です。
手数料の構造は何ですか？ より高い手数料がいつもより良いと思われるが、高すぎる手数料は、製品が高価であることを示す可能性があり、長期的な機会にはならない。
毎月の維持管理費またはその他の費用はいくらですか？ あなたはたまにしか販売を計画していない場合、この問題は、料金があなたの利益を食べることができるので、さらに重要になります。
売れ残り在庫の売却にはどのような制限がありますか？ また、ボリュームディスカウントのため在庫を積み重ねる大きなインセンティブがあるかどうかを検討してください。 これは赤い旗です。
06ダイレクトセールス事業計画の作成
直接販売はいくつかの点で他の多くの家庭用ビジネスよりも複雑ではありませんが、依然として計画が必要です。 目標を設定し、ステップをスケッチし、計画を立てることで、あなたを軌道に乗せることができます。 このシンプルなビジネスプランは、起業家が新しいベンチャーを概説する際に取るべき基本的なステップを概説しています。
実際には、自分の強みと弱みを考え、企業の範囲を決定することで、直接販売に至る理由を見直してこのプロセスを開始しています。 あなたは補償構造を理解し、製品で何を探すべきかを知っています。 あなたはあなたが取るステップを設定する準備が整いました。
この製品を販売する他の人との直接販売と話しに費やす時間を現実的に決定した後、短期的および長期的な販売目標を設定します。 募集の目標も設定してください。
あなたがあなたの製品を選択している間、あなたは誰に販売するかというアイデアを思いつきましたが、今はそのマーケットをより詳しく見ています。 あなたの個人的なネットワークにこの製品の他の多くの売り手がいますか？ あなたはどこで新しい市場セグメントを見つけることができますか？ おそらく、長期的には、ソーシャルメディアを使ってウェブサイトやマーケットを作成する必要があります。 何をするためのステップは何ですか？ どんな新しいスキルを得る必要がありますか？ 短期的にはどのように販売を開始しますか？
これらの質問に対する回答を書き留め、タイムラインの概要を説明します。 このすべてを済ませたら、スタートアップキットを購入して販売を開始してください！