ネットワーキングはクライアントを得るための答えですか？
あなたのエレベータースピーチをすぐに利用できますか？
彼らが誰で、誰が提供できるのかを簡潔に説明するために、誰もが良い "エレベータースピーチ"を必要としています。
フリーランスの弁護士として、「こんにちは、私はAlison Monahanです。 私はフリーランスの弁護士です。私は民事訴訟に特化した他の弁護士が、時間がない仕事をしてくれるよう助けています」短く、甘く、そして要点は、一言で言えばあなたの価値提案を伝えます。
誰が会いたいか考えてみてください
フリーランサーとしてさまざまな弁護士に勤務することができますが、あなたが会いたい人とその人の所在について考えることが重要です。 例えば、法律事務所の関連会社を相手にすることは、おそらく助けにならないでしょう。 どうして？ 彼らはあなたを雇う立場にないからです。 小規模な会社でパートナーを迎え入れることは、スペードで払うことができます。なぜなら、その人は忙しく、ストレスを感じて、あなたに払うことができるからです。
そこに出る
ある時点で、あなたはおそらく、顧客を得るために家を出なければならないでしょう。 あなたが訴訟のサポートに集中したい場合は、裁判所の周りにぶら下がり、弁護士とチャットを始めます。
避けられないことに、誰かがおそらく聴覚の覆いか他の仕事が必要になるでしょう。 イエスと言う。 他の弁護士、バー協会などでネットワーキングイベントに参加することは有益ですが、商工会議所やトーストマスターズのような法的でないネットワークについては忘れないでください。 これらのより一般的なグループでさえ、弁護士がいる可能性が高く、競争が少ないときにはあなたとチャットするのがより受け入れやすいかもしれません。
別の貴重な（しばしば見過ごされている）仕事の源は、CLEイベントです。 とにかくほとんどの州で継続的な法律教育を行う必要があるので、関心のあるトピックに関する人物のCLEに行って、誰がそこにいるのかを見てみましょう。 これがうまくいくためには、実際には、部屋の中の他の人と話す必要があります。 ランチやセッションの前後に理想的なネットワーク時間があるので、終日のイベントは便利です。 あなたの学校は貴重な情報源になることもあります。出席したいと思う特定の同窓生（ミョウバンのためのネットワーキングイベントの開催）と連絡を取っても構いません。 最終的に、 何かをすることが最も重要なステップです！ 選択したオプションは、あなたと話すことができます。
紹介ネットワークを育成する
法的な世界は小さく、あなたの最初の数人のクライアントの後で、あなたの仕事のかなりの割合が紹介を通って来る可能性が高いです。 紹介ネットワークが幸せで、あなたのことを考えていることを確認してください。 誰かがあなたに紹介を送ったら、感謝のカードや贈り物をフォローアップしてください。 しかし、コーヒーや昼食の価値があることを忘れないでください。「私は疲れています。
数週間助けてくれる人は誰か知っていますか？」と電話が入ります。
仕事を求める
弁護士は売る訓練を受けておらず、新しいフリーランスの弁護士にとって「尋ねる」ことは難しいかもしれません。 しかし、あなたが尋ねなければ、仕事を得ることはまずありません。 自分の練習をしてから、信頼できる友人に練習してください。「あなたは私が助けることができる仕事がありますか？」というフレーズが現れるまで、あなたの舌を動かします。 恥ずかしがらないでください！ 尋ねる