動作するラジオ広告を作成する方法を学ぶ
ラジオ広告。
もうほとんど話されていない2つの言葉。 2016年の広告ウィークイベントでは、ラジオ広告に専念する時間は「昨日」とみなされなかったため、時間はありませんでした。 彼らはヒップではなく、公正であるために、常に業界の赤い踏み台のように考えられてきました。
しかし、それは間違いです。 それはいつもずっとずっと続いています。
多くの人々に届く有効な方法はまだあります。
ミレニアムはラジオを投げ捨てているかもしれないが、この無償のリソースが非常に貴重であると感じる何百万人もの消費者がいる。 それでも、SpotifyやPandoraのような最新のアプリを広告でサポートされた無料のバージョンにする方法があります。
さらに、ラジオでは、ビジュアルを作成するための顧客の想像力に頼っているので、小さな予算で非常に創造的なチャンスを得ることができます。 誰かが山の上を望んでいます...火星で...キラー羊に囲まれて...そして外人の爆弾の軍隊？ 問題ない。
だから、あなたが潜んで準備ができているなら、あなたはラジオを通じて成功を掴むことができる7つの方法があります。
1）ターゲットオーディエンスを知る
作成するすべての広告と同様に、ターゲットオーディエンスを知る必要があります。 西洋の歯車店をカントリーステーションに宣伝することは意味があります。 同じ駅に10代の衣料品店を宣伝することはありません。
あなたの市場のラジオ局のリストを作成します。 あなた自身のターゲット層を特定するのを助けるためにそれぞれを聞きなさい。
どのような種類のリスナーがチューニングされ、あなたの製品やサービスの潜在的な顧客ですか？
ラジオ局では、購入する前に知りたい番組も提供しています。 あなたは、ユーモアの漠然とした感覚を持っているプログラムの中で、あなたのキリスト教の書店を宣伝したくありません。 クリスチャンはユーモア感がないが、適切であるとは限りません。
2）高い頻度の広告をリクエストする
ラジオのコマーシャルは、リスナーと一緒に入る前に複数回放送する必要があります。 週に1回、あなたのコマーシャルを1ヶ月間走らせるだけでは十分ではありません。
頻度とは、広告が短時間で何回送信されたかを指します。 1日に複数回放送するコマーシャルは、1週間に数回しか放送しないコマーシャルよりもリスナーに届く可能性が高い。 ただし、1日に何回も実行される広告を作成する場合は、「nag」要因に注意してください。 それがあまりにも迷惑な場合は、 潜在的な顧客を疎外されます。
3）偉大なスクリプトを書く
本当にすばらしい脚本がなければ、このリストの他のものは窓の包帯だけです。 最高のプロダクション、才能、タイムスロットを手に入れ、ターゲットオーディエンスを釘付けにすることができますが、スクリプトが貧弱なため価値がありません。 だから、そのスクリプトを輝かせるように圧力がかけられています。
理想的には、あなたのためにこれを行うには、プロのコピーライターまたは創造的な広告代理店を雇うことを望むでしょう。 しかし、あなたが中小企業を経営しているときにお金が窮屈な場合があります。この仕事をするためには、あなた自身の文章力に落ち着かなければならないかもしれません。
まず、多くのラジオを聴く。 あなたは何があなたの耳を捉え、何があなたを通すのかに注意を払う必要があります。
どの広告が本当にあなたに話していますか？ どれが記憶に残っていますか、数時間後、または数日後ですか？ どの広告が最初のリッスンでOKですが、もう少し再生した後は非常に迷惑ですか？ その後、アーカイブを掘り下げてください。 受賞歴のあるラジオ広告の素晴らしい例がここやここで見つかります。
最も重要なのは、リスナーの心にあなたが望む絵を文字通り描くことができることです。 特別な視覚効果に頼る必要はありません。これは、すべて音声の才能といくつかの効果音で行うことができます。 結果は信じられないほどのものになります。
4）キャスティングを非常に真剣に行う
だから、あなたは素晴らしい脚本を持っています。 今あなたはそれを生き生きとさせる必要があります。 そのプロセスの第一歩は、仕事のための完璧な声優を雇うことです。 あなたはそれを自分自身で行うことに誘惑されるかもしれません（それは、製品やサービスに理想的に適していない限り、ほとんど動作しません。ウェンディのデイブと思う）。
それをしないでください。 これを取り除くために必要なスキル、タイミング、またはボーカル・センスはありません。
あなたはアメリカの各都市で声優を見つけることができます。 インターネットのおかげで、あなたは地元に留まる必要もありません。 何千マイルも離れた街で素晴らしい才能を見いだし、オーディオを録音してFTPやクラウドベースのストレージサービス経由であなたに送信することができます。
理想的には、彼らはオーディオを録音しているときにそこにいたいと思うでしょう。 あなたは、あなたが望むものだけを得ていることを確実にするために、各テイクの前後に彼らに指示を与えたいと思います。 才能をリダイレクトするのを恐れたり、異なるアプローチを求めたりしないでください。 ボイスアクターはプロフェッショナルを雇用し、あなたが支払うものだけを提供したいと考えています。
5）良い生産は必須です
テレビコマーシャルとは異なり、プロダクションはラジオコマーシャルにとってより簡単です。 良い、想像力のあるスクリプト、声優、音楽、効果音が必要です。
しかし、それだけで何かを叩くべきではありません。 あなたのコピーはビジュアルに依存していないので、最初から聞き手の注意を引くことが不可欠です。 コピーはあなたのピッチであまりにも巧みにしようとすることによって、はっきりしていて、泥沼にならないようにする必要があります。
6）最も手頃な料金を見つける
ラジオの低い広告料金を利用してください。 広告料金は常に上昇していますが、テレビのような視覚媒体よりも手頃な価格です。
あなたの交渉スキルを使って、広告バンドルをうまく活用しましょう。 あなたが購入する広告が多いほど、より良い料金を得ることができます。
7）あなたのタイミングを正しく取る
広告料金は、第1四半期と第3四半期では一般に安価です。 これらの時間枠内のラジオコマーシャルは、交渉しやすく、宣伝するために安価です。 さらに、広告の購入の季節性が創造的なアプローチに影響を及ぼし、販売メッセージがさらに強力になります。 たとえば、第1四半期には11月と12月の大規模な休暇中に顧客が過度の支出/店舗サイクルから回復しています。 これは貯蓄について話す良い時期ですか？ それとも、もっと良いことに、余分なお金を稼ぐ方法について話す良い時期ですか？
ラジオ広告に突入する前に、ラジオの準備ができているかどうかを確認してください。 そして、あなたが電波を打つ準備ができているなら、このラジオ商用スクリプトは、あなたのリスナーに毎回届く強力なコピーをどのように届けるかを示すことができます。