ツアースポンサーとの研究、アプローチ、交渉
コンサートツアーのスポンサーシップの調査
あなたの地理的な範囲を評価する
厳密に地元のイベントを計画している場合は、地元の企業にアプローチしてピッチアップしてください。 国内ツアーの場合は、スポンサーが必要です。その場合は、地域や国のビジネスを考えてください。
あなたが必要とする金額も違いを生みます。 確かに、地元のパン屋に200万ドルの調達をしてくれるように依頼することは、あなたをバカよりも多くすることはないでしょう！
計画を作成する
できるだけ多くのお金が必要であること 、そして答えが「可能な限り」であることを正確に把握してください 。 コンサートやツアーの予算を策定し、必要な金額を正確に把握し、必要なものを決定します。 このプロセスは有益なだけでなく、スポンサーにあなたのイベントに機会を与えてもらうために、プロジェクトの財務について知識を習得することができます。
あなたが何を提供しているかを知る
この交換は、誰かがお金を払っているということだけではないことに注意してください。 ブランディングの機会を提供しているので、潜在的なスポンサーがあなたと一緒に乗るべき理由を分析するのに時間を費やしてください。 どのような広告やブランドを提供できますか？ ステージ上のサイネージ？ ショーのプロモーション資料のすべての会社の名前（ "Presented by ..."）？ クーポンやサンプルを観客に渡しますか？ これらの詳細について話し合う準備ができて、あなたのケースを作る準備をしてください。
交渉し、あなたの限界を知る準備をしてください。 もし会社がオープニング・アクトを選び、スポンサーシップと引き換えに広告であなたの音楽を使ったり、ステージでプレゼンテーションをしたりしたいと思っているのであれば、そのような言葉に同意しますか？ あなたがあなたのピッチを作る前に、テーブルの上および下にあるものを知る。
正しい人に連絡する
潜在的なスポンサーにアプローチする前に、あなたの宿題をして、正しい連絡先を決定してください。 ビジネスによっては、このタスクが完了したよりも簡単だと分かるかもしれません。 例として大企業、特にアルコール飲料事業には頻繁に接しているため、ウェブサイトでスポンサーシップ入札を行うための具体的な手順がわかります。 たとえ自分のルールがあなたのピッチを構想する方法を制限しているように感じたとしても、その手順に従ってください。 これらのルールは、企業が要求を効果的に処理するのを支援するためのものです。また、それに固執しないと、リクエストは拒否される可能性が高くなります。
中小企業では、PR部門とマーケティング部門から始めましょう。 指定された部署を持たない非常に小規模な現地企業の場合は、オーナーまたはマネージャーから始めてください。
売る準備ができている
スポンサーシップはいくつかの大企業にとっては古い帽子かもしれませんが、地元のギグのパートナーとしてあなたが望んでいる地元のママとポップショップは、決してその可能性を考慮していないかもしれません。 あなたは、あなたが探しているもの、提供しているもの、そしてなぜそれがあなたにとって良いのかという理由全体をそれらに売り込まなければならないかもしれません。 主導権を握り、スポンサーシップが勝利のアイデアであることを納得させる準備をしてください。
ツアースポンサーシップへのアプローチ
専門家に尋ねる
場所は情報の素晴らしい情報源になることができます。実際、会場のブースターはスポンサーとの間に立派な関係を築いているかもしれません。たとえば、アルコール飲料会社のように、あなたの代理店のオープンバーをスポンサーにして、 。 エージェントやプロモーターも優れた情報源です。
ウェブサイトをチェック
主要なアーティストのアリーナツアーを見てください。 ほとんどの場合、ビッグリーグのスポンサーがいます。 小規模なクラブツアーのために同じスポンサーを派遣することはできませんが、大規模なツアーに添付されている会社では、あなたが従う手がかりを得ることができます。 自分のウェブサイトをチェックしてください。スポンサーシップの申請についての情報は、要件を含めてほぼ確実です。 同社は小規模のショーのスポンサーを募集しています。 音楽スポンサーシップに慣れている企業は、大金スポンサーシップによる小役を授与するコンテストを行うことがあります。 いつもの容疑者を知り、あなたのレーダーにそれらを保持するために時間をかけてください。
ソースを検討する
スポンサーシップは、ほとんどの場合、何らかのコストがかかりますが、それに値する価格タグですか？ あなたの聴衆を知ることは、 あなたの音楽キャリアの仕事をする上で非常に重要であり、スポンサーシップは優れたケースです。 あなたのファンは何を許可しますか？ あなたの巨大なスポンサーシップが丘のために走っているインディーの子供を送るかもしれない間、ビールのスポンサーシップはあなたのキリスト教のロックバンドのいくつかのファンをオフにするかもしれません。 明確な政治的、宗教的勢力を持つ企業については注意深く考え、酒類やたばこはいくつかのグループに論争を招く可能性があることを覚えておいてください。 このスポンサーにあなたの名前をリンクしているので、あなたとあなたのファンが快適な関係を築いていることを確認してください。
財務に精通する
お金は、常に音楽業界の問題です。 資金調達に関する情報、資金調達のアプリケーションとビジネスプランの準備、そして一度買った後のお金の使い方については、 Money and Music 101で現金を管理する方法の詳細をご覧ください。
スポンサーシップ・バーゲンの終わりを守る
プロフェッショナルであれば、取引がスムーズに進み、将来のチャンスを逃すことはありません。
- あなたのスポンサーからの情報に対するすべての要求に迅速に対応します。
- 計画プロセスの上にとどまり（マネージャーがいれば、これは彼の仕事です）。 計画が進捗していることを確認し、スポンサーとのつながりを保ち、すべての資料が適時に配信されるようにしてください。
- すべての広告、マーケティング、および標識がスポンサー契約に準拠していることを保証する。